Дипломная работа на тему: Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций

Введение

Бесперебойная работа компании во многом зависит от правильной организации ее внутренней деятельности и грамотного подхода к управлению. Однако внешняя маркетинговая среда любой организации имеет определяющее значение для ее успеха на рынке.

Сегодня, если предприятие не будет постоянно осуществлять коммуникации со своими контактными аудиториями, она не сможет добиться успеха в условиях жесткой рыночной конкуренции. Уже совершенно немыслима ситуация, в которой компания может просто создать качественный товар, назначить на этот товар привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Коммуникации являются важнейшим элементом комплекса маркетинга и обязательны для любой компании, стремящейся к процветанию. При этом в содержании коммуникаций, используемых фирмой, не должно быть абсолютно ничего случайного.

Оглавление

- Введение.

- Теоретическая часть Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций.

- Характеристика системы стимулирования сбыта.

- Понятие стимулирования сбыта.

- Цели и задачи мероприятий по стимулированию сбыта.

- Основные черты системы стимулирования сбыта.

- Стимулирование конечных потребителей предприятия.

- Предложения в денежной форме.

- Прямое снижение цены.

- Снижение цены посредством купонов.

- Снижение цены с отсрочкой.

- Предложения в натуральной форме.

- Предложения в активной форме.

- Стимулирование сбыта, направленное участников процесса торговли.

- Стимулирование торговых посредников и деловых партнеров.

- Стимулирование собственного торгового персонала предприятия.

- Аналитическая часть Анализ отраслевых рынков.

- Характеристика и анализ деятельности ООО Интернет Гипермаркет.

- Общая характеристика предприятия.

- Характер и содержание основных бизнес-процессов.

- Стратегия управления предприятием.

- Характеристика и анализ организационной структуры

Заключение

В соответствии с поставленными задачами в отчете детально охарактеризованы сущность и понятие важнейшего средства маркетинговых коммуникаций - стимулирования сбыта. Описаны основные цели и задачи мероприятий по стимулированию сбыта, проанализированы основные черты системы стимулирования сбыта, а также представлены подробные характеристики основных направлений стимулирования сбыта на предприятии.

В аналитической главе работы удалось провести достаточно подробный анализ деятельности действующего предприятия розничной торговли, включая детальное рассмотрение основного бизнес-процесса и применяемых стратегий управления. Также дано наглядное представление о сложившейся на предприятии организационной структуре управления.

Список литературы

- Андропова Н.П. Маркетинговые коммуникации в Интернете. Учебное пособие. ВФ РГТЭУ. - Волгоград: ВФ РГТЭУ, 2009. - 92 с.

- Басова С.Н., Митрофанова О.Ю. Маркетинговые коммуникации. Стимулирование сбыта. Учебное пособие. - Хабаровск : РИЦ ХГАЭП, 2005. - 44 с.

- Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций М.: ИНФРА-М, 2008, 224 с.

- Басовский, Л. Е. Маркетинг : учебное пособие / Л. Е. Басовский. - М.:ИНФРА -М.

- Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И. К. Беляевский. - М. : Финансы и статистика.

- Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб.: Питер.

- Божук, С. Г. Маркетинговые исследования / С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик. - СПб. : Питер.

- Брук У. Стимулирование продаж: эффективные стратегии для успешного бизнеса / Пер. с англ. Л. Сосиной. - (Университеты бизснеса) Издательство: ФАИР-ПРЕСС, 2006 г.

- Габинская О. С., Дмитриева Н. В. Маркетинговые коммуникации - Серия: Высшее профессиональное образование,