Дипломная работа на тему: Ценообразование разных типах рынка

Введение

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встаёт задача - назначение цены на свои товары или услуги. Цена выступает во множестве разных отраслей. Например, за жильё мы вносим квартплату, в институте - плату за обучение. Авиалинии, железные дороги, такси и автобусы взимают с вас плату за проезд. С некоторой долей условности ценой руководящего работника можно назвать его жалованье; ценой продавца - получаемую им комиссию; ценой рабочего - его заработную плату.

Как устанавливаются цены? Исторически сложилось, что цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они, в конце концов, сходились на взаимоприемлемой цене.

Установление единой цены для всех показателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX веке крупных предприятий розничной торговли.

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющей выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются руководители подразделений. Но и здесь высшее руководство определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В отраслях деятельности, где факторы ценообразования играют решающую роль (железные дороги, нефтяные компании) фирмы часто учреждают у себя отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чьё влияние также сказывается на политике цен, руководители отделов сбыта, заведующим производством, финансовое руководство, бухгалтеры.

Оглавление

- Введение 1

- Ценообразование на разных типах рынка

- Рынок чистой конкуренции

- Рынок монополистической конкуренции

- Рынок олигополистической конкуренции

- Рынок чистой монополии

- Порядок формирования цены

- Постановка задач ценообразования

- Обеспечение выживаемости

- Максимизация текущей прибыли

- Завоевание лидерства по показателям доли рынка

- Завоевание лидерства по показателям качества товара

- Определение спроса

- Методы оценки кривых спроса

- Эластичность спроса по ценам

- Оценка и виды издержек

- Анализ цен и товаров конкурентов

- Выбор метода ценообразования

- Расчёт цены по методу Средние издержки плюс прибыль

- Расчёт цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли

- Установление цены на основе уровня текущих цен

- Установление цены на основе закрытых торгов

- Установление окончательной цены

- Заключение 20

- Список литературы 21

Заключение

Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинка, цена остаётся важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции.

Установление цены на товар - это процесс, состоящий из шести этапов:

1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.

2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичный спрос, тем выше может быть цена, назначенная фирмой.

3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма её издержек при различных уровнях производства.

4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: "средние издержки плюс прибыль"; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; и т. д.

6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учётом её наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен.

Список литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтер, 1996.

2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. - М.: БЕК, 1997.

3. Зайцев И. Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: Инфра-М, 1998.

4. Академия рынка: Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

5. Рыночная экономика. 1000 терминов. - М.: Крон-Пресс, 1993.

6. Основы Маркетинга. - Л.: Политехника, 1991.

7. Ноздрёва Р. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Инфра-М, 1992.

8. Современный маркетинг. - М.: БЕК, 1991.