Реферат на тему: Понятие ценовой политики организации. Этапы формирования ценовой политики предприятии

Введение

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками.

Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

Известно, что многие российские организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

Целью данного доклада является определение порядка ценообразования, его методов и ценовой политики организации.

К задачам можно отнести: разъяснение понятия ценовой политики организации, рассмотрение ее как системы, выделение целей ценовой политики, выявление основных этапов процесса ценообразования, отражение его методов, а также изучение информации, необходимой для проведения ценового анализа в организации.

Оглавление

- Введение

- Понятие ценовой политики организации

- Этапы формирования ценовой политики на предприятии

- Методы ценообразования 3.1 Затратные методы ценообразования

- Метод полных затрат и целевой прибыли

- Метод прямых переменных затрат

- Метод ценообразования по доходу на капитал

- Метод структурной аналогии

- Метод расчета цены на основе анализа безубыточности

- Нормативно-параметрические методы ценообразования

- Метод удельных показателей

- Метод определения цен с применением коэффициентов технического уровня

- Бальный метод

- Метод регрессионного анализа

- Ценообразование с ориентацией на потребителя

- Определение цены на основе тестов цена-готовность купить

- Определение цены на основе тестов цена-реакция покупателей ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Список использованной литературы

Заключение

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать клиентов с высоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. - Новосибирск, 2009

2. ФЗ "О валютном регулировании и валютном контроле" (от 10.12.2003 N 173-ФЗ)

3. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры нормативные документы: практические рекомендации / Герасименко В. В., 1997

4. Современная экономика учеб. пособие для школ, лицеев и колледжей / науч. ред. О.Ю. Мамедов, Ростов н/Д Феникс 1995

5. Статистика цен учеб. пособие / Долженкова В.Г. ; НГАЭиУ, Новосибирск 1996

6. Ценовая политика предприятия учеб. для вузов по экон . специальностям / В.М. Тарасевич ; под общ. ред. Г.Л. Багиева ; С.-петерб. гос. ун-т экономики и финансов, 2003

7. Ценовая политика организации. - Финансовая газета, 2007, №11.

8. Ценовая политика организации. - Финансы, 2006, №8.

9. Ценообразование как часть финансовой стратегии. - Консультант, 2007, №5.

10. Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции. - Налоговый вестник, 2004, №4.