Курсовая работа на тему: Экономическая сущность оценки рыночных условий и значение ценовой политики в работе предприятия

Введение

Рыночной экономике присущи многие варианты механизмов регулирования деятельности фирмы, базирующихся, в основном, на применении экономических методов, создающих предпосылки для повышения заинтересованности организации в удовлетворении предпочтений потребителей.

В условиях рынка механизм ценообразования имеет свое проявление посредством цен, а также их динамики. Что касается динамики цен, то она формируется под влиянием двух доминирующих факторов - стратегического и тактического.

В рыночных условиях формирование цен происходит достаточно непредсказуемо, а поэтому следует основательно подходить к вопросам оценки рыночных условиях, а также владеть определенными навыками их использования во благо предприятия.

Цена выступает наиболее важным компонентом системы планирования фирмы. Также цена выступает главнейшим фактором получения прибыли.

Цена является довольно сложным и многогранным понятием, зависящим во многом от общего состояния экономической системы, а также особенностей конкуренции. В связи с этим, одной из основных и главнейших задач любой фирмы выступает экономическое обоснование себестоимости, а также цены выпускаемого продукта.

Цена, как известно, выступает одним из основополагающих факторов, оказывающих непосредственное влияние на размер прибыли, а также на целую череду иных важнейших качественных и количественных показателей деятельности фирмы, таких как: рентабельность, оборачиваемость капитала, конкурентоспособность, рыночная доля и т. п. Кроме всего прочего, при установлении того или иного уровня цен, фирма способна добиться самых разнообразных целей, зависимо от сложившейся рыночной конъюнктуры. Ими могут являться, к примеру: финансовая устойчивость предприятия, увеличение темпов роста, рост объемов продаж, рост или стабилизация доли рынка и т.п.

Тема данной курсовой работы является актуальной в нынешних условиях, поскольку в условиях падения покупательской способности, а также все усиливающейся конкуренции в целях успешного функционирования фирмы все большего значения приобретает оптимальный выбор наиболее эффективного метода ценообразования, а также наиболее рациональной ценовой политики.

Целью работы выступает исследование сути понятия оценки рыночных условий, а также ценовой политики на примере предприятия.

Объектом исследования выступает ООО "Росинка".

Поставленная цель обуславливает выбор следующих задач данной работы:

изучить сущность, виды и функции цен;

раскрыть понятие, виды и цели ценовой политики фирмы;

раскрыть содержание основных этапов формирования ценовой политики;

проанализировать ценовую политику ООО "Росинка";

выработать основные рекомендации по совершенствованию ценовой политики ООО "Росинка".

Раздел 1.

Оглавление

- Введение

- Экономическая сущность оценки рыночных условий и значение ценовой политики в работе предприятия

- Понятие цены и ценообразования. Суть и значение ценовой политики

- Экономическая сущность оценки рыночных условий

- Анализ ценовой политики ООО Росинка

- Экономическая характеристика ООО Росинка

- Взаимосвязь финансовых результатов предприятия с ценовой политикой

- Совершенствование ценовой политики ООО Росинка

- Выбор наиболее рационального метода ценообразования

- Совершенствование ценовой тактики предприятия Заключение

- Список использованных источников

- Приложения

Заключение

Исследование, которое проведено в данное курсовой работе, дает возможность сделать следующие выводы.

В первой главе были рассмотрены понятия цены и ценовой политики, а также суть и значение оценки рыночных условий для предприятия.

Подводя общий итог исследования, можно отметить, что ценовая политика играет для фирмы огромную роль. Ценовая политика фирмы, в контексте рассмотрения её в качестве средства завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет играть значительную роль и в дальнейшем.

Во второй главе курсовой работы был осуществлен анализ ценовой политики ООО "Росинка".

Основными факторами, которые определяют конкурентоспособность ООО "РОСИНКА" на рынке соков и других безалкогольных напитков можно назвать следующие:

•высокотехнологичное производство;

•активное внедрение инноваций: предложение, ассортимент, новые решения для покупателей (новая упаковка продукции, витаминизированные соки);

•переработка сырья собственными средствами;

Список литературы

1. Вахрушина, М.А. Управление ценообразованием / М.А. Вахрушина // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №6. - С. 11 -16

. Денисова, И.П. Управление издержками в ценообразовании / И.П. Денисова. - Москва: Экспертное бюро, 2012. - 64 с.

. Емельянова, Т.В. Ценообразование / Т.В. Емельянова. - Минск: Выш.шк., 2011. - 452 с.

. Желтякова, И.А. Цены и ценообразование / И.А. Желтякова. - Спб. Издательство "Питер", 20012. - 531 с.

. Керимов, В.Э. "Директ-костинг" и ценовая политика / В.Э. Керимов // Аудит и финансовый анализ. - 2008. - №11. - С. 87-91.

. Крючкова, О.Н. Классификация методов ценообразования / О.Н. Крючкова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №4. - С. 32-50.

. Либерман, И.А. Цены и себестоимость продукции / И.А. Либерман. - Москва: Финансы и статистика, 2012. - 301 с.

. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. - Москва: Бек, 2007. -365 с.

. Маренков, Н.Л. Цены и ценообразование / Н.Л. Маренков. - М: Инфра-М, 2010. - 299 с.

. Павлова, Н.Н. Ценовая политика в современных условиях / Н.Н. Павлова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №2. - С. 25 -29

. Полещук, И.И. Ценообразование / И.И. Полещук. - Минск.: БГЭУ, 2011. - 415 с.

. Пунин, Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии / Е.И. Пунин. - Москва: Инфра - М, 2011. - 398 с.

. Райзберг, Б.А. Ценовая психология / Б.А. Райзберг // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №12. - С. 13 -17

. Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности / Г.В. Савицкая. - Москва: Инфра - М, 2008. - 518 с.

Приложение А

Альтернативы ценовой политики ООО "Росинка"

Альтернативы поведения

Возможные обоснования

Последствия

1. Удержать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей

Высокое доверие потребителей к фирме. Фирма согласна отдать конкурентам часть своих клиентов

Сокращение доли рынка, снижение прибыли

2. Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу

Высокие цены нужны для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества товара

Сокращение доли рынка, сохранение прибыли

3. Удержать цену и улучшить отношение потребителя к товару

Поднять уровень потребительской оценки обойдется дешевле, чем снизить цены

Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем - подъем

4. Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку

Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышается

Сохранение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, далее - рост за счет увеличения выпуска

5. Снизить цену до цены конкурента, но сохранить высокую полезность

Необходимость подавить конкурента ценовой атакой

Доля рынка сохраняется, но при краткосрочном снижении прибыли

6. Снизить и цену, и полезность до уровня конкурента

Стремление подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли

Доля рынка и прибыль сохраняются, далее - падают

7. Удерживать цену и снижать полезность за счет качества

Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек

Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется, далее прибыль снижается