Дипломная работа на тему: Особенности коммерческой деятельности за рубежом 1.1 Основные особенности зарубежных рынков

Введение

В условиях глобализации мирового хозяйства развитие эффективных внешнеэкономических связей с зарубежными странами становится жизненной необходимостью. В связи с бурным развитием рыночных отношений в России деятельность многих предприятий все больше и больше направлена на экспорт продукции, огромное количество фирм специализируются на импорте товаров из других стран. На современном этапе реформирования политики и экономики прослеживается тенденция включения российских хозяйственных структур в международное разделение труда.

Несмотря на то, что существенные отличия в коммерческой деятельности на внутреннем и внешнем рынках отсутствуют, однако определенная специфика мировых рынков придает коммерческой деятельности за рубежом характерные черты.

Коммерческая деятельность на зарубежных рынках предполагает необходимость особого комплекса мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами страны, требует знания функций и методов международного маркетинга и умелого их применения, особенно в сфере координации производственной, сбытовой и управленческой деятельности предприятий.

В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества обостряется конкурентная борьба на мировых рынках. Эффективность внешнеэкономической деятельности и успешность в конкурентной борьбе тесно связана с глубоким и всесторонним пониманием особенностей коммерческой деятельности за рубежом.

Целью данной работы является рассмотрение особенностей коммерческой деятельности на зарубежных рынках. На современном этапе развития экономики в условиях всеобщей глобализации и нарастающей открытости по отношению к внешним рынкам тема коммерческой деятельности за рубежом становится все более актуальной.

В данной работе мною были рассмотрены специфика, стратегии выхода на зарубежные рынки, а также международный маркетинг как инструмент их освоения. В качестве примера рассматривается российский рынок шоколадных изделий как зарубежный, а также деятельность на нем иностранных компаний Mars и Kraft Foods.

1. Особенности коммерческой деятельности за рубежом

.1 Основные особенности зарубежных рынков

На современном этапе развития экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды производителям становится все труднее проникать на новые для них зарубежные рынки. Одними из основных условий успешного освоения нового рынка являются понимание его особенностей и специфики и умение предоставить продукцию, соответствующую требованиям этого рынка.

Применительно к внешнеэкономической деятельности предприятия разработка и активное осуществление эффективной сбытовой политики на зарубежном рынке должна учитывать необходимость:

обоснование необходимости производства продукции путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса;

создания продукции, наиболее полно удовлетворяющей требованиям конкурентного рынка по сравнению товарами, произведенными конкурентами;

организации научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) по созданию продукции, отвечающей запросам зарубежных потребителей;

наличия надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах, предпочтениях зарубежных потребителей;

координации и планирования производственной, сбытовой и финансовой деятельности с учетом интересов международного рынка.

Из этого вышеперечисленного становится ясно, что коммерческая деятельность за рубежом является весьма сложной, поскольку охватывает не только сбыт, но и другие сферы деятельности предприятия, в том числе производство, НИОКР, снабжение, финансы и т.д. Кроме того, здесь требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в стране, на рынок которой предприятие собирается выходить. В каждой стране существуют национальные особенности в области средств рекламы, приемлемости тех или иных приемов с точки зрения культуры, религии, традиций и т.д., а также различия в системах определения затрат, свои квоты и валютный контроль. Могут иметь место различия в методах транспортировки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах. Важны также факторы научно-технического характера: уровень развития промышленной технологии, нововведения, модификация товаров и услуг, квалификация рабочей силы и т.п.

Все эти особенности зарубежных рынков значительно повышают общий коммерческий риск предпринимательской деятельности на международном рынке. Они диктуют необходимость постоянно приспосабливаться к специфике того или иного рынка. Каждый раз необходимо разрабатывать новую модель маркетинга для конкретного внешнего рынка.

В силу высокой степени взаимосвязи и взаимозависимости между странами в экономическом плане, имеется обширный международный рынок, позволяющий импортировать и экспортировать различную продукцию. Здесь для предприятий, ориентированных на экспорт товаров и услуг, возникают дополнительные требования. Во-первых, это соответствие качества продукции, упаковки, дизайна, рекламы международным стандартам, а производства - современному научно-техническому уровню. Во-вторых, умение налаживать тесные связи с зарубежными представителями и организовывать на высоком профессиональном уровне торги, выставки, ярмарки, конференции и т.д. Кроме того, импортно-экспортная политика требует специфического подхода к поддержанию конкурентоспособности предприятия.

Оглавление

- Введение

- Особенности коммерческой деятельности за рубежом 1.1 Основные особенности зарубежных рынков

- Международный маркетинг

- Стратегии выхода на зарубежный рынок Раздел 2. Российский рынок шоколадных изделий как зарубежный

- Основные особенности российского рынка шоколадных изделий как зарубежного

- Состояние российского рынка шоколадных изделий

- Компания Mars на российском рынке шоколадных изделий

- Компания Kraft Foods на российском рынке шоколадных изделий Заключение

- Библиографический список

- сбытовой международный маркетинг рынок

Список литературы

1. Буров А.С. Международный маркетинг: учебное пособие/А.С.Буров.-М.: Дашков и КО, 2004.-284с.

. Васильев В.В. Основы внешнеэкономических знаний: словарь-справочник/В.В.Васильев, С.И.Долгов, С.П.Гончарова. - М.: Высш.шк., 1990. -432с.

. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов/И.Н.Герчикова.-М.: Юнити, 1996.-247с.

. Карпова С.В. Международный маркетинг: учебное пособие/С.В.Карпова.-М.: Экзамен, 2005.-285с.

. Котлер Ф. Основы маркетинга: учебник/Ф.Котлер.-М.: Прогресс, 1993.-736с.

. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник/Ф.Г.Панкратов.-М.:Дашков и КО, 2005.-504с.