Дипломная работа на тему: Повышение эффективности коммерческой деятельности

Введение

Обоснование направлений повышения эффективности коммерческой деятельности - эта тема была всегда актуальной. Очень актуальна она сегодня. В сложившейся экономической ситуации эффективность характеризует выживаемость предприятия. Предприятию необходимо не только выжить, но и по возможности повысить свой конечный результат, а именно прибыль. Конечный результат характеризует степень достижения цели или целей, ради которых приводится в движение весь механизм хозяйственной деятельности. Экономические отношения лежат в основе различных отношений между людьми - политических, культурных и т.д. Поэтому, конечные финансовые результаты - это, по сути, то, ради чего мы живем и работаем.

Эффективность - сложная экономическая категория и для измерения ее уровня обычно используют обширный перечень разнообразных индикаторов. В зависимости от того, что принимают в качестве эффекта функционирования предприятия - объем производства (реализации) продукции или финансовый результат, - различают показатели производственной эффективности и показатели финансовой эффективности.

С переходом к рыночной экономике изменяется трактовка и иерархия критериев эффективности, их содержание. Поскольку основной целью предпринимательской деятельности в условиях рыночных отношений является прибыль, то в качестве критерия экономической эффективности выступает максимизация прибыли на единицу затрат капитала (ресурсов) при высоком уровне качества труда и обеспечении конкурентоспособности продукции.

Поэтому, в качестве результата для оценки функционирования предприятия лучше всего подходит прибыль, получение которой является главной целью любого субъекта хозяйствования в условиях рыночной экономики.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Предприятие любой формы собственности, получив финансовую самостоятельность и независимость, вправе решать на какие цели и в каких размерах направлять прибыль, оставшуюся после уплаты налогов в бюджет и других обязательных платежей и отчислений.

Каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным результатом.

Важной задачей каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Прибыль как результирующий показатель хозяйственной деятельности предприятия зависит от цены продукции и затрат на ее производство. Поэтому прибыль теснейшим образом связана с неопределенностью будущих экономических явлений, которые нельзя предсказать с достоверностью, а только с той или иной степенью вероятности.

При этом следует иметь в виду, что прибыль - это абсолютный финансовый эффект и сам по себе он не может характеризовать уровень эффективности работы предприятия без соотнесения с авансированными и потребленными ресурсами.

Оценить эффективность предприятия можно только по относительным показателям доходности или по соотношению темпов роста основных показателей: совокупных активов (Такт), объема продаж (ТVРП) и прибыли (ТП).

Эффективность коммерческого предприятия находит конкретное количественное выражение во взаимосвязанной системе показателей, характеризующих эффективность использования основных элементов деятельности.

Предметом исследования является - повышение эффективности коммерческой деятельности.

Объектом исследования - ООО "Ишимский винно-водочный завод".

Цель дипломного проекта - выявление и обоснование повышения эффективности коммерческой деятельности.

Исходя из поставленной цели, сформулированы следующие задачи:

Дать характеристику организационно-экономическим условиям деятельности коммерческого предприятия и показателям ее оценки.

Провести анализ экономической эффективности коммерческого предприятия.

Выявить резервы увеличения эффективности коммерческой деятельности.

Дать оценку деятельности предприятия по использованию возможностей увеличения эффективности коммерческой деятельности.

Разработать мероприятия по использованию выявленных резервов.

Основными источниками информации при выполнении дипломного проекта послужили данные бухгалтерской и финансовой отчетности, нормативно-правовые акты.

Оглавление

- Введение

- Характеристика организационно-экономических условий деятельности коммерческого предприятия и показатели ее оценки

- Показатели оценки экономической эффективности коммерческого предприятия

- Характеристика деятельности коммерческого предприятия и основные ТЭП

- Оценка конкурентного положения предприятия

- Анализ экономической эффективности коммерческого предприятия

- Анализ эффективности использования основных ресурсов коммерческого предприятия

- Анализ финансового состояния предприятия

- Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия

- Обоснование направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия

- Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности коммерческого предприятия

- Экономическая оценка предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности Заключение

- Список литературы

- Приложение

Заключение

На основании проведенного анализа ООО "Ишимский ВВЗ" можно сделать следующие выводы:

В результате сравнительного анализа по технико-экономическим показателям видно, что в 2007 году произошел рост объема производства на 52 тонны. Увеличение объемов производства объясняется расширением рынка сбыта и увеличением покупательского спроса. Реализовано продукции за 2007 год на сумму 7970 тыс. руб, что на 1075 тыс. руб. больше чем в 2006 году.

Прибыль предприятия в 2007 году составила 906 тыс. руб., что по сравнению с 2006 годом меньше на 149 тыс. руб. При этом себестоимость в 2007 году составила 3907 тыс. руб., что на 617 тыс. руб. больше чем в 2006 году.

За 2007 год фонд заработной платы составил 1755 тыс. руб., что по сравнению с 2006 годом больше на 609 тыс. руб. В этом же году произошло увеличение числа работников с 25 до 33 человек, в связи, с чем повысилась производительность труда.

Список литературы

1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов / Под ред. проф. Н.П. Любушкина. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004. - 471 с.

2. Финансы предприятий: Учебник для вузов/ Н.В. Колчина, Г.Б. Поляк, П.П. Павлова и др.; Под ред. Проф. Н.В. Колчиной. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2003. - 447с.

3. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник / Под ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М., 2002. - 292с.

4. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 336с. / Под ред. Г.В. Савицкая.

5. Экономический анализ в торговли: Учебное пособие / Под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 400с.

6. Финансы. Денежное обращение. Кредит.: Учебник для вузов / Под ред. проф.Г.Б. Поляка. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2-е изд., 2001 - 512с.

7. Анализ финансово - хозяйственной деятельности: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство - торговая корпорация "Дашков и К", 2005. - 352с.

8. Предпринимательство: Учебник. - 2-е изд. испр. - М.: Дело / Под ред. А.В. Бусыгин, 2000 - 452с.

9. Анализ и диагностика финансово - хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Под ред. Т.Б. Бердниковой. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 425с.

10. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник/ Под ред. В.В. Ковалева, О.Н. Волковой. - М.: ТК Велби, изд -во Проспект, 2004 - 368с.

11. Анализ финансового состояния предприятия: Учебник / Под ред. В.В. Ковалева, В.П. Привалова. - М.: ИНФРА - М, 2000 - 455с

12. Краткий словарь по налогам [Текст]: словарь / Е.И. Александрова, Б.Т. Лагутенко. - М.: Экономика, 1998. - 128 с.

13. Экономический анализ торговой деятельности [Текст]: учебное пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2000. - 512 с. \

14. Организация и технология внешнеторговых операций [Текст]: учебное пособие / О.П. Матвеева. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2000. - 160 с.

15. Бухгалтерский учет товарных операций [Текст]: производственно-практическое издание / В.В. Патров, М.Л. Пятов. - [Б. м.: б. и.]. - 240 с.

16. Маркетинг и логистика [Текст]: учебное пособие / Е.А. Голиков. - 2-е изд. - М.: ИД "Дашков и К°", 2000. - 410 с.

17. Товарная экспертиза [Текст]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям и специалистов в области коммерции / Н.М. Чечеткина, Т.И. Путилина, В.В. Горбунева; ред.С.М. Самарина, ред. Ш.К. Галанцов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2000. - 511 с.

18. Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Маркетинг, 2001. - 400 с.

19. Сертификация услуг розничной торговли: правовое обеспечение [Текст]: сборник нормативных документов по состоянию на 1 декабря 2000г. - М.: Информ. - внедр. центр "Маркетинг", 2000. - 276 с.

20. Качество непродовольственных товаров [Текст]: учебное пособие для студентов вузов, обуч-ся по спец. "Товароведение и экспертиза товаров" / М.В. Сероштан, Е.Н. Михеева. - М.: Дашков и К°, 2000. - 163 с.

21. Коммерция и технология торговли [Текст]: учебник для студентов вузов / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 2-е изд. - М.: Маркетинг, 2000. - 443 с.

22. Основы торговли. Оптовая торговля [Текст]: настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста / Щур Денис Леонидович, Труханович Л.В. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и сервис, 2000. - 539с.

23. Бизнес-планирование в торговле: методические подходы и практические рекомендации [Текст]: учебное пособие для студентов вузов специальности "Коммерческая деятельность" / Н.Н. Скриба, И.М. Микулич, Р.П. Валевич. - Минск: БГЭУ, 2000. - 216 с.

24. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация [Текст]: учебник для студентов вузов, обуч-ся по спец-ти "Экономика и управление предприятиями торговли": Рекомендовано Минобразованием / ред. Брагин Л.А., ред. Данько Т.П. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 560 с.

25. Экономика и организация деятельности торгового предприятия [Текст]: учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / ред. Соломатин А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 294 с.

26. Экономика товарного обращения [Текст]: учебник для студентов торговых вузов / П.В. Петров, А.Н. Соломатин. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 220 с.

27. Практикум по финансовому менеджменту: технология финансовых расчетов с процентами [Текст]: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальности "Финансы и кредит" / В.А. Морошкин, А.Л. Ломакин. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 112 с.

28. Технико-экономический анализ деятельности предприятия [Текст]: учебное пособие / И.А. Силифонкина; ТюмГНГУ. - Тюмень: ТюмГНГУ, 2005. - 116 с.

29. Конкурентоспособность товаров [Текст]: учебное пособие для студентов, обучающихся по специальностям: "Менеджмент", "Маркетинг", "Товароведение" / Ш.Ш. Магомедов. - М.: Дашков и К?, 2003. - 294 с.

30. Экономическая теория [Текст]: учебник по специальности 060800 "Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" / Л.Г. Симкина. - М. [и др.]: ПИТЕР, 2008. - 382 с.

31. Микроэкономика [Текст]: учебное пособие по специальности 060800 Экономика и управление на транспорте (по отраслям) / Л.Г. Симкина, Б.В. Корнейчук. - 2-е изд. - СПб. [и др.]: Питер, 2003. - 432 с.

32. Экономическая теория в вопросах и ответах [Текст]: учебное пособие для студентов вузов и преподавателей экономических дисциплин / отв. ред.В.М. Белоусов. - Ростов н/Д: Феникс, 1998. - 510 с.

33. Экономика предприятия [Текст]: курс лекций / В.А. Кейлер. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2000. - 132 с.

34. Экономика переходного периода [Текст]: учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению "Экономика" и специальности "Теоретическая экономика" / под ред.: В.В. Радаева, А.В. Бузгалина. - М.: Изд-во ун-та, 1995. - 416 с.

35. Основы экономической теории: Микроэкономика [Текст]: учебник для экономических специальностей вузов / Р.М. Нуреев. - М.: Высшая школа, 1996. - 448 с.

36. Финансы: Учебник /Под ред. проф.О.И. Литовченко. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2004. - 724с.

37. Финансы: Учебник - 2-е изд., перераб. и доп. /Под ред.В. В. Ковалева. - М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2004. - 694с.

38. Экономика предприятия: 100 экзаменационных ответов. /Экспресс-справочник для студентов вузов. - М.: ИКЦ "Март", Ростов н/Дону: Издательский центр "Март", 2003. - 352с.

39. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 520с.

40. Экономика предприятия, Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. /Семенов В.М., Баев И.А., Терехова И.А., Кузьмин А.П., под ред. Семенова В.М. - М.: Центр экономики, 2001. - 363с.

41. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ Соломатина А.Н. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2003 - 292 с.

42. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник/ Стоянова Е.С. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во "Перспектива", 1998. - 656 с.

43. Экономика предприятия: Учебник/ Титов В.И. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К ", 2004. - 462 с.

44. Финансовый менеджмент: Управление финансами предприятия: учебник для студ. вузов. / Тихомиров Е.Ф. - М.: Издательский центр "Академия", 2006. - 384 с.

45. Количественные методы анализа хозяйственной деятельности / Томар Р. Пер. с англ. - М.: дело и сервис, 1999.

46. Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы). Изд. 3-е доп. и перер. / Чечевицина Л. Н.3-е доп. и перер. - Ростов н/Д: изд-во "Феникс", 2003. - 448 с. (Серия "Среднее профессиональное образование").

47. Экономика фирмы: Учебное пособие для студентов вузов/ Чечевицина Л.Н. - Ростов н/Д: Феникс, 2006.

48. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: / Чуев И.Н., Чечевицина Л.Н. Учебное пособие - 2004.

49. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Учебное пособие для студентов экономических факультетов и вузов.2-е изд., доп. и перераб. / Шепеленко Г.И. - Ростов-на-Дону: издательский центр "МарТ", 2001.

50. Финансы предприятий: менеджмент и анализ. - М.: / Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. ИНФРА - М, 2004.

51. Методика финансового анализа - М.: / Шеремет А.Д., Сайфушен Р.С. ИНФРА-М, 1995.

52. Методика финансового анализа - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: / Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С, Негашев Е.В. ИНФРА - М, 2000.