Дипломная работа на тему: Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта предприятии

Введение

Сущность производственной деятельности состоит в создании экономических благ, необходимых для удовлетворения разнообразных потребностей общества. В рыночной экономике производство осуществляют те хозяйствующие субъекты, которые желают и способны принять наиболее эффективную организацию и технологию производства, поскольку они обеспечивают им наибольшую прибыль.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыли и рентабельности.

Объем производства и реализованной продукции - это основные показатели, характеризующие деятельность предприятия. Объем реализации крайне важен для установления нормированных статей затрат - расходов на рекламу, представительских расходов, а также для исчисления целого ряда налогов.

По своему экономическому содержанию объем реализованной продукции характеризует конечный финансовый результат работы предприятия, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка.

Управление сбытом товаров промышленного назначения включает в себя движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и встречный поток товаров.

Проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную систему сбора, регистрации и обобщения информации в денежном выражении об имуществе, обязательствах организаций и их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций.

Объектами бухгалтерского учета являются имущество организаций, их обязательства и хозяйственные операции, осуществляемые организациями в процессе их деятельности.

Готовая продукция - это конечный результат производственного цикла. Реализация готовой продукции завершает оборот хозяйственных средств и определяет эффективность производства. Бухгалтерия следит за учетом готовой продукции и темпами ее реализации, за своевременным и правильным оформлением документов на отгруженную продукцию и за расчетами с покупателями

Исходя из перечисленного выше, была выбрана тема дипломной работы "Учет и анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО "АвтоВАЗагрегат".

Учитывая вышеперечисленные аспекты, тема дипломной работы является актуальной.

Цель дипломной работы - изучение формирования и значения сбытовой политики предприятия, бухгалтерский учет цикла выпуска и продажи продукции и анализ реализации произведенной продукции.

Для достижения поставленной цели требуется решить следующие задачи:

- охарактеризовать роль сбытовой политики в деятельности предприятия

- рассмотреть учет готовой продукции и ее реализации на предприятии;

- проанализировать выпуск, ассортимент, ритмичность реализации продажи готовой продукции

- предложить рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и реализации продукции

Объектом исследования является предприятие ОАО "АвтоВАЗагрегат", функционирующее на территории города Тольятти, самостоятельное предприятие, связанное с ВАЗом партнерскими отношениями. ОАО "АвтоВАЗагрегат" поставляет на главный конвейер ВАЗа широкую номенклатуру комплектующих: сиденья, системы выпуска газов (глушители), каталитические нейтрализаторы отработавших газов и трубки тормозной и топливной систем, а также изделия из проволоки и катанки, всего более 400 наименований. По некоторым позициям является единственным поставщиком главного конвейера ВАЗа.

Для написания работы использовались источники из различных областей наук: менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, экономики. Среди них - это периодические издания, монографии, учебники и др.

Оглавление

- Введение

- Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии

- Роль сбытовой политики в деятельности предприятия

- Методы прогнозирования спроса и стимулирования сбыта

- Маркетинговые разработки сбытовой политики

- Технико-экономическая характеристика предприятия ОАО АвтоВАЗагрегат

- Учет выпуска и продажи готовой продукции

- Понятие готовой продукции и ее оценка

- Синтетический и аналитический учет готовой продукции

- Учет операций по отгрузке готовой продукции

- Определение и отражение выручки в бухгалтерской отчетности

- Анализ производства и сбыта продукции оао автовазагрегат

- Анализ выпуска и продажи готовой продукции

- Анализ ассортимента и структуры продукции

- Анализ ритмичности производства и реализации продукции

- Рекомендации по созданию резервов увеличения выпуска и реализации продукции ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Литература

Заключение

Сбытовая политика - это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Наиболее эффективные средства стимулирования сбыта на целевом рынке: реклама товара, использование товарного знака и техническое обслуживание проданной продукции.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации

2. Налоговый кодекс Российской Федерации

3. Федеральный закон от 21.11.1996 N 129-ФЗ "О бухгалтерском учете"

4. Федеральный закон "Об аудиторской деятельности" от 7.08.2001г. № 119ФЗ

5. Закон Российской Федерации от 27.12.1991 N 2116-1 "О налоге на прибыль предприятий и организаций"

6. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное Приказом Минфина России от 29.07.1998 N 34н

7. ПБУ 1/98 "Учетная политика организации", утвержденное Приказом Минфина России от 09.12.1998 N 60н

8. ПБУ 4/99 "Бухгалтерская отчетность организации", утвержденное Приказом Минфина России от 06.07.1999 N 43н

9. ПБУ 5/01 "Учет материально-производственных запасов", утвержденное Приказом Минфина России от 09.06.2001 N 44н

10. ПБУ 9/99 "Доходы организации", утвержденное Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н

11. ПБУ 10/99 "Расходы организации", утвержденное Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 33н

12. ПБУ 17/02 "Учет расходов на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические работы", утвержденное Приказом Минфина России от 19.11.2002 N 115н

13. ПБУ 18/02 "Учет расходов по налогу на прибыль", утвержденное Приказом Минфина России от 19.11.2002 N 114н

14. Методические указания по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденные Приказом Минфина России от 28.12.2001 N 119н

15. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные Приказом Минфина России от 31.10.2000 N 94н

16. Приказ Минфина России от 22.07.2003 N 67н "О формах бухгалтерской отчетности организаций"

17. Астафьев Л.В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2001. - 283 с.

18. Астахов В. П. Теория бухгалтерского учета. - М.: Экспертное бюро, 2003.

19. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2002. - 380 с.

20. Бабич Т.Н., Кузьбожев Э.Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2007. - 336 с.

21. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ, 1996. - 205 с.

22. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2000. - 287 с.

23. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. - СПб.: Питер, 2002. - 416 с.

24. Гавриленко Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений//Финансы и кредит. - 2007. - №22. - С. 56-67.

25. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности Изд. Символ Плюс, -М: 2006

26. Ефимова О.В., Мельник М.В., Анализ финансовой отчетности. Изд. Омега М: - 2006,

27. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ, 2002.

28. Зайцев Н.Л. Экономика организации.-М.: Издательство "Экзамен", 2003.-624 с.

29. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс, 2002.

30. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Анализ финансовой отчетности. (Основы балансоведения): Учебное пособие. -М.: Изд. Проспект, 2006.

31. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга, 1995.

32. Марчук В.И., Орлова Е.В. Анализ хозяйственной деятельности. - М.: "Налоговый вестник", 2007 г.

33. Малявкина Л. И. Практикум по бухгалтерской (финансовой) отчетности М: АКДИ "Экономика и жизнь", 2006.

34. Мещерякова В.С. "Годовой отчет 2008" - М.: "Бератор-пресс" 2007г.

35. Найденов В.С. Планирование интенсивного развития общественного производства. Учебник для Вузов - М: "Финансы и статистика", 2006 г.

36. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. - Минск: ИП Экоперспектива, 2001.

37. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА - М: 2003 г.

38. Суглобов А.Е. Жарылгасова Б.Т., Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности- М.: ИНФРА - М: 2003 г.

39. Харитонов С.А. Компьютерная бухгалтерия в системе гибкой автоматизации бухгалтерского учета Изд. ПРИОР М: 2003 г.

40. Якоби В.С. Анализ сбытовой деятельности предприятий. - М: "Финансы и статистика", 2008 г.

41. Ярославец М.М., Ярославец С.М. анализ финансово-хозяйственной деятельности на предприятиях машиностроения. - М.: ИНФРА - М: 2008 г.