Дипломная работа на тему: Анализ коммерческой деятельности ОАО "Северский трубный завод

Введение

Экономические реформы в России начались на фоне глубокого кризиса плановой экономики, резко обострившегося в конце 80-х годов. Низкая эффективность, отсутст4вие действенных стимулов хозяйственной активности, исчерпание ресурсов экстенсивного роста, бывших в течении десятилетий базой планово-распределительной системы, завели страну в тупик, обусловили ее нарастающее отставание от развитых индустриальных стран. Попытки частичной либерализации планово-распределительной системы при сохранении ее основ, предприятия в 87-88х годах лишь усугубили кризис.

В тоже время, для оценки состояний российской экономики и результатов ее реформирования недостаточно сопоставления с достигнутыми ранее или желательными показателями. Необходимо учитывать объективные процессы перехода от плановой экономики к рыночной и свойственные им общие закономерности, т.е. формирование эффективной рыночной экономики на месте плановой предполагает: либерализация экономики, макроэкономическую стабилизацию и приватизацию.

Осуществление этих мер порождает в экономике объективные процессы, которые сформируют механизмы рыночного регулирования и приведут к структурным сдвигам, обеспечивающим повышение ее эффективности.

Анализ итогов реформ показывает, с одной стороны существенные изменения характера монополизации российской экономики и структуры рынка. Новая ситуация требует изменения акцентов государственной политики в рассматриваемой сфере. Стратегическим направлением деятельности становиться работа, направленная на поддержание и формирование добросовестной конкуренции. Наличие реальных структурных предпосылок на развитие конкуренции на отдельных товарных рынках не всегда реализуется в силу слабого финансового - экономического положения многих хозяйственных субъектов.

Преобразования осуществленные в ходе экономической реформы, уже привели к тому, что на структурные сдвиги в экономике все больше влияют рыночные силы, т.е. они, в основном будут определять перспективы развития отраслей.

В то же время современная рыночная экономика представляет собой сложнейший хозяйственны механизм, состоящий из огромного количества производственных, коммерческих и иных структур, взаимодействующих на фоне разветвленных систем правовых норм бизнеса и объединяемых единым понятием - рынок. Формирование рынка предполагает первостепенное значение комерческо-посреднеческой деятельности.

Учитывая современное состояние экономики и развития реформ в России, особенно после 17 августа 1998 года, значение коммерческой деятельности трудно переоценить, так как она оказывает непосредственное влияние на эффективность производства и практически влияет на все показатели работы предприятия. Развитие рыночных отношений выдвинули проблемы сбыта готовой продукции и услуг в ряд важнейших, заставив практически все предприятия обратить серьезное внимание на вопросы связанные с коммерческой деятельностью.

Растущее влияние данной проблемы в ходе проводимы в стране реформ и связанных с этим проблем предопределило в выборе данной дипломной работы.

В теоретической части работы рассмотрены: терминология, цели и задачи работы, своевременные тенденции в теории сбыта, проблемы российских предприятий в сфере коммерческой деятельности.

В практической части был проведен анализ в коммерческой части предприятия. В данном разделе изложена структура существующего управления коммерческой деятельностью и экономические показатели предприятия. Рассмотрены проблемы в организации сбыта готовой продукции, проведен анализ работы предприятие за последнее десятилетие.

В третей части работы приведены рекомендации, предложения к внедрению на предприятии позволяющей совершенствовать организацию коммерческой деятельности.

При написании данной дипломной работы были использованы Законы и Постановления Правительства РФ, Указы Президента РФ, литературные источники, статистические показатели данного промышленного предприятия.

Оглавление

- 1. Введение 3

- Современное состояние коммерческо-посреднической деятельности предприятия

- Понятие и сущность коммерческо-посреднической деятельности

- Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка

- Современное состояние коммерческой деятельности предприятия

- Основные направления развития системы сбыта в условиях реформирования экономики

- Современное состояние производственной деятельности ОАО Северский трубный завод

- Характеристика деятельности

- Организационная структура

- Анализ хозяйственно-производственной деятельности ОАО Северский трубный завод

- Совершенствование коммерческой деятельности на ОАО Северский трубный завод

- Совершенствование организационной структуры управления коммерческой деятельности на предприятии

- Исследование рынка трубного проката

- Планирование сбыта продукции

- Роль маркетинга в организации сбыта готовой продукции

- Организационная структура маркетинга

- 5. Заключение 63

- 6. Список использованной литертуры 65

Заключение

Реформы, производимые в России и позволившие предприятиям самостоятельно вести хозяйственную деятельность, вывели в число основных проблем, проблему коммерческой деятельности на предприятии, в частности, проблему обеспечения необходимым сырьем производства.

Анализ коммерческой деятельности ОАО "Северский трубный завод" позволяет сделать следующие выводы:

- На предприятии создана эффективная организационная структура управления;

- Предприятие не имеет проблем со сбытом, так как производимый сортамент и объем выпускаемых труб является оптимальным;

- Адаптация предприятия к рыночным условиям и проблемам с поиском эффективной системы коммерческой деятельности высветили слабые места в работе отдела маркетинга и отдела материально-технического снабжения, которые не могут обеспечить производство рулонной сталью, из-за чего происходят срывы в плане производства;

- Одним из направлений совершенствования коммерческой деятельности на данном предприятии является привлечение к снабжению сырьем производства и сбыту готовой продукции посреднических фирм.

Реформы создали финансовые ограничения для предприятий, о чем свидетельствует и изменение основных проблем коммерческой посреднической деятельности. Денежные средства стали необходимы, поэтому их стремятся заработать и получить. Острейшей проблемой для предприятий стал дефицит оборотных средств в следствии инфляции денег, затруднений реализации готовой продукции.

Существенный вклад в рост неплатежей вносят задержки с оплатой заказов федеральных и местных властей, повышение издержек производства, связанное с необходимым поднятием объемов заработной платы, необходимостью дотировать содержание объектов социальной сферы, затраты на поддержание престижа предприятия. Все эти процессы протекают на фоне несовершенной государственной системы налогообложения.

Но все-таки из финансовых результатов видно, что предприятие не только держится "на плаву", но и работает с прибылью, которую вкладывает в модернизацию производства.

Проблемы, которые возникают со снабжением, завод пытается оперативно решать. Но чтобы все эти вопросы решать заранее необходимо подключать к данной проблеме отдел маркетинга.

На данном предприятии отдел маркетинга практически бездействует и как следствие возникает проблемы в структуре управления коммерческой деятельностью предприятия, нарушается оптимизация каналов товародвижения и финансового состояния.

Список литературы

1. Балабанова А.В. "Оптовая торговля: маркетинг и коммерцмя", М.: Экономика, 1990

2. Баканов М.И. "Теория экономического анализа: учебник для ВУЗов", 3-е издание - М.: Финансы и статистика, 1993

3. Баскин А.И., Варданян Г.И. "Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра", М.: Экономика, 1990

4. Болт Г.Д. "Практическое руководство по управлению сбытом", М.: Экономика, 1991

5. Завьялов М.С., Демидов В.Е., "Формула успеха - маркетинг", М.: Международные отношения, 1991

6. Зудилин А.Г. "Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран", Екатеринбург: Каменный пояс, 1992

7. Котлер Ф., "Основы маркетинга", Перевод с английского, М.: Прогресс, 1990

8. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. "Основа маркетинга промышленных объектов", М.: Экономика, 1990

9. Осипова Ю.М. "Основы предпринимательского дела", М.: Экономика, 1992

10. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. "Микроэкономика", М.: Экономика, 1992

11. Хруцкий В.Е. "Современный маркетинг", М.: Экономика, 1991

12. Хойер В. "Как делать бизнес в Европе", М.: Экономика, 1993

13. Эванс Дж., Берман Б. "Маркетинг" Сокр. Первод с англ., М.: Экономика, 1990

14. Эклунд К. "Эффективная экономика", М.: Экономика, 1991