Дипломная работа на тему: Специфика книжного рынка. Ценообразование книжном рынке. Сбыт продукции

Введение

Актуальность темы исследования. По-прежнему одним из самых актуальных вопросов нынешнего дня в сфере книгоиздания является книгораспространение. Издатели испытывают серьезные трудности в продаже своей продукции. Потребители, с другой стороны, сталкиваются с проблемами поиска и приобретения необходимой им литературы, а также с непомерно завышенными ценами на издательскую продукцию в сравнении с отпускными ценами самих издателей. Особенно остро эти вопросы стоят в российских регионах.

Современная система книгораспространения выросла после того, как практически полностью развалился предыдущий вариант - планового распространения книг, который оказался полностью неприемлем в условиях рыночной экономики. Современным книгораспространителями необходимо учитывать множество факторов, влияющих на спрос, покупательскую способность населения и сбытовую политику предприятия, и использовать для этого все доступные им инструменты - от маркетинговых исследований до электронных баз данных и Интернета. Предприятиям, стремящимся к дальнейшему развитию, пришлось изменить весь технологический цикл продаж, начиная от способов систематизации товара на складах, до реализации свободного доступа к товару в конечных точках продаж и организации возможности заказа книги в единичном количестве. На региональных рынках книгопродукции ситуация осложнена еще и отдаленностью от крупных центров книгоиздания, что автоматически увеличивает срок доставки до потребителя новинок и заказанных книг, а так же снижает возможность предоставления всей широты ассортимента.

Современная система книгораспространения развивается в условиях нестабильности внешнего окружения и жесткой конкуренции. Эффективность системы зависит от того, насколько результативно книготорговое предприятие использует инструменты маркетинга, которые на практике реализуются через осуществление товарной, ценовой, сбытовой политики и политики симулирования сбыта.

Так же в условиях все более остро ощущаемого кризиса книжного рынка в России в последние годы, и при недостаточном охвате книгораспространителями отдаленных регионов, все более остро встает вопрос о единой системе книгораспространения. Для того, чтобы такая система могла эффективно работать, необходимо изучить уже существующую, которая выросла во многом стихийно и до сих пор не достаточно устоялась, продолжая подвергаться изменениям. Книгораспространители пытаются придумать и внедрить все новые формы книгораспространения, используя при этом все возможности, которые могут предоставить современные технологии, разрабатывают все новые форматы магазинов, осуществляют слияния издательских и книготорговых компаний.

При этом исследования мало систематизированы, проводятся отдельными группами маркетологов, зачастую подходящих к проблеме исключительно с точки зрения компании-нанимателя, с позиций возможной выгоды для компании или решения какой-то конкретной проблемы.

Отсюда можно сделать вывод о несомненной актуальности данной работы, ее необходимости, особенно в свете малоизученности книгораспространения в регионах, и в Приморском крае, в частности.

Степень изученности проблемы. Как показали поиски материала к данной работе, проблема изучена недостаточно хорошо, поскольку большинство найденного материала касалось скорее проблем издателей, чем книгораспространителей. Имеется одно учебное пособие с названием "Книгораспространение в России" А.В. Привалова0, все остальные материалы только косвенно касаются этой проблемы, не ставя ее во главу угла. Тем более нет учебных пособий по книгораспространению в Приморье либо других регионах. Тем не менее, судя по количеству статей и исследований на эту тему, появляющихся в последнее время в сети Интернет и в периодических изданиях, за изучение этой проблемы взялись сами книгораспространители, что является следствием явного кризиса книжного рынка России в последнее время. Однако, тем не менее, большинство серьезных исследований маркетинговых групп большее внимание опять таки уделяют проблемам книгоиздания, а проблему книгораспространения исследуют в основном маркетологи крупных книготорговых компаний, таких, как, например, "Топ-книга" в интересах дальнейшего роста компании.

Таким образом, можно сделать вывод, что проблема изучена недостаточно подробно, а поскольку книгораспространители в последнее время бьют тревогу по поводу кризиса книжного рынка России из-за чрезмерной его переполненности количеством издающихся наименований книг, при достаточно малой пропускной способности существующих на данный момент форматов магазинов, и низкой покупательской способности потребителя, проблема книгораспространения, несомненно, требует более подробного и тщательного изучения.

Цель работы. Целью данной работы является изучение системы книгораспространения в Центральной России и Приморском крае, ее анализ и выявление проблем, недостатков и преимуществ видов книгораспространение. Автор ставит перед собой задачи:

- рассмотреть специфичность книжного рынка России по сравнению с другими рынками;

- проанализировать различные формы книгораспространения;

- изучить структуру книжного рынка;

- рассмотреть отличия книгораспространения в Центральной России и регионах, на примере Приморского края.

Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав и заключения. В работе были использованы как российские, так и иностранные источники материала, а также сетевые ресурсы.

Оглавление

- Введение

- Специфика книжного рынка 1. 1. Ценообразование на книжном рынке

- 2. Сбыт продукции

- 3. Розничные сети

- 4. Структура книжного рынка

- 5. Форматы магазинов

- 6. Закрытость книжного рынка Глава 2. Формы книгораспространения

- 1. Оптовая книготорговля

- 2. Книжные ярмарки

- 3. Книгораспространение через Интернет

- 4. Розничная книжная торговля Глава 3.Книжный рынок Приморья

- Заключение

- Список источников и литературы

Заключение

На основе всего вышеизложенного можно сделать такие выводы, как: региональные рынки (в том числе и Приморский) проигрывают центральному книжному рынку России сразу по нескольким параметрам. Во-первых, гораздо меньшее богатство ассортимента - только некоторые большие магазины, представляющие на рынке такие крупные компании, как, например, "Топ-книга", могут предоставить потребителю выбор, сравнимый с выбором, который имеет потребитель в центральной России. Во-вторых, любые книжные новинки поступают на региональные рынки с большим опозданием - пересылки авиапочтой слишком дороги, и превышают покупательскую способность в регионах, а поездом до Приморья, например, книги идут от десяти (со складов "Топ-книги" в Новосибирске) до пятнадцати дней. Здесь опять встает проблема с ассортиментом - при необходимости, отсутствующую на данный момент в магазине книгу можно заказать, но ждать ее придется две недели, а, возможно, и дольше. К тому же, при тех уровнях тиражей, которые поддерживаются на данный момент издательствами (10-15 тыс. экземпляров считаются высоким тиражом), первый выпуск зачастую даже не успевает дойти до регионального потребителя, оседая в центральной части России, и регионам приходится ждать допечатки. Из-за низкой нормы прибыли авторские гонорары невелики, процент выплаты потиражных по переизданиям невысок, оплата труда издательских работников оставляет желать лучшего. Лишь издательские корпорации имеют возможность откладывать часть прибыли и частично обеспечивать свое развитие без сторонних "денежных вливаний".

Одна из основных проблем - издание книг, права на которые надо выкупать у зарубежных правообладателей. Обеспечивая юридическую сторону вопроса, издатели вынужденно экономят на оплате переводчиков и редакторов, в силу чего уровень литературного перевода, за немногим исключением, заметно снизился.

Типология изданий также претерпела существенные изменения. Почти полностью исчез тип издания, когда-то бывший основным на советском книжном рынке, - многотомные авторские собрания сочинений, распространявшиеся по подписке. Перемены в политике и технологии издательского процесса сделали такой тип неконкурентоспособным в розничной торговле. Читатели не хотят даже частично авансировать грядущий товар, поскольку не доверяют стабильности издательских начинаний. Издатели соответственно предпочитают выбивать под такие издания государственные гранты и либо продают их книготорговым предприятиям по символическим ценам, либо отдают библиотекам.

Основные современные типы изданий - авторский сборник или монографический текст. Почти непременное условие - включение издаваемой книги в издательскую серию. Ведущий принцип издательской политики - серийный. В среднем, издательства параллельно выпускают 5-6 серий различной тематики. Крупнейшие издательства и издательские объединения поддерживают листы серий в 15-20 наименований, но таких немного. Также претерпел изменения спрос на те или иные жанры литературы. Если раньше был ярко выражен спрос на зарубежный детектив и иностранную классику, то сейчас фокус сместился к сентиментальной прозе - как российской, так и зарубежной, российскому детективу и современной российской прозе. В нехудожественном секторе спрос переместился к книгам гуманитарной направленности. С ними на равных конкурирует компьютерная литература для всех категорий пользователей ПК. Заметный факт книжного рынка - постоянно растущий спрос на учебную литературу по иностранным языкам.

Приморье практически ничем не отличается от других регионов - большая часть (90-80%) продаваемой литературы привозится из центра России, причем магазины крупных компаний, которые имеют возможность привозить эту литературу в достаточном ассортименте, существуют на данный момент только в крупных городах Приморья - Владивостоке, Находке, Уссурийске. Потребителям из остальных населенных пунктов приходится либо ездить за необходимой им литературой в эти города, либо (при наличии Интернета) получать книги на заказ. Местные издательства представлены на рынке очень слабо, большинство местных изданий имеют научную, учебную либо подарочную направленность. Местная художественная литература практически не пользуется спросом, поскольку ни у авторов, ни у издательств не хватает средств на грамотную рекламную кампанию и издания достаточным тиражом. По большей части авторы сами оплачивают печать тиража, а потом заключают договор "под реализацию" с крупными магазинами.

Список литературы

Источники.

1. http://www.amicable.ru/publish/publisher-vs-author_sep2003.shtml А. Ходорыч "Строчный вклад"

2. http://www.mirtv.ru/rubrics/3/2240_1.htm МТРК "Мир" - новости

3. http://www.hi-edu.ru/е-books/xbook118/01/index.html МГУП Есенькин Б.С., Крылова М.Д. "Логистика в книжном деле"

4. http://www.compuart.ru/Article.asp?id=5337 Немировский Е. "Подводя итоги XX столетия: книгоиздание"

5. http://news.vl.ru/biznes/2007/04/24/litera/ Владивосток - новости "Открылся книжно-канцелярский супермаркет "Литера"

6. http://www.kultura-portal.ru/tree_new/cultpaper/article.jsp?number=246&crubric_id=1000075&rubric_id=1000074&pub_id=43503 Иванов В., Попов Г. "Книга - дело корпоративное"

7. http://www.oborot.ru/news/3567/24 "Будущее книжного рынка - в Сети"

8. http://www.konkurent.ru/list-rubrica.php?tem=57&action=text-rubrica&indiv=5496 Конкурент "На распутье"

9. http://www.rg.ru/2004/07/06/knigi.html Драбкин В. "Книг все больше, а тиражи снижаются"

10. http://www.expert.ru/printissues/expert/2006/05/knizhnye_seti/ Москаленко Л. "Форматы для чтения"

11. http://www.strana-оz.ru/?numid=25&article=1111 Левина М. "Книжный рынок России: мифы и реальность"

12. http://www.knews.ru/allnews/747415/ К-News "Новосибирский эксперт: русский покупает четыре книги в год, а китаец - уже шесть"

13. http://knigdelo.ru/default.asp?id=7&news_id=1204 Книжное дело - Обзоры и статьи "Конференция региональных издателей в Казани"

14. http://www.zrpress.ru/dк/2005/3/18 Книжный переплет Ардарьялова Е. "На смену государственной системе книго-распределения пришли региональные розничные сети"

15. http://www.nasledie.ru/oboz/N03-4_94/3-4_24.HTM Войнов В. "Книгоиздание в России: вчера, сегодня, завтра"

16. http://www.arpp.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=9575&Itemid=2 АРПП "Главной проблемой книжного рынка России является книгораспространение."

17. http://www.printe.ru/print-news/news-2546/ "Чтобы оживить спрос на книжном рынке, ритейлеры создают разнообразные форматы магазинов"

18. http://www.rbcdaily.ru/archive/print.shtml?2003/04/25/archive/40680 РБК Daily "Региональные книготорговцы выходят на столичные рынки"

19. http://newsib.cis.ru/1999_30/shops_3.html "Книжные налоги, р-равняйсь!"

20. www.eksmo.ru/publishing/smi/200611301609-3405.htm "Книжные рынки России и Германии"

21. http://www.top-kniga.ru/company/pressnews_detail.php?ID=2137 "Книжное обозрение". Представленность книг в России - проблема книжного рынка.

22. http://www.top-kniga.ru/company/pressnews_detail.php?ID=2169 "Книжный бизнес". Книжный рынок России

23. http://www.р-marketing.ru/publications/general-questions/customers-trends/kniga-i-chitatel/ Дымшиц М. "Книга и читатель", Тезисы выступления на семинаре "Интеллектуальная собственность и стандарты информационного взаимодействия в книжном бизнесе"

24. http://www.dpgazeta.ru/article/112354?dр=a1ecbb31b5622c75f5e545ad291a3907 "Борьба книг за выживание продолжается"

25. http://pxpress.spb.ru/newses.php?id=4 "Издательский и книжный рынок России"

Справочные пособия:

26. Предпринимательство в книжном деле: Справочник / Б.С. Есенькин, Г.Н. Ершова, В.Д. Синявский и др./ Под ред. Ю.Ф. Майсурадзе. - М.: Изд-во МГУП, 2003. - С. 31

27. Книга. Мир печати. Словарь справочник. /Якимович Ю. - М.: Дограф, 2001. - С. 147-148

28. Стандарты по издательскому делу./Джиго А.А., Калинин С.Ю. - М : Юристъ, 1998. - С. 123-125.

29. Книжный бизнес. Практика книгоиздания и книжной торговли./ Грэм Гордон Э./ Пер. с англ - М.: РосКонсульт, 1999. - С. 68-69.

30. Книга. Энциклопедия. - М.: Большая Российская энциклопедия, 1999.

31. Энциклопедия книжного дела / Ю.Ф. Майсурадзе, А.Э. Мильчин, Гаврилов и др. - М .: Юрист, 1998. - С. 536.

32. Стандарты по издательскому делу. /Джиго А.А., Калинин С.Ю. - М.: Юристъ, 1998.

Учебники и учебные пособия.

33. Маркетинг, менеджмент. Экспресс курс. /Котлер Ф./ Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Коттуревского. - СПБ: Питер, 2001.

34. Теоретико-методологические основы книгоиздательского маркетинга. В 2 ч./ Эриашвили Н.Д. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - С. 314-315.

35. Эффективное изд-во. Менеджмент и маркетинг в издательской деятельности: Учебное пособие. /Комаров Е.И., Маковеев Н.П. - М.: МГУП, 2000. - С. 53-54.

36. Предпринимательство. /Бусыгин А.В. - М.: Инфра-М, 1997.

37. История книги: Учебник для ВУЗов - 2-е изд, испр. и доп. /Баренбаум И.Е - М: Книга, 1984 - С. 248.

38. Книгораспространение в России. / Привалов А.В. - М.: "Палеотип", 2004.

Исследования.

39. Девятая международная научная конференция по проблемам книговедения: Тезисы докладов. /Васильев В.И., Ленский Б.В. Матрюхин Г.И, Сухоруков К.М. - М .: Наука, 2000. - С. 327.

40. Проблемы и перспективы развития книгоиздания /Колеева А. - Книжный бизнес. - 1995. - №28 - С. 5-7.

41. "Печатный двор- 2002" глазами организаторов /Кузмина Н. И. - Печатный двор ДВ России. - 2003. - №3. - С.3-11.

42. "Печатный двор-2001" Итоги V книжной выставки-ярмарки / Кузмина Н. И. - Печатный двор ДВ России, 2002. - №2. - С.3-9

43. Книжный рынок Приморья /Михальцова Г. - Печатный двор ДВ России, 2000. - №4 - С. 7-9.

44. Книготорговля / Бляхеров А., Михайлов Ю. - Книжное обозрение, 1995. - №27. - С . 11-23.

45. Зачем русскому читать? /Галимзянова Д. - Владивосток, 2002. - С.15.

46. Книжный рынок России: 1990-2000. Динамика, экономика, организация. / Есенькин Б. Майсурадзе Ю. - М.: МГУП, 2001. - С. 20-24.

47. Книга - тоже деньги, или Об особенностях развития книжного рынка региона /Зотова О. - Владивосток, 2004. - С. 12.

48. Итоги работы крупнейших книготорговых предприятий России в 2000 году. - Книжное дело, 2002. - № 2 (46). - С. 46-47.

49. Маркетинг в издательском деле и тенденции развития рынка учебной литературы. / Вып. 3. /Маковеев Н.П. - М .: Изд-во МГУП, 1999. - С. 142.

50. Маркетинг на предприятии отрасли печати. /Перлов В.И. - М .: Изд-во МГУП, 2000.

51. Современная книжная торговля. Опыт анализа и классификации. / Морозовский М.А. - Книжное дело, 2001. - № 1.