Магистерская диссертация на тему: Омская гуманитарная академия. Чуоово омга

Введение

Процесс доведения товаров от предприятий изготовителей через предприятия оптовой торговли непосредственно на предприятия розничной торговли называется товароснабжением. Он включает не только физические перемещение товаров из мест производства в места потребления, но и операции, связанные с их хранением, подсортировкой и подготовкой к продаже на торговых предприятиях.

Тема данной работы достаточно актуальна, т.к. в процессе кругооборота средств, вложенных в производство товара, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Поэтому рациональная организация процесса товароснабжения - одна из важных функций торговли. Для достижения этой цели нужны более экономичные виды транспорта для перевозки товаров из мест производства в места потребления, создание сети складов и баз. От того, насколько рационально организован процесс товароснабжения, в значительной степени зависят уровень торгового обслуживания населения, а также время оборота товарно-материальных ценностей. Поэтому товароснабжение предполагает создание технологической цепи, способной своевременно и бесперебойно доводить товары от производства до потребителей в необходимом количестве, широком ассортименте, высокого качества, при минимальных затратах труда, материальных средств и времени.

Основными звеньями технологической цепи товароснабжения являются промышленные и сельскохозяйственные предприятия, производящие товары народного потребления, оптовые базы, магазины и другие пункты розничной продажи товаров.

Целью данной выпускной квалификационной работы является: оценка объема продаж в торговом предприятии, предложение мероприятий по увеличению объема продаж.

Исходя из поставленной цели выделим задачи:

1. Определение понятия обьёма продаж, характеристика его показателей;

2. Рассмотрение методики анализа объема продаж в торговом предприятии;

3. Оценка факторов, влияющих на изменение объёма продаж в торговом предприятии;

4. Рассмотрение экономико-организационных характеристик исследуемой организации;

5. Анализ объёма реализации исследуемой организации;

6. Осуществление факторного анализа изменения объёма продаж;

7. Совершенствование предварительных операций по закупкам;

8. Разработка экономического обоснования предложенных мероприятий.

Объект исследования: ГМ "Магнит" АО "Тандер"

Предмет исследования: поиск путей совершенствования ГМ "Магнит".

Для решения поставленных задач была изучена соответствующая экономическая литература, что составило теоретическую основу исследования. Экономическое содержание и сущность категории "денежный поток", вопросы организации и управления операционными денежными потоками предприятия освещены в научных трудах таких зарубежных экономистов, как Л.А. Бернстайн, Л. Гапенски, Д. Стоун, Дж. Г. Сигел, Д. Хан, Э. Хелферт, К. Хитчинг, Дж. Хьюстон, Дж. К. Шим и др. В отечественной литературе теоретические и практические вопросы организации денежных потоков стали объектом исследования втрудах таких известных ученых-экономистов, как О.В. Алексеева, И.А. Бланк, В.В. Бочаров, Л.В Донцова, Н.С. Пласкова, Н.А. Казакова, В.В. Ковалев, В.Е. Леонтьев, Л.Н. Павлова, Г.Б. Поляк, В.М. Родионова, М.В. Романовский, Г.В. Савицкая, Р.С. Сайфулин, Е.С. Стоянова, С.А. Черникова, А.Д. Шеремет, Е.И. Шохин и др.При рассмотрении вопросов нормативного регулирования были использованы законодательные и нормативные документы, монографии и учебные пособия, периодические издания, материалы научных и практических конференций, затрагивающие вопросы анализа финансового состояния ("Финансовый директор", "Финансовая жизнь", "Управленческий учет", "Аудитор", "Финансовый анализ: проблемы и решения", "Проблемы современной экономии", "Молодой учёный"и др.).

Методологической основой исследования послужил диалектический метод познания, сущностью которого является системный и комплексный подход к изучаемым явлениям, определяющим основные закономерности развития общественных и экономических отношений в их взаимосвязи. При выполнении работы использованы такие методы научного познания как: табличный метод, метод сравнения, метод абсолютных и относительных величин, удельных весов, цепных подстановок, синтез, индукция, дедукция, детализация, обобщение, абстрагирование, обследование, системность и комплексность, наблюдение, классификация и группировка, с помощью которых были обоснованы все выводы по изученным данным.

Информационной базой исследования также послужили Интернет-источники, затрагивающие вопросы анализа, отчётные данные ООО "Юкоз Медиа" и справочно-правовая база "Консультант Плюс".

1.ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ОЦЕНКИ ОБЬЁМА ПРОДАЖ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие обьёма продаж, характеристика его показателей

Значение объемов реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Объемы реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

В сегодняшних условиях жесткой конкуренции практически на всех рынках вопросы реализации стоят на первом месте, а задачи производства занимают подчиненное положение.

Чтобы удовлетворять самые разнообразные потребности потребителей, средние и крупные предприятия нередко организуют собственную сеть фирменных магазинов или заключают договоры с оптовыми покупателями (постоянными клиентами), стараясь, чтобы они были длительными, на большие объемы поставок в сроки, оговоренные контрактом. В то же время организация всегда должна быть готова к тому, чтобы изменить ассортимент выпускаемой продукции и улучшить качество продукции (работ, услуг), расширить номенклатуру предлагаемых изделий или даже перейти на выпуск новых видов продукции, если это необходимо для того, чтобы соответствовать постоянно изменяющимся рыночным условиям. Поэтому не случайно анализу показателей объемов продажи продукции уделяется особое внимание в системе комплексного экономического анализа (рис.1.1) [1, с.108]:

Рис.1.1. Система комплексной оценки и анализа объемов продаж

Для увязки производственной программы с финансовыми показателями предприятия определяется стоимостное выражение объема продукции, показателями которого являются товарная, реализованная, валовая, нормативная чистая продукция [4].

Товарная продукция включает стоимость продукции, которая будет произведена и подготовлена к реализации в планируемом периоде. Она включает готовую продукцию; запасные части, полуфабрикаты собственного производства и продукцию вспомогательных подразделений, поставляемые другим предприятиям или организациям; промышленные работы, выполняемые на сторону или для непромышленных хозяйств данного предприятия; капремонт и модернизацию оборудования. Товарная продукция определяется в рыночных оптовых ценах.

где Nm - товарная продукция; Nпр.i - объем производства i-го изделия в натуральном выражении; Цi - рыночная цена i-го изделия; n - количество наименований производимых изделий.

Реализованная продукция - это товарная продукция, которая поставлена заказчикам и оплачена ими. По составу, как правило, она эквивалентна товарной продукции, отличаясь количественно на величину изменения нереализованной готовой продукции на начало и конец планового периода.

Nр = Nm + (Nскл.нач. - Nскл.кон.) + (Nнеоплач.нач. - Nнеоплач.кон.) (1.2)

где Nскл.нач. и Nскл.кон. - запас готовой продукции в денежном выражении на складах соответственно в начале и в конце планового периода;

Nнеоплач.нач. и Nнеоплач.кон. - стоимость отгруженной, но не оплаченной продукции соответственно на начало и конец планового периода.

Валовая продукция выражает стоимость всей промышленной продукции не зависимо от степени ее готовности. Она включает товарную продукцию, изменение остатков незавершенного производства и специальной технологической оснастки производства.

Nв = Nm + (Ннез.кон. - Ннез.нач.) + (Особ.кон. - Особ.нач.) (1.3)

где Ннез.нач. и Ннез.кон. - остатки незавершенного производства в денежном выражении соответственно на начало и конец планового периода;

Особ.нач. и Особ.кон. - остатки специальной технологической оснастки собственного производства на начало и конец планового периода.

Этот показатель обычно используется в тех случаях, когда цикл производства имеет большую продолжительность (более 2 месяцев), что ведет к большим колебаниям остатков незавершенного производства. Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция - отличается от валовой тем, что в нее не включаются остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства [10, с.123].

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем производства.

Объем производства и продажи продукции (работ, услуг) - это количество произведенной и проданной организацией продукции (оказанных работ, услуг) за определенный период времени. Он может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых (через трудоемкость - в нормо-часах) и стоимостных измерителях.

Объем продажи продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке); он может выражаться в сопоставимых, плановых или действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение.

Немаловажное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и продажи продукции (штуки, метры, тонны и т. д.). Их используют при анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции [6, с.98].

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции: например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на полиграфических предприятиях - тысячи условных печатных листов, краско-оттисков, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов. Однако обобщающие показатели объема производства продукции (товарной и валовой продукции) получают с помощью стоимостной оценки - в оптовых ценах. Нормативные трудозатраты также используются для обобщенной оценки объемов выпуска продукции - в тех случаях, когда в условиях многопродуктового производства не представляется возможным выразить общий его объем в натуральных или условно-натуральных измерителях.

В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Темпы роста реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия, поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Основными задачами анализа объема реализации продукции на предприятиях являются [16, с.103]:

- оценка динамики по основным показателям объема, структуры и качества продукции,

- проверка сбалансированности и оптимальности бизнес-планов, плановых показателей, их напряженности и реальности,

- выявление степени количественного влияния факторов на изменение величины объема производства и реализации продукции,

- выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции,

- разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества.

Объектами данного направления анализа являются [16, с.104]:

- объем производства и реализации продукции,

- ассортимент и структура продукции,

- качество продукции,

- ритмичность продукции.

В процессе анализа реализации продукции должны быть вскрыты причины, тормозящие рост производства, а именно:

- недостатки в организации производства и труда,

- нерациональное использование материальных, трудовых и денежных ресурсов,

- брак продукции.

Источниками информации для анализа производства и реализации продукции являются унифицированная статистическая форма отчетности № 1-П, форма № 1-П (квартальная) "Квартальная отчетность промышленного предприятия (объединения) о выпуске отдельных видов продукции в ассортименте", форма № 2 "Отчет о прибылях и убытках", ведомость № 16 "Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация", бизнес-план, оперативные планы-графики и т.д.

1.2 Методика анализа объема продаж в торговом предприятии

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Немаловажное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д. Нормативные трудозатраты используются для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители [26, с.55].

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. При этом объемы производства и реализации продукции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного периода. Например, чтобы определить объем валовой продукции i-го периода в ценах базисного периода, необходимо его величину разделить на произведение индексов цен за п предыдущих периодов.

Базисные темпы роста определяются отношением каждого следующего уровня к первому году динамического ряда, а цепные - к предыдущему году.

Среднегодовой темп роста (прироста) выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Твп = (1.4)

Оперативный анализ производства и отгрузки продукции осуществляется на основе расчета, в котором отражаются плановые и фактические сведения о выпуске и отгрузке продукции по объему и ассортименту за день, нарастающим итогом с начала месяца, а также отклонение от плана.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции. В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить также риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия по этой причине. Каждое предприятие должно знать величину потерь, если какая-то часть продукции окажется нереализованной. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь.

Внутренние причины: неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции.

Внешние причины: неплатежеспособность покупателей; повышение процентных ставок по вкладам; демографические; социально-экономические; политические и др.

Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый [17, с.105]. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны, и наоборот.

Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на пред-производственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Больший эффект достигается, если риск будет обнаружен на пред-производственной стадии. Тогда экономический ущерб будет включать только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск невостребованной продукции обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может оказать серьезное влияние на финансовое состояние предприятия. В сумму ущерба, кроме перечисленных выше издержек, войдут издержки на подготовку, освоение, производство и частично сбыт продукции.

В зависимости от времени обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными. В первом периоде можно не приступать к производству данного вида продукции, заменив его другим. Во втором периоде еще можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок. Если риск обнаружен после изготовления продукции, то нужно думать, как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция - это прямой убыток для предприятия. Каждый товар должен производиться лишь тогда, когда есть платежеспособный спрос на него, подкрепленный заявками или договорами на его поставку [16, с.106].

Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж.

Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях со сбытом и повышении риска невостребованной продукции.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и peaлизации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты [4]:

▪ определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

▪ оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

▪ изучение жизненного цикла изделий на рынках и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

▪ оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Обобщающую характеристику изменений в ассортименте продукции дает одноименный коэффициент, уровень которого определяется отношением объема производства продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, к плановому (базовому) выпуску продукции. При этом в выполнение плана по ассортименту засчитывается фактический выпуск продукции каждого вида, но не более запланированного.

Увеличение объема реализации по одним видам и сокращение по другим видам продукции приводит к изменению ее структуры, т.е. удельный вес одних видов продукции возрастает, а других - уменьшается.

Изменение структуры производства и реализации продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

Расчет влияния структуры производства на уровень перечисленных показателей можно произвести способом цепной подстановки [16, с.111], который позволяет абстрагироваться от всех факторов кроме структуры продукции:

ВПусл1 = Σ (VВПф.общ * Удiф * Цiпл) (1.5)

ВПусл2 = Σ (VВПф.общ * Удiпл * Цiпл)

∆ВПстр = ВПусл1 - ВПусл2

Такой же результат можно получить и более простым способом, а именно способом процентных разностей. Для этого разность между коэффициентами выполнения плана по производству продукции, рассчитанными на основании стоимостных и условно-натуральных объемов выпуска (можно в нормо-часах), умножим на запланированный выпуск продукции в стоимостном выражении:

∆ВПстр = (Кст - Кн) * ВПпл (1.6)

Аналогичным образом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки и на другие показатели деятельности предприятия: трудоемкость, материалоемкость, на общую сумму затрат, прибыль, рентабельность и другие экономические показатели, что позволяет комплексно, всесторонне оценивать эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.

Большое значение при изучении деятельности предприятия имеет анализ ритмичности производства и реализации продукции. Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; не вовремя поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели [16, с.105]. Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, удельный вес производства продукции за i-и период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.

Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.

Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности - определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции за каждый период, но не более запланированного уровня.

Коэффициент вариации (Кв) определяется как отношение средне-квадратического отклонения от планового задания за сутки (декаду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

Кв = (1.7)

где - квадратическое отклонение от среднеквартального задания;

п - число периодов;

хпл - среднеквартальный плановый выпуск продукции.

Причины аритмичности - это трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля.

Ритмичность отгрузки и реализации продукции анализируется аналогичным образом. В заключение анализа разрабатывают конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

1.3 Оценка факторов, влияющих на изменение объёма продаж

в торговом предприятии

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения объема реализации. Данные факторы представлены на рис.1.2 [16, с.123].

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной

продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид [16, с.124]:

ГПн +ТП = РП + ГПк (1.8)

Отсюда

РП = ГПн + ТП - ГПк (1.9)

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то товарный баланс можно записать так [16, с.124]:

ГПн + ТП + ОТн = РП + ОТк + ГПк (1.10)

Отсюда

РП = ГПн + ТП + ОТн - ОТк - ГПк (1.11)

где ГПн, ГПк - соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетный период;

ОТн, ОТк - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции.

Внимание также отводится сравнению фактических уровней факторных показателей с плановыми данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства и реализации продукции. Их можно объединить в три группы.

1) Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования определяется по формулам [16, с.125]:

ВП = ЧР * ГВ (1.12)

РП = ЧР * ГВ * Дв (1.13)

где ЧР - среднесписочная численность работников предприятия;

ГВ - среднегодовая выработка продукции одним работником;

Дв - доля реализованной продукции в валовой продукции отчетного периода.

Рис.1.2. Структурно-логическая модель факторного анализа объема реализации продукции

2) Обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования определяется по формулам [16, с.125]:

ВП = ОПФ * ФОопф (1.14)

РП = ОПФ * ФОопф * Дв (1.15)

где ОПФ - среднегодовая сумма основных производственных фондов предприятия;

ФО - фондоотдача основных производственных фондов.

3) Обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования определяется по формулам [16, с.126]:

ВП = МЗ * МО (1.16)

РП = МЗ * МО *Дв (1.17)

где МЗ - сумма потребленных материальных ресурсов для производства продукции;

МО - материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат).

Расчет влияния данных факторов на объем валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа.

После анализа производства и реализации продукции, факторов, на них влияющих, определяют резервы увеличения производства и реализации продукции.

Определение величины резервов по первой группе производится следую-щим образом [16, с.126]:

Р↑ВПкр = Р↑КР * ГВф (1.18)

Р↑ВПфрв = Р↑ФРВ * ЧВф (1.19)

Р↑ВПчв = Р↑ЧВ * ФРВв (1.20)

где Р↑ВПкр, Р↑ВПфрв, Р↑ВПчв - резерв роста валовой продукции соответственно за счет увеличения количества рабочих мест, возрастания фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки;

Р↑КР - резерв увеличения количества рабочих мест;

Р↑ФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

Р↑ЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

ФРВв - возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения количества оборудования (Р↑К), времени его работы (Р↑Т) и

выпуска продукции за один машино-час (Р↑ЧВ) рассчитываются по формулам:

Р↑ВПк = Р↑К * ГВф (1.21)

Р↑ВПт = Р↑Т * ЧВф (1.22)

Р↑ВПчв = Р↑ЧВ * Тв (1.23)

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

1) дополнительное количество j-го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

Р↑ВП = Σ (Р↑М j : НРji пл * Цi пл) (1.24)

2) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

Р↑ВП = Σ (Р↓Отх j : НРji пл * Цij пл) (1.25)

3) планируемое сокращение нормы расхода j-го ресурса на единицу i-го вида продукции (Р↓НР) умножается на планируемый к выпуску объем производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

Р↑ВП = Σ (Р↓НРji * VВПiпл / НРji пл * Цi пл) (1.26)

В заключение анализа обобщают выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции.

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

Основными источниками резервов увеличения производства и реализации продукции являются резервы сокращения остатков нереализованной продукции и резервы роста объема производства продукции.

Увеличить объемы производства продукции можно за счет улучшения использования основных фондов, улучшение использования трудовых ресурсов и улучшение использования сырья и материалов.

Увеличить объемы реализации можно за счет улучшения сбытовой и ценовой политики предприятия, а также маркетинговых мероприятий.

Таким образом, цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Кроме того, анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и peaлизации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Изменение объемов и структуры реализации продукции оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность.

2. АНАЛИЗ ОБЪЁМА ПРОДАЖ В ГМ МАГНИТ

2.1 Экономико-организационная характеристика предприятия ГМ "МАГНИТ" АО "ТАНДЕР"

Открытое акционерное общество "МАГНИТ" является холдинговой компанией группы обществ (Компания), занимающихся розничной торговлей через сеть магазинов формата "Кэш&Кери", с местом нахождения в Краснодаре.

На сегодняшний день сеть магазинов "Магнит" - одна из ведущих розничных сетей по торговле продуктами питания в России.

Розничная сеть "Магнит" работает для повышения благосостояния своих клиентов, предлагая им качественные товары повседневного спроса по доступным ценам. Компания ориентирована на покупателей с различным уровнем доходов и поэтому ведет свою деятельность в разных форматах: магазин "у дома", гипермаркет, магазин "Магнит Семейный" и магазин косметики.

"Магнит" является лидером по количеству продовольственных магазинов и территории их размещения. По данным на 31 марта 2018 г. компания включает 16 625 торговых точек, из них 12 283 - в формате "магазин у дома", 242 гипермаркета "Магнит", 210 магазинов "Магнит Семейный" и 3 890 магазина "Магнит-Косметик".

Магазины розничной сети "Магнит" расположены в 2 764 населенных пунктах Российской Федерации. Зона покрытия магазинов занимает огромную территорию, которая растянулась с запада на восток от Брянска до Красноярска, а с севера на юг - от Мурманска до Владикавказа. Большинство магазинов расположено в Южном, Северо-Кавказском, Центральном и Приволжском Федеральных округах. Также магазины "Магнит" находятся в Северо-Западном, Уральском и Сибирском округах. Магазины розничной сети "Магнит" открываются как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Около двух третей магазинов компании работает в городах с населением менее 500 000 человек.

Эффективный процесс доставки товаров в магазины возможен благодаря мощной логистической системе. Для более качественного хранения продуктов и оптимизации поставки их в магазины, в компании создана дистрибьюторская сеть, включающая 37 распределительных центров и 36 автотранспортных предприятий. Своевременную доставку продуктов во все магазины розничной сети позволяет осуществить собственный автопарк, который насчитывает более 6 000 автомобилей. Кроме того, розничная сеть "Магнит" является крупнейшим частным работодателем в России. Общая численность сотрудников компании составляет около 280 000 человек. Компании неоднократно присуждалось звание "Привлекательный работодатель года".

АО "Тандер" "МАГНИТ" осуществляет виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

5 марта 1994 года компания "Тандер" впервые появилась на рынке продаж. Бизнес начинался с оптовых продаж небольшого ассортимента парфюмерии, косметики и бытовой химии. Для достижения быстрой оборачиваемости, фирма активно продвигала товар через собственную розничную сеть. Параллельно процессу создания собственной розничной сети, шел процесс становления компании как дистрибьютора ведущих мировых производителей в данной товарной группе. В 1998г. начата работа по освоению дополнительного сегмента рынка, в г. Краснодаре был открыт первый магазин формата "Кэш&Кери". В 1999г. такие магазины открылись и в других филиалах компании. Однако анализируя их работу, руководство пришло к выводу, что формат "С&С" не вполне соответствует потребностям рынка и приняло решение об изменении некоторых принципов работы магазинов. В 2000г. все работающие на тот момент магазины были преобразованы в дискаунтеры. Сеть магазинов дискаунтеров получила название "МАГНИТ" и под этим названием продолжила свой количественный и качественный рост. В 2001г. сеть "МАГНИТ" стала крупнейшей розничной сетью в России.

В 2004г. компания начала работу по размещению акций на фондовом рынке. Цель - привлечь денежные средства для дальнейшего развития компании. Благодаря продаже акций привлекаются денежные средства, которые используются для покупки и строительства новых помещений для магазинов "Магнит", транспорта, оборудования и т. д. В этом же году стало понятно, что наиболее востребован формат на российском рынке - магазин у дома. Следуя этой потребности, внеслись изменения в работу магазина, адаптировав их ассортимент под ежедневные запросы покупателей. Компания начала реализацию проекта по открытию супермаркетов. Работа по максимальному удовлетворению потребностей всех категорий покупателей продолжается и сейчас.

К 2006г. на российском рынке стал востребован новый для наших покупателей формат магазинов - гипермаркеты. В связи с этим, в компании "Тандер" было принято решение открыть сеть семейных гипермаркетов по всей России. Первый семейный ГМ "МАГНИТ" был открыт в октябре 2007г. в городе Краснодаре.

Сеть "МАГНИТ" полностью самостоятельно управляет своими магазинами, что позволяет устанавливать и поддерживать единые стандарты качества по всей сети.

Благодаря использованию региональных распределительных центров ОАО "МАГНИТ" удалось наладить эффективную систему логистики. В составе компании действуют 11 распределительных центров, на которые приходится порядка 76% всего товарооборота. ОАО "МАГНИТ" является владельцем крупнейшей по числу магазинов и территории их покрытия сети в России, что позволяет осуществлять закупки на специальных условиях.

Основными целями деятельности, согласно Уставу, является насыщение потребительского рынка товарами и получение прибыли и направление ее на решение социально-экономических задач участников и трудового коллектива Общества.

Для реализации этих целей Компания осуществляет следующие виды деятельности:

1.Розничная торговля товарами народного потребления;

2.Производство товаров народного потребления (продукции кулинарии, готовые полуфабрикаты).

Компания осуществляет виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством. Виды деятельности, подлежащие лицензированию, осуществляются Компанией только при наличии специального разрешения (лицензии), оформленного в соответствии с действующим законодательством.

В супермаркетах "МАГНИТ" существуют только вертикальные связи от начальника к подчиненному. Власть сконцентрирована в руках директора супермаркета, но в системе управления организацией имеет место делегирование полномочий, при помощи которого руководство распределяет бесчисленные задачи, которые должны быть выполнены для достижения целей всей организации. Так же руководством была разработана система стимулирования к принятию дополнительной ответственности.

Структуру супермаркета "МАГНИТ" можно определить как смешанную, в которой сочетаются линейная и функциональная системы управления. Решения, принятые заместителем директора рассматриваются, утверждаются высшим руководством, затем передаются подчиненным. Так же директор супермаркета непосредственно сам отдает указы и распоряжения нижестоящим звеньям. Наблюдается непосредственное подчинение по всем вопросам нижестоящих подразделений вышестоящим.

Директор выполняет представительские функции: сотрудничество с индивидуальными предпринимателями, компаниями, обществами с ограниченной ответственностью с которыми организация заключает договора на предоставление товаров народного потребления, улучшение политики организации, проверка финансовой документации, социальная ответственность, заключение хозяйственных договоров от имени организации, решение важных вопросов организации.

Заместитель директора выполняет функции специалиста по делопроизводству: составление номенклатуры дел, ведение регистрации входящих и исходящих документов, обеспечение своевременного и качественного исполнения документов, их сохранность, обеспечение своевременного и качественного оформления приказов по всем видам деятельности, оформление личных дел сотрудников, несение ответственности за качественное оформление трудовых книжек и их сохранности.

Численность супермаркета "МАГНИТ" составляет около 300 человек. В это число входят как работники физического, так и умственного труда. Уровень образования каждого работника соответствует занимаемой им должности. Работники обладают необходимым знаниями, навыками, опытом и уровнем компетентности, что позволяет им успешно справляться со своими обязанностями.

Супермаркет "МАГНИТ" включает в себя несколько подразделений. Таких как:

- служба персонала,

- служба расчетно-кассового центра,

- служба экономической безопасности,

- бухгалтерия,

- инженерная служба,

- служба приемки,

- торговый зал,

- производство готовой продукции,

- пекарня.

В супермаркетах "МАГНИТ" руководитель придерживается авторитарного стиля руководства. Авторитарный стиль - отличается чрезмерной централизацией власти, приверженностью к единоначалию в гипертрофированных формах, самовластным решением не только крупных, но и сравнительно мелких вопросов жизни коллектива, сознательным ограничением контактов с подчиненными.

Основные показатели хозяйственной деятельности супермаркета "МАГНИТ" представлены в таблице 1.

Таблица 1 - Основные показатели хозяйственной деятельности по магазинам ГМ "МАГНИТ"

Показатели

Ед-ца измерения

2015 г.

2016 г.

Изменение (+,-)

2016 г. в % к 2015 г.

Розничный товарооборот:

- действующие цены

тыс. руб.

- сопоставимые цены

тыс. руб.

Валовой доход:

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода:

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Издержки обращения

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Прибыль от реализации товаров:

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Прочие доходы:

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Доходы от внереализационных операций:

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Балансовая прибыль:

- сумма

тыс. руб.

- в % к обороту

Среднесписочная численность работников

чел.

Средний оборот на одного работника:

- в действующих ценах

тыс. руб.

- в сопоставимых ценах

тыс. руб.

Торговая площадь

м2

Средний оборот на м2 торговой площади:

- в действующих ценах

тыс. руб.

- в сопоставимых ценах

тыс. руб.

Таким образом, сравнивая основные показатели хозяйственной деятельности ГМ "МАГНИТ" за 2015 и 2016 гг. можно отметить, что розничный товарооборот в сопоставимых ценах увеличился на 16 %, средний уровень валового дохода снизился на 0,88 % к обороту, уровень налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок уменьшился на 0,83 пункта, а уровень издержек обращения снизился на 0,12 % к обороту. Это сказалось на уменьшении суммы прибыли от реализации товаров на 2754 тыс. руб. или на 75,7 %.

Таким образом, рост прочих доходов общества на 5054 тыс. руб. или на 51,8 %, а также внереализационных доходов на 17468 тыс. руб. или на 172 % обеспечили рост балансовой прибыли на 19759 тыс. руб. или на 121,6 %. Однако, уровень рентабельности продаж магазинов ГМ "МАГНИТ" (исходя из балансовой прибыли) по отношению к прошлому периоду снизился на 0,21 пункт или на 25%, что говорит об ухудшении хозяйствования.

2.2 Анализ объёма реализации в ГМ "МАГНИТ"

Цель анализа реализации продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема выпуска продукции и улучшения ее качества, в изыскании внутренних резервов роста объема производства.

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. Кроме того, анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам оборачивается для предприятия уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и peaлизации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота ГМ "МАГНИТ" произведем за год, по кварталам и месяцам. Это позволит установить как ритмично развивается розничная реализация и как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Изучим ритмичность развития товарооборота магазинов ГМ "МАГНИТ" составив таблицу 2. ГМ "МАГНИТ" успешно выполнило план розничного товарооборота в феврале, апреле, июне, июле и декабре 2016 года.

Таблица 2 - Ритмичность развития розничного товарооборота ГМ "МАГНИТ" в действующих ценах, тыс. руб.

Месяцы и кварталы

2015 г.

2016 г.

Отклонение 2016 г. в % к 2015 г.

план

факт

% выполн. плана

от плана

от прошлого года

Январь

Февраль

Март

Январь

Февраль

Март

Итого за 1 квартал

Апрель

Май

Июнь

Итого за II квартал

Итого за 1 полугодие

Июль

Август

Сентябрь

Итого за III квартал

Итого за 9 месяцев

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Итого за IV квартал

Итого II полугодие

Всего за год

В остальных месяцах план розничного товарооборота не выполнен. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в отдельные месяцы составили 67058,7 тыс. руб. или 1,18 % к плановому годовому его объему (67058,7 : 5693500 х 100).

План розничной реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в этих кварталах - 35742,0 тыс. руб. В связи с недовыполнением плана в третьем квартале потери товарооборота составили 35927,7 тыс. руб.

Равномерность развития товарооборота ГМ "МАГНИТ" проанализируем, используя данные таблицы 3.

Таблица 3 - Информация о доле каждого квартала в годовом розничном товарообороте ГМ "МАГНИТ", %

Кварталы

2015 г.

2016 г.

Отклонение

факт

план

факт

от плана

от прошлого года

Всего за год

Товарооборот ГМ "МАГНИТ" распределялся по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным - первый.

Для определения равномерности развития розничного товарооборота исчислим коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации товаров.

Коэффициент ритмичности определим как отношение числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. ГМ "МАГНИТ" план товарооборота выполнило в 5 месяцах из 12. Отсюда, коэффициент ритмичности равен 0,42 (5112), или ритмичным его выполнение было только на 42 %. Выполнение плана товарооборота было равномерным на 97,09 % (100,0-2,91). Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота. Так в 2016 году по сравнению с 2015 годом возросла доля в товарообороте колбасных изделий, рыбы, молока и молочных продуктов, сахара, кондитерских изделий, хлеба и хлебобулочных изделий, макаронных изделий, картофеля, водки и ликероводочных изделий, вина, коньяка, шампанского и соответственно уменьшился удельный вес других товарных групп и товаров.

Розничный товарооборот ГМ "МАГНИТ" в действующих ценах вырос на 3761638,2 тыс. руб. или на 194,7 % (что обусловлено ростом цен на товары), а в сопоставимых ценах наблюдается его рост на 309786,2 тыс. руб. или на 16 %.

2.3. Факторный анализ изменения объёма продаж в ГМ "МАГНИТ" АО "ТАНДЕР"

Выполнение плана и динамика розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов:

- от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и использования;

- от обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности труда работников; - от состояния, развития и эффективности использования материально-технической базы.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

У ГМ "МАГНИТ" имеются следующие данные о движении товаров (табл. 4).

Таблица 4 - Товарный баланс по ГМ "МАГНИТ" в действующих ценах, тыс. руб.

Показатели

2015 г.

2016 г.

Отклонения (+,-)

Товарные запасы на начало года

Поступление товаров

Прочее выбытие товаров

Товарные запасы на конец года

По сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился за счет завышенных товарных запасов на начало года (на 72898,5 тыс. руб.), роста поступления товаров (на 38585160 тыс. руб.) возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения прочего выбытия товаров (на 10100,2 тыс. руб.) и увеличения товарных запасов на конец года (на 159676,1 тыс. руб.).

Фактический розничный товарооборот за 1 квартал 2016 года составил 976423,8 тыс. руб.

Товарные запасы в днях в 1 квартале по ГМ "МАГНИТ" составили:

На 01.01 - 96263,4 : (976423,8:90) = 8,9 дня

На 01.02 - 98621,8 : (976423,8:90) = 9,1 дня

На 01.03 - 124256,4 : (976423,8:90) = 11,5 дня

На 01.04 - 139197,8 : (976423,8:90) = 12,8 дня

Фактический розничный товарооборот за II квартал 2016 года равен 1287213,8 тыс. руб.

Товарные запасы в днях во II квартале составили:

На 01.04 - 139197,8 : (1287213,8:90) = 9,7 дня

На 01.05 - 148072,6 : (1287213,8:90) = 10,4 дня

На 01.06 - 156010,1 : (1287213,8:90) = 10,9 дня

На 01.07 - 177192,0 : (1287213,8:90) = 12,4 дня

Таблица 5 - Динамика товарных запасов в действующей оценке по ГМ "МАГНИТ" за 2016 год

Кварталы 2016 г.

Ед-ца измерен.

Фактические товарные запасы

Изменения товарных запасов по сравнению с данными на начало квартала

На начало квартала

На первое число второго месяца квартала

На первое число третьего месяца квартала

На конец квартала

На первое число второго месяца квартала

На первое число третьего месяца квартала

На конец квартала

тыс. руб.

дни

тыс. руб.

дни

тыс. руб.

дни

тыс. руб.

дни

тыс. руб.

дни

Фактический розничный товарооборот за III квартал 2016 года равен 1555072,3 тыс. руб.

Товарные запасы в днях во III квартале составили:

На 01.07 - 177192.0 : (1555072,3:90) = 10,3 дня

На 01.08 - 186959,0 : (1555072,3:90) = 10,8 дня

На 01.09 - 193716,6 : (1555072,3:90) = 11,2 дня

На 01.10 - 215431,5 : (1555072,3:90) = 12,5 дня

Фактический розничный товарооборот за IV квартал 2016 года равен 1874604,4 тыс. руб.

Товарные запасы в днях во IV квартале составили:

На 01.10 - 215431,5 : (1874604,4:90) = 10,3 дня

На 01.11 - 208097,3 : (1874604,4:90) = 10,0 дня

На 01.12 - 251370,0 : (1874604,4:90) = 12,1 дня

На 01.01 - 255939,5 : (1874604,4:90) = 12,3 дня

Товарооборачиваемость в днях определим по формуле:

Тдн. = Зср. : (Р : Д), (1)

где Зср. - среднегодовые товарные запасы;

Р - реализация товаров за год;

Д - количество дней анализируемого периода,

где - запасы товаров на отдельные даты изучаемого периода;

n - число дат, за которые взяты данные среднегодовые товарные запасы по ГМ "МАГНИТ" составили за 2015 год:

Зср = 61554,8 тыс. руб.

Зср за 2013 г= 172918,8 тыс. руб.

Время обращения товаров по ГМ "МАГНИТ":

Фактически за 2015 год - 61554,8 : (1931676:360)=11,5 дня

Фактически за 2016 год - 172918,8 : (5693314:360)=10,9 дня

Таким образом, товарооборачиваемость в 2016 году по сравнению с 2015 годом ускорилась на 0,6 дня (10,9-11,5).

Определим сумму средств, высвобождаемости.

Для этого ускорение времени обращения товаров в днях умножим на фактический среднедневной товарооборот 2016 года.

Следовательно, ускорение времени обращения товаров в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 0,6 дня высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 9488,9 тыс. руб. ((5693314:360)х(-0,6)).

По ГМ "МАГНИТ" скорость обращения товаров составила:

Фактически за 2015 год - 1931676 : 61554,8=31,4 оборота

Фактически за 2016 год - 5693314 : 172918,8=32,9 оборота

Результаты анализа товарооборачиваемости по ГМ "МАГНИТ" оформим в табл. 6.

Таблица 6 - Информация о средних товарных запасах и товарооборачиваемости по ГМ "МАГНИТ"

Показатели

2015 г.

2016 г.

Отклонение

2016 г. в % к 2015 г.

1. Розничный товарооборот в действующих ценах, тыс. руб.

2. Среднегодовые товарные запасы в действующих ценах, тыс. руб.

3. Время обращения товаров в днях

4. Скорость обращения товаров в количестве оборотов

Следовательно, в 2016 году товарные запасы обновлялись 32,9 раза и оборачиваемость товаров ускорилась по сравнению с 2015 годом на 1,5 оборота (32,9-31,4).

ГМ "МАГНИТ" работает с большим количеством поставщиков, поэтому перечислим основные из них (табл. 7).

Таблица 7 - Поставщики гипермаркета "МАГНИТ"

Товары

Поставщики

Товары

Рыба и рыбные продукты

СП "Санта-Импэкс";

ОАО "Рыбокомплекс";

ООО "Торговые традиции";

ПКФ "Магнат";

Рыба и рыбные продукты

Мясо и мясные продукты

г. Курск, ОАО "Мясокомбинат";

Березовский консервный завод;

г. Москва, мясокомбинат;

г. Воронеж, мясоконсервный комбинат;

Мясо и мясные продукты

Молоко и молочные продукты

ОАО "Белгородский молочный комбинат";

Курский хладокомбинат;

Областная оптовая база "Мясомолторг";

Высоковский ОАО сыродельный завод;

Каменецкий ОАО сыродельный завод;

Березовский ОАО маслосырзавод;

Молоко и молочные продукты

Яйца и яичные продукты

Г. Железногорск, птицефабрика;

Г. Курск, птицефабрика;

Яйца и яичные продукты

Пищевые жиры

Областная оптовая база "Мясомолторг";

"Атика Импакс";

Пищевые жиры

Продолжение таблицы 7

Продукты переработки зерна

Куркий хлебозавод;

Старооскольскиий хлебозавод;

Рыльский хлебозавод;

ЧП Глущук А. А.;

ЧП Мельничук И. В.;

ОАО Борисовская макаронная фабрика;

ОАО Витебская макаронная фабрика;

Брестская база "Бакалея";

ООО "Юстек";

ООО "Вастал";

ООО "Ракал";

Продукты переработки зерна

Крахмал, мед, сахар, кондитерские изделия

ОАО Жабинковский сахарный завод;

ОАО Скительский сахарный комбинат;

ОАО "Спартак";

ОАО "Красный пищевик";

ОАО "Коммунарка";

Крахмал, мед, сахар, кондитерские изделия

Вкусовые товары

ООО "Бемсоли";

ЧП "Аджибел";

Курская база "Бакалея"

Курский ликероводочный завод;

КУрский комбинат безалкогольных напитков;

СП "Кока-кола";

Вкусовые товары

Овощи, плоды

Совхоз "Россия"; Совхоз "Молодая гвардия"; Совхоз "Знамя"; Совхоз "Мухавец" Горплодоовощторг;

Фермерские хозяйства;

Овощи, плоды

Таким образом, важную роль в совершенствовании товароснабжения играет поиск стратегических поставщиков. Можно сделать вывод, что предприятие расширяет масштабы деятельности, эффективно использует основные средства, но при этом эффективность реализации и производства падает, и трудовые ресурсы используются менее эффективно. Отрицательное влияние на показатели финансового состояния оказывает превышение темпов роста себестоимости над темпами роста выручки. Сохранение данной тенденции в будущем может привести к заметному ухудшению экономических показателей деятельности предприятия.

3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ТОВАРОСНАБЖЕНИЯ

ГИПЕРМАРКЕТА "МАГНИТ"

3.1 Совершенствование предварительных операций по закупкам

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё по существу начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю (потребителю) и получить прибыль необходимо располагать (владеть) товаром. Главная функция товарного обращения сводится к смене формы стоимости по формуле:

Д - Т и Т - Д (2)

Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле - предприниматель, располагая определённой суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением (прибылью). Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров складывается из следующих этапов:

1.Изучение и прогнозирование покупательского спроса;

2.Выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

3.Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, представление заказов и заявок поставщикам;

4.Организация и технология закупок непосредственно у производителей товаров, посредников, на товарных биржах, аукционах, у импортёров и других поставщиков;

5.Организация контроля и учёта за оптовыми закупками.

Изучение и прогнозирование покупательского спроса является необходимым маркетинговым условием для проведения успешной коммерческой работы по закупкам товаров. Маркетинговая наука выработала целый арсенал средств и способов изучения и прогнозирования покупательского спроса, которые необходимо использовать при организации оптовых закупок товаров. Поэтому оптовые закупки следует начинать с изучения спроса, потребностей покупателей на товары, покупательских намерений и других факторов, формирующих спрос.

Для проведения работы по изучению и прогнозированию спроса на крупных и средних оптовых предприятий создаются маркетинговые службы (отделы), одной из основных функций которых является изучение как общего объёма спроса (ёмкости рынка), так и внутригрупповой структуры спроса на закупаемые товары.

Изучение и поиск коммерческих партнёров по закупке товаров.

Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров предприятия должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. Коммерческие работники должны посещать производственные предприятия (поставщиков-изготовителей) с целью ознакомления с производственными возможностями предприятия, объёмом и качеством выпускаемой продукции, я также участвовать в совещаниях с работниками промышленности, выставках-просмотрах новых образцов изделий, оптовых ярмарках.

Коммерческим работникам необходимо постоянно следить за рекламными объявлениями в газетах и журналах, специальной прессе, биржевыми сведениями, проспектами, каталогами. Формирование товарных ресурсов является предметом постоянной работы торгового аппарата предприятия. В рыночных условиях формы и методы этой работы претерпели существенные изменения.

Следовательно, с поставщиками товаров должны быть налажены хозяйственные связи, преимущественно прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары непосредственно у поставщиков-изготовителей на стабильной долговременной основе.

Для ГМ "МАГНИТ" предлагается разработать 4 элемента системы контроля. Это контроль за: базовыми денежными потоками, создание условий по их сбалансированности, контроль за расходами, контроль погашения дебиторской задолженности и контроль подписания договоров. Рассмотрим каждый элемент подробнее.

1. Контроль за базовыми денежными потоками

Система контроля за базовыми денежными потоками включает в себя набор операций по оценке достаточности денежных средств на счетах организации. Данная работа осуществляется не только в разрезе текущих платежей, но и в качестве плановой оценки на следующую неделю, а в конце месяца на следующий месяц. Для сохранения уровня платёжеспособности в конце каждого месяца должен создаваться бюджет поступлений и ожидаемых списание по каждому отделу. Исходя из этого плана, каждый отдел получает фиксированную сумму денежных средств, которая ожидается к расходованию в течение месяца. Еженедельно составляется отчёт, в котором фиксируются все ожидаемые притоки денежных средств по дням недели согласно условиям контракта. В случае отсутствия платежа, необходимо немедленно сообщить о просрочке финансовому директору и стороне покупателя, что оплата не была произведена.

Для того, чтобы все списания и поступления были сбалансированы, предлагается создать фиксированные даты, в которые будут осуществляться определённые платежи. Все эти условия необходимо прописать в соответствующих договорах:

а) Оплаты по эквайрингу должны осуществлять каждые 5 календарных дней вместо единовременной оплаты в начале месяца, следующего за отчётным;

b) Поступления по рекламным покупателям также должны быть смещены с учётом потребностей компании. Так как, данный доход приносит около половины всех притоков организации, то компании просто необходимо максимально быстро получать деньги на счёт. Исходя из условий договора, рекламные покупатели имеют право до 10 числа согласовывать сумму дохода за отчётный месяц, что приводит к затягиванию процесса оплаты. В условиях договора требуется прописать сокращённый период согласований и выплат. Идеальными условиями будет перенести срок оплаты на промежуток с 10 по 15 день месяца. В случае невозможности изменения условий договора с покупателем организация имеет возможность воспользоваться факторингом, в результате чего за небольшую комиссию компания получит свои необходимые денежные средства в срок удобный для организации.

с) С учётом ожидаемых поступлений компании следует изменить немного систему оплаты по маркетинговым расходам и арендным платежам. Обязательным условием является смещение всех выплат на середину месяца. Данные условия необходимо прописать в обновлённых соглашениях между партнёрами. Согласно современной деловой практике, отсрочка в 14 дней по маркетинговым платежам считается приемлемой при долгосрочных партнёрских взаимоотношениях.

Согласно данному графику компания максимально сближает все поступления и оплаты в течение месяца. Увеличение поступлений денежных средств большими темпами создаст условия для появления свободных денежных средств, которые в конце месяца могут быть направлены на текущий вклад до востребования для получения дополнительного дохода от процентов по вкладу.

2. Контроль за расходами

Данная задача полностью связана с подготовкой бюджета на следующий месяц, согласно которому каждый отдел имеет свой бюджет, по которому он может расходовать денежные средства. Любые отклонения от бюджета в сторону его превышения должны пройти несколько этапов визирования. Первым этапом является обоснование и согласование каждого расхода сверх бюджета с финансовым директором. Обязательно происходит оценка текущего финансового положения, условий возможной отсрочки оплаты и ожидаемого результата от предлагаемого расходования денежных средств.

Согласовав данную операцию с финансовым отделом и получив подпись финансового директора, далее необходимо получить подпись генерального директора, обосновав рентабельность и значимость для компании данного расхода. Только после получения всех необходимых подписей, данный документ добавляется в платёжный календарь.

3. Контроль погашения дебиторской задолженности

Основной целевой группой в рассмотрении работы по взысканию кредиторской задолженности являются покупатели рекламных мест на веб-сайтах. Данный процесс состоит из нескольких этапов. Первым элементом является анализ бизнес-партнёра. Осуществляется оценка его платёжеспособности, степень доверию данному юридическому лицу исходя из отчётности компании и иной информации, которую можно получить о хозяйствующем субъекте. Исходя из степени уверенности можно варьировать размер отсрочки, предлагаемой бизнес-партнёру. Базовый срок отсрочки принимается равным 10 дням с момента окончания отчётного периода. Именно на этот промежуток времени отводятся все подтверждения и оплата, как результат совместной работы. Юридические лица, которые заслуживают доверия или с которыми установлены долгосрочные взаимоотношения могут получить больший период отсрочки для осуществления платежей. В таком случае, имея информацию о сроках платежей, финансовый отдел организации может планировать достаточность денежных средств на любом промежутке времени и принимать решения о взятии краткосрочных кредитов или применении условий факторинга.

В случае просрочки, как это писалось выше, происходит незамедлительное оповещение представителя бизнес-партнёра о возникновении задолженности. В договорах с партнёрами должны быть прописаны штрафные санкции за просрочку платежей исходя из процентной ставки по краткосрочным кредитам начиная с 1 дня просрочки.

В случае отсутствия оплат и ответа отбизнес-партнёра по причине задержки подключается четвёртый этап контроллинга - работа юридического отдела.

4. Контроль за подписанием договоров

В рамках работы юридического отдела происходит строгий контроль соответствия подписываемых соглашений внутренним нормам и регламентам. Все договоры обязаны проходить визирование как финансового специалиста, так и юридического отдела. Подобный контроль позволит более единообразно трактовать любые спорные ситуации, образующиеся при совместной работе. В случае образования просроченной задолженности юридический отдел незамедлительно составляет претензионный документ, после которого можно обращаться в суд в случае отсутствия оплаты за услуги по договору.

Так как взаимодействие с рекламными покупателями является рискованным элементом бизнеса, существует возможность страхования сделок. Под этим понимается такая ситуация, когда страховая компания получает небольшой процент от суммы ежемесячного оборота и выплачивает всю сумму в случае банкротства или любой иной неплатёжеспособности покупателя. Условия страхования и структура договора должна быть согласована финансовым директором и юристом хозяйствующего субъекта. Так как данная возможность несёт дополнительные расходы за собой, возможно, первое время компания должна взять все риски на себя, а в перспективе, когда компания выйдет на стабильную рентабельность, применять современные возможности страхования.

Таким образом, наиболее значимым элементом анализа и контроля движения денежных средств компании является работа по осуществлению повсеместного контроля деятельности компании. Для обеспечения бесперебойного и равномерного функционирования компании предлагается расширить отдел финансов, наделив его полномочиями финансовых контролёров. Это приведёт к тому, что денежные потоки будут максимально сбалансированными, и все поступления и списания будут прогнозируемыми. Подобная ситуация сможет обеспечить уверенное будущее компании и создаст условия для максимизации поступлений денежных средств на счета компании за счёт дополнительных возможностей, таких как краткосрочные вклады, овернайты или иные направления инвестирования денежных средств.

3.2 Экономическая эффективность от предложенного мероприятия

Деятельность гипермаркета во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут иметь место срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик - гарантия успеха.

Относительно повышения надежности поставщиков предприятия можно порекомендовать два мероприятия: смена поставщиков и ужесточение мер, применяемых в случае невыполнения договоров. Смена поставщиков на предприятии ГМ "МАГНИТ" не рациональна, так как практически все поставщики являются производителями поставляемого товара, следовательно, наиболее выгодны предприятию. По отношению к недостаточно надежным поставщикам (относящимся к четвертой группе надежности) следует применить ужесточение мер, применяемых при не выполнении договорных обязательств.

Данное мероприятие должно повысить надежность данных поставщиков или, по крайней мере, обеспечить большую защищенность ГМ "МАГНИТ" от последствий недобросовестного выполнения договора. Ужесточение мер, применяемых в случае не выполнения договоров, по мнению экспертов, повышает надежность поставщика в среднем на 5%. Данные меры следует применить в отношении частично надежных поставщиков и в отношении частично не надежных поставщиков. Проведем расчет, на сколько увеличится товарооборот предприятия, при увеличении надежности основных поставщиков торгового предприятия ГМ "МАГНИТ" на 5%.

Таблица 8 - Расчет эффекта от мероприятия по ужесточению мер, применяемых при не соблюдении договоров поставки основных поставщиков

Поставщик

Заключено договоров на сумму, млн. руб.

Плановый период

Плановый период (с учётом 5%)

Откл. (+;-)

выполнено, млн. руб.

надежность, %

выполнено, млн. руб.

Над-ость, %

ОАО "Белгородский молочный комбинат"

Совхоз "Россия"

ООО "Торговые традиции"

Итого, млн. руб.

Таким образом, получаем, что при прочих равных условиях (уровень торговой надбавки составит 31,5%), товарооборот исследуемого предприятия торговли при внедрении данного мероприятия увеличится на 727,1 млн.руб.

Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по предоплате с ОАО "Белгородский молочный комбинат", так как данный поставщик предоставляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себестоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализации на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли.

Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с ОАО "Белгородский молочный комбинат". Размер предоставляемой скидки составляет 3 % от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количественно объем закупок у ОАО "Белгородский молочный комбинат" не уменьшится, поэтому примем объем закупок в плановом году (6500 млн.руб.).

Представим расчет изменения показателей деятельности в случае перехода на работу по предоплате с ОАО "Белгородский молочный комбинат" в таблице 9.

Таблица 9 - Динамика основных показателей деятельности ГМ "МАГНИТ" при различных условиях расчетов за товар ОАО "Белгородский молочный комбинат"

Показатели

Способ расчета за товар

Отклонение

с отср. платежа 30 дней

по предоплате

В абсол. выражении

В %

Себестоимость реализованных товаров, млн.руб.

Торговая надбавка, %

Выручка от реализации, млн.руб.

Валовый доход, млн.руб.

в т.ч. расходы на реализацию, тыс.руб.

Прибыль от реализации, млн.руб.

в т.ч. налоги из прибыли, млн.руб.

Чистая прибыль, млн.руб.

Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров составит 195 млн.руб. При прежних условиях оплаты валовый доход предприятия составил 2143,7 млн.руб. при надбавке 31,5 % от 6500 млн.руб., для получения такой же суммы валового дохода при стоимости закупленных товаров 6305 млн.руб. предприятие должно установить торговую надбавку 32,5 %. Однако работа по предоплате будет выгодна и экономически целесообразна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 32,5 %.

Определить оптимальный размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели исследуемого предприятия готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 32,5% и получить ту же сумму выручки от реализации, но при более низкой себестоимости реализованных товаров. Поэтому в качестве оптимального размера торговой надбавки можно принять 34%.

Расчет показывает, что переход на работу по предоплате с ГМ "МАГНИТ" позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 34 %. Это повлечет снижение выручки от реализации на 98,8 млн.руб., однако сумма валового дохода возрастет на 4,7 % и составит 2143,7 млн.руб. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (244,3 млн.руб.), темп роста прибыли от реализации превысит темп роста валового дохода на 5,3 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти более быстрыми темпами, чистая прибыль увеличится на 76,9 млн.руб. и составит 1519,5 млн.руб.

Таким образом, переход на работу по предоплате с ГМ "МАГНИТ" позволит данному предприятию увеличить прибыль до 1519,5 млн.руб. Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конкурентоспособности фирмы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью данной выпускной квалификационной работы являлась: оценка объема продаж в торговом предприятии, предложение мероприятий по увеличению объема продаж

Исходя из поставленной цели были осуществлены следующие задачи:

1. Определено понятие обьёма продаж, характеристика его показателей;

2. Рассмотрены методики анализа объема продаж в торговом предприятии;

3. Дана оценка факторов, влияющих на изменение объёма продаж в торговом предприятии;

4. Рассмотрены экономико-организационных характеристик исследуемой организации;

5. Осуществлен анализ объёма реализации исследуемой организации;

6. Осуществлен факторный анализ изменения объёма продаж в ГМ "МАГНИТ" АО "ТАНДЕР";

7. Предложена методика совершенствования предварительных операций по закупкам;

8. Осуществлено экономическое обоснование предложенных мероприятий.

Общемировая тенденция развития розничных сетей заметно укрепила позиции торговли как ведущей отрасли в производстве ВВП и повысила её значимость в воздействии на рыночные процессы. Специфика организации деятельности гипермаркетов не только заметно расширила интеграцию производственных, сельскохозяйственных, транспортных и иных предпринимательских структур, но и существенно изменила подходы к решению важнейшей социальной задачи общества - удовлетворение населения в разнообразных и качественных товарах, активно используя результаты синергетического эффекта от развития розничной инфраструктуры.

В целом можно констатировать, что гипермаркетов современных форматов в настоящее время активно развиваются, вытесняя при этом с рынка независимые торговые структуры, в первую очередь относящиеся к малому и среднему бизнесу. Объём товарооборота наиболее крупных операторов розничного рынка превышает оборот многих корпораций - производителей потребительских товаров. При этом влияние торговых сетей на поставщиков усиливается, и требования становятся всё более жёсткими.

Создание устойчивых цепочек "производитель - поставщик - торговая сеть - потребитель" опирается на трансформацию традиционных форм торговли в высокоиндустриальную систему, опорой которой выступают именно розничные торговые сети. Поэтому их становление и развитие так важно на данном экономическом этапе, могущем вывести российскую торговлю на новую ступень развития.

ГМ "МАГНИТ" успешно выполнило план розничного товарооборота в феврале, апреле, июне, июле и декабре 2016 года. В остальных месяцах план розничного товарооборота не выполнен. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в отдельные месяцы составили 67058,7 тыс. руб. или 1,18 % к плановому годовому его объему.

План розничной реализации товаров выполнен в трех кварталах, перевыполнение плана в этих кварталах - 35742,0 тыс. руб. В связи с недовыполнением плана в третьем квартале потери товарооборота составили 35927,7 тыс. руб.

Товарооборот ГМ "МАГНИТ" распределялся по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был четвертый квартал, наименее напряженным - первый.

Розничный товарооборот ГМ "МАГНИТ" в действующих ценах вырос на 3761638,2 тыс. руб. или на 194,7 % (что обусловлено ростом цен на товары), а в сопоставимых ценах наблюдается его рост на 309786,2 тыс. руб. или на 16 %.

Деятельность гипермаркета во многом зависит от хозяйственных отношений с поставщиками. В случае несостоятельности или недобросовестности поставщика у потребителя могут иметь место срывы в выполнении производственных программ или же прямые финансовые потери. И наоборот: надежный поставщик - гарантия успеха.

Относительно повышения надежности поставщиков предприятия можно порекомендовать два мероприятия: смена поставщиков и ужесточение мер, применяемых в случае невыполнения договоров. Смена поставщиков на предприятии ГМ "МАГНИТ" не рациональна, так как практически все поставщики являются производителями поставляемого товара, следовательно, наиболее выгодны предприятию. По отношению к недостаточно надежным поставщикам (относящимся к четвертой группе надежности) следует применить ужесточение мер, применяемых при не выполнении договорных обязательств.

Данное мероприятие должно повысить надежность данных поставщиков или, по крайней мере, обеспечить большую защищенность ГМ "МАГНИТ" от последствий недобросовестного выполнения договора. Ужесточение мер, применяемых в случае не выполнения договоров, по мнению экспертов, повышает надежность поставщика в среднем на 5%. Данные меры следует применить в отношении частично надежных поставщиков и в отношении частично не надежных поставщиков.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 28.03.2017) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 28.03.2017) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

3. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "Об обществах с ограниченной ответственностью" [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

4. Федеральный закон от 26.10.2002 N 127-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "О несостоятельности (банкротстве)" [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

5. Федеральный закон РФ от 06.12.2011 N 402-ФЗ (ред. от 23.05.2016) "О бухгалтерском учёте"[Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

6. Постановление Правительства РФ от 25.06.2003 N 367"Об утверждении Правил проведения арбитражным управляющим финансового анализа" [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

7. Постановление Правительства РФ от 21.12.2005 N 792 (ред. от 03.02.2007) "Об организации проведения учета и анализа финансового состояния стратегических предприятий и организаций и их платежеспособности" [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

8. Приказ Минэкономразвития РФ от 21.04.2006 N 104 (ред. от 13.12.2011) "Об утверждении Методики проведения Федеральной налоговой службой учета и анализа финансового состояния и платежеспособности стратегических предприятий и организаций" (Зарегистрировано в Минюсте РФ 21.06.2006 N 7953) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

9. План бухгалтерского учета деятельности организации Инструкция по применению. Утверждены Минфина РФ 31.10.2000 г. 94н. М.: АБАК, - 104

10. Положение бухгалтерскому учету организации". ПБУ Утверждено приказом РФ от г. № - Ось-89, 2009. 24 с.

11. Положение бухгалтерскому учету организации". ПБУ Утверждено приказом РФ от г. № - Ось-89, 2009. 19 с.

12. Пེоེлེоེжеེние пེо бེухгེаེлེтེеེрེсེкоེму учеེтེу "Бེухгེаེлེтེеེрེсེкаེя оེтེчеེтེноེсེтེь оེрེгེаེнизེаེции" (ПེБེУ 4/99), утེвེеེрེждེеེнноེе Пེрེикаེзེоེм Минфина РེФ оེт 06.07.99 гེ. №43-н (рེеེдེ. оེт 08.11.2010)[Электронный ресурс].- Рེеེжим дེоེсེтེупེаེ: Сེисེтེеེма "Коེнсེулེьтེаེнт пེлེюེсེ"

13. Положение по ведению бухгалтерского учёта и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утверждено приказом Минфина РФ № 34н от 29.07.1998 г. (ред. от 29.03.2017) [Электронный ресурс]. - Режим доступа: Система "Консультант плюс"

14. Абчук В. А. Коммерция: учебник для вузов / В. А. Абчук. - СПб.: Издательство Михайлова В. А., 2012. - 475 с.

15. Акчурина С.Р. Технология и организация приемки товаров по количеству / Ачкурина С.Р. // Финансовые и бухгалтерские консультации. - 2014. - № 4. - С. 54 - 65.

16. Александров Ю. Л. Эволюция торговли и ее роль в развитии экономики / Ю. Л. Александров; КГТЭИ; КГУ. - Красноярск: Издательский центр КГУ, 2012. - 320 с.

17. Альбеков А. У. Логистика коммерции: учебник для вузов / А. У. Альбеков. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. - 512 с.

18. Альбеков А. У. Экономика коммерческого предприятия / А. У. Альбеков, С. А. Согомонян. - Ростов-на Дону: Феникс, 2012. - 448 с.

19. Брагин Л. А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация / Л. А. Брагин, Т. П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 560 с.

20. Богданов А. Товароснабжение в сетевых магазинах / А. Богданов // Новости торговли. Торговое оборудование. - 2014. - №1. - С. 47-48.

21. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие/ С. Н. Виноградова. - Минск: Высшая школа, 2013. - 446 с.

22. Дашков Л. П. Коммерция и технология торговли/ Л. П. Дашков, В. К. Памбухчиянц. - М.: ИВЦ "Маркетинг", 2012. - 448 с.

23. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности/ С. А. Каплина. - М.: ЮНИТИ, 2012. - 398 с.

24. Козлов В. К. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: учебное пособие для вузов/ В. К. Козлов. - СПб.: Политехника, 2012. - 322 с.

25. Ненашев С. Н. Снабжение гипермаркетов 2014. - №8. - С. 38-39.

26. Николаева Т. И. Технология и коммерческая деятельность/ Т. И. Николаева. - Екатеринбург: Уральский госуниверситет, 2012. - 204 с.

27. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие/ С. Н. Виноградова, С. П. Гурская, О. В. Пигунова и др. - Минск: Высшая школа, 2012. - 461 с.

28. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов/ Л. В. Осипова, И. М. Синяева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 623 с.

29. Платонов В. Н. Организация торговли/ В. Н. Платонов. - М.: БРЭУ, 2012. - 287 с.

30. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф. П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 248 с.

31. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности / Б. И. Синецкий. - М.: Юрист, 2013. - 659 с.

32. Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: учебник / Б. И. Синецкий. - М.: Юрист, 2012. - 658 с.

33. Степанов В. И. Организация товароснабжения в гипермаркетах / В. И. Степанов, В. И. Строяковский// Современная торговля. - 2014. - №6. - С. 5-11.

34. Толпушов Р. Мерчандайзинг: управление розничными продажами/ Р. Толпушов. - М.: Жигульского, 2012. - 224 с.

35. Фрадков М. Е. Организация торговли в сетевых магазинах/ М. Е. Фрадков// Российская торговля. - 2014. - № 43. - С. 3-9.

36. Хазанович Э. С. Управление материальными ресурсами: учебник/ Э. С. Хазанович, В. Н. Шестаков. - М.: Экономика, 2012. - 157 с.

37. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА - М, 2014.-307с.

38. Шеремет, А.Д., Сайфулин, Р.С. Финансы предприятий. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. - М.: Инфра-М, 2012. - с. 136

39. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций: практ. пособие / А. Д. Шеремет, Е. В. Негашев. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 208 с.

40. Экономика торгового предприятия: учебник/ Под ред. А. И. Гребнева. - М.: Экономика, 2012. - 237 с.

41. Яковлев А. Ю. Проблемы совершенствования товароснабжения в розничном торговом предприятии/ А. Ю. Яковлев// Маркетинг. - 2014. - №8. - С. 26-30.

42. Информационно-аналитическое обеспечение системы контроллинга финансовой устойчивости. / Казакова Н.А., Федченко Е.А., Черепанова Л.А. Финансовая аналитика: проблемы и решения. - №18 (156) май 2013. М.: ИД Финансы и кредит. С. 2-9.

43. Институциональные аналитические аспекты и проблемы достоверности учетной информации о развитии бизнеса. /Казакова Н.А., Федченко Е.А. М.: Международный бухгалтерский учет. - №35 (233), 2012. С. 2-12.

44. МСФО - сегодня и в будущем / Никаноров А.В.(ISBN 978-5-94672-799-0)- Краснодр: КубГАУ, 2014.- 241 с.

45. Риски мегапроектов / Никаноров А.В. - М.: Издательство "АУДИТОР", 2016.- 657 с.

46. Совершенствование методики предварительного анализа отчетности организаций - налогоплательщиков на основе унифицированных аналитических процедур. /Казакова Н.А., Белякова Э.И., Федченко Е.А. М.: Международный бухгалтерский учет. - №17, 2012. С. 35-41

47. Финансовая и управленческая бизнес-аналитика в программах высшего образования нового поколения. / Казакова Н.А., Казаков А. Ю. М.: Экономический анализ: теория и практика, - №9 (264), 2012. С. 30-35.

48. Экспресс-анализ деятельности компании для целей оценки финансовых рисков / Никаноров А.В., Иванчиков А.В., Перминова Л.В, Чемарина А.О. ISBN 978-5-9905183-9-1 сборник статей-презентаций научно- исследовательских работ. - М.: Издательство "АУДИТОР", 2016. - 464 с.

49. CAUSES ОF RISK IN MEGAPROJECTS / НиканоровА.В., ЧемаринаА.О., КештоваО.К.ISBN 978-3-941352-45-2; European Science and Technology [Text]: materials оf the X international research and practice conference, Munich, May 28th - 29th, 2015. Vol. I. - Publishing office Vela VerlagWaldkraiburg - Munich - Germany, 2015. - 368 р.

50. КонсультантПлюс: Официальный сайт [Электронный ресурс] / КонсультантПлюс. - Электрон.дан.- Режим доступа: http://www.consultant.ru. - (Дата обращения: 21.10.2019)

51. Министерство финансов Российской Федерации: Официальный сайт [Электронный ресурс] / Министерство финансов Российской Федерации. - Электрон.дан. - Режим доступа: http://www.minfin.ru/ru. - (Дата обращения: 10.10.2019)

52. ООО "Юкоз Медиа" Официальный сайт [Электронный ресурс] / ООО "Юкоз Медиа". - Электрон.дан. - Режим доступа: http://www.ucoz.ru/. - (Дата обращения: 01.10.2019)

53. Центр управления финансами: Официальный сайт [Электронный ресурс] / Центр управления финансами. - Электрон.дан.- Режим доступа: http://center-yf.ru. - (Дата обращения: 01.10.2019)

54. Федеральная служба государственной статистики: Официальный сайт [Электронный ресурс] / Федеральная служба государственной статистики. - Электрон.дан.- Режим доступа: http://www.nalog.ru. - (Дата обращения: 12.10.2019)

55. Электронно-библиотечная система "ZNANIUM" [электронный ресурс] / Электронно-библиотечная система "ZNANIUM". - Электрон.дан. - Режим доступа: http://znanium.com. - (Дата обращения: 08.10.2019).

Оглавление

- Задание

- График

- Аннотация