Дипломная работа на тему: Межличностные манипуляции, как социальное явление

Введение

Актуальность темы. Условия кардинального реформирования российского общества качественно изменили взаимоотношения между людьми. В настоящее время происходит выдвижение отношений соревновательности, конкуренции, борьбы на ведущее место в системе социальных отношений в российском обществе. Это отражается на всех уровнях социального взаимодействия - от межличностного общения до массовой коммуникации.

Причем наряду с положительным влиянием конкуренции на повышение инициативы и активности значительной части населения это приводит также к массовому использованию способов и приемов информационно-психологического воздействия, сущностью которого является получение односторонних преимуществ зачастую в ущерб окружающим.

В настоящий период произошел резкий рост методов манипуляции сознанием человека, бурное развитие разнообразных технологий манипулирования. Это и навязчивая реклама, и изощренные формы борьбы за голоса избирателей, создание политического имиджа и жесточайшие формы подавления личности в псевдорелигиозных сектах, тайных обществах и экстремистских организациях.

Однако, манипулирование личностью, использование различных средств и технологий информационно-психологического воздействия на людей, проявляется не только в политике или рекламе, часто люди в повседневной жизни используют ее в своих целях. Так, почти любой современный человек играет роли, изображает чувства, которых не имеет, или же, наоборот, скрывает их. Мы манипулируем собой, когда говорим не то, что чувствуем, когда изображаем спокойствие, а на самом деле ощущая гнев или боль. Мы часто манипулируем другими, заставляя делать их то, что выгодно нам. Люди сами способствуют проявлению манипуляции: нетерпение, любопытство, мягкость, уступчивость.

Проблема манипулирования личностью, человеком, его сознанием и поведением неоднократно ставилась в ХХ веке отечественными и зарубежными исследователями. Она рассматривалась в рамках работ, посвященных философским, социологическим и психологическим аспектам политики и права, развития общества, индивидуальной и общественной психологии.

В последнее время активизировались исследования проблемы манипуляций личностью, человеком, его сознанием и поведением как на теоретическом, так и прикладном уровне. Философский анализ современного состояния проблемы манипуляций личностью и их особенностей в советский период развития российского общества проведен в диссертационном исследовании и работах Ю.А.Ермакова. Современный психологический анализ состояния проблемы межличностных манипуляций проведен в работах Е.Л.Доценко.

Знания о том, как по средствам манипуляции сознанием одни люди воздействуют на других постепенно накапливаются и в науке, и в художественном творчестве, и в обыденном опыте.

Наука, в основном, описывает структуру самого явления манипуляции, ее техники, приемы и системы приемов - это технологический подход.

Литература, театр, кино исследуют душу человека, мотивы поступков, причины доверчивости жертв манипуляции, угрызения совести манипулятора - через призму нравственных норм той или иной культуры.

Из сказанного выше видно, что манипуляция сознанием рассматривается с разных сторон, тем самым накапливаются знания по данной проблеме. Такие знания необходимы для распознавания манипуляторов, изучения системы манипуляции, для того чтобы не стать новой жертвой манипулятора, научиться принимать собственные, а не навязанные решения, которые могут противоречить нашим интересам и наносить им ущерб.

Объектом исследования является манипуляция, как форма воздействия на людей.

Предметом исследования является отечественная и зарубежная литература, монографии, описывающие сущность, признаки, систему манипуляции и способы защиты от нее, а также периодические издания по денной теме.

Цель и задачи исследования.

Основной целью исследования является изучение сущности манипуляции.

В соответствии с поставленной целью, в работе определены следующие задачи:

- дать характеристику понятия манипуляции;

- определить специфику объекта и субъекта манипуляции;

- рассмотреть межличностные манипуляции;

- выявить приемы скрытой манипуляции и манипуляции в обсуждениях и дискуссиях;

-обозначить правила поведения для защиты от воздействия манипуляции;

Степень научной разработанности темы.

Теоретической разработки вопросов, связанных с предварительным расследованием были посвящены работы таких ученых, как Е.В. Доценко, Ю.А. Ермаков, Е.Н. Скаженник, Н.И. Козлов, Е.Н. Волков, С.Д. Хассен, Г.В. Франке, Э. Шостром, Г. Шиллер, И. Мельник, Г. Грачев.

Структура работы.

Задачи исследования определили структуру работы, состоящей из введения, четырех глав, заключения и списка использованной литературы.

Оглавление

- Введение

- Характеристика понятия манипуляция

- Происхождение и развитие понятия манипуляция

- Субъект и объект манипуляции

- Особенности межличностных манипуляций

- Основные позиции рассмотрения межличностных манипуляций

- Обсуждение как компонент межличностного взаимодействия

- Приемы и техника манипуляций в межличностном взаимодействии

- Приемы скрытой манипуляции

- Манипулятивные приемы в обсуждениях и дискуссиях

- Методы противодействия межличностным манипуляциям

- Правила поведения для защиты от манипуляций

- Нейтрализация манипуляций в обсуждениях и дискуссиях Заключение

- Список используемой литературы

Список литературы

1. Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. - М.: "Алгоритм", 2000.

2. Доценко Е.Л. Манипуляция: психологическое определение понятия//Психологический журнал, 1993. Т.14. N 4.

3. Доценко Е. Л. Психология манипуляции. Феномены, механизмы, защита. - М., 1996.

4. Мельник И. Уловки споров. - М., 1991.

5. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием.- М., 1980.

6. Шостром Э. Человек - манипулятор.- Минск, 1992.

7. Г. Грачев, И. Мельник. Манипулирование личностью.- М, 2001.

8. Куликов В.Н.Прикладное исследование социально-психологического воздействия.- Иваново, 1982.

9. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. - М., 1990.

10. Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. - М., 1991.

11. Мастенбрук В. Переговоры. - Калуга, 1993.

12. Е.Н. Скаженник. Практикум по деловому общению. Таганрог 2005.

13. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. - М, 1990.

14. Психология. Словарь /Под общ.ред. А.В. Петровского, М.Г. Ярошевского.- М., 1990.

15. Ермаков Ю.А. Манипуляция личностью: Смысл, приемы, последствия.- Екатеринбург. 1995.