Реферат на тему: Теме: Психологические способы влияния партнера и этикетные способы защиты

Введение

Психологическое влияние осуществляется для достижения следующих целей:

- для удовлетворения своих потребностей с помощью других или через их посредство;

- для подтверждения факта своего существования и значимости этого факта;

- для преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования.

В первом случае влияние используется для того, чтобы добиться удовлетворения иных потребностей (материальных, духовных), а не собственно потребности влияния.

Во втором случае влияние служит знаком, индикацией, доказательством факта существования влияющего и значимости его существования (потребность в признании).

В третьем случае влияние само является потребностью и выступает как одна из форм главного стремления всего живого - преодоления пространственно-временных ограничений контекста, поведения, идентификации и пр.

Людям, чьи профессии связаны с общением, и особенно руководителям, чья деятельность связана с постоянными коммуникациями с подчинёнными и коллегами, проведением переговоров с партнёрами необходимо знать основные виды психологического влияния, а также уметь вовремя распознать влияние, направленное на достижение отрицательного эффекта и противостоять ему.

Оглавление

- Введение

- Шесть законов влияния

- Психологическое влияние виды и этикетные способы защиты Заключение

- Источники

Список литературы

3. Куликова В. Н. Как заставить собеседника принять вашу точку зрения/ В. Н. Куликова. - М.: АСТ, 2006. - 93 с.

4. Лагутина Т. В. Чтение чужих мыслей - как понять себя и других/ Т. В. Лагутина. - М.: АСТ, 2006. - 61 с. - (Дом, семья, досуг).

5. Трейси Б. Достижение максимума / Пер. с англ. В. Ф. Волченок; Худ. обл. М. В. Драко. - 3-е изд. - Мн.: ООО "Попурри", 2004. - 368 с. - (Серия "Успех!").

6. Шейнов В. П. Психотехнологии влияния / В. П. Шейнов. - М.: АСТ: Мн.: Харвест, 2005. - 448 с.