Курсовая работа на тему: Изменение системы продаж ООО Техническое оснащение

Введение

Изменения, происходящие в экономике России, и нарастание конкурентной борьбы предъявляют все более высокие требования к организациям в разных отраслях. Существенные конкурентные преимущества получают те организации, которые могут быстро выработать и реализовать адекватные стратегии.

Необходимость преобразований вызвана существующей социально-экономической ситуацией, которая предъявляет высокие требования к ускорению адаптации современных предприятий к быстро меняющимся условиям жизнедеятельности и к повышению конкурентоспособности по сравнению с фирмами-конкурентами. Главная задача современных предприятий - преобразование в эффективные субъекты рыночной экономики, способные к самосохранению и саморазвитию.

Оглавление

- Введение.

- Необходимость методов стратегического менеджмента в управлении проектами организационных изменений ооо техническое оснащение.

- Диагностика проблем системы управления и подсистемы продаж.

- Методы стратегического менеджмента в анализе внешних и внутренних факторов изменений.

- Разработка механизма и планов решения проблем проекта изменений в подсистеме менеджмента продаж ооо техническое оснащение.

- Определение системы целей проекта изменений.

- Проектирование стратегии и элементов механизма управления изменениями в подсистеме продаж.

- Планирование процесса реализации проекта организационных изменений в подсистеме продаж ооо техническое оснащение.

- Методы и модели управления процессом реализации.

- Система контроля и оценки прогресса реализации плана.

- Заключение.

- Библиографический список.

Заключение

В заключение следует отметить, что при выполнении курсового проекта были достигнуты следующие результаты:

Разработан проект совершенствования системы продаж продукции ООО "Техническое оснащение", на основе методов и инструментариев стратегического менеджмента, для повышения финансовых показателей от реализации продукции, для большей загрузки производственных мощностей, для повышения мотивации сотрудников и улучшения условий труда.

Были решены следующие задачи

- проведен анализ реалий сегодняшнего дня на предприятии и поиск возможностей для совершенствования

- разработана стратегия совершенствования системы продаж с использованием методов и моделей стратегического менеджмента

- разработаны методы планирования и реализации стратегии

- предложены методы анализа эффективности проведенных изменений.

Список литературы

- Алабугин, А.А. Алабугина, Р.А. Менеджмент продаж. Пособие и рабочая тетрадь.

- Алабугин, А.А. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие для системы очного и компьютерно-дистанционного обучения. - Челябинск: ЮУрГУ, 1999. - 214 с.

- Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. - 736 с.