Решение задач на тему: Методические основы анализа влияния ценовой политики организации ее финансовые результаты

Введение

В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

Каждая фирма по-своему подходит к проблеме ценообразования, но существует ряд общих вопросов, ответы на которые вынуждены оперативно искать предприниматели: как освоить и эффективно использовать новейшие модели рынков и ценовой политики фирмы, обеспечить динамический подход к процессу ценообразования с учетом изменяющихся фаз развития рынка и самого продаваемого продукта, разработать эффективную ценовую стратегию и определить, какие методы ценообразования целесообразно применять в зависимости от рыночных условий и целей, стоящих перед фирмой, а также определить, каковы основные характеристики и условия формирования российского рынка с позиций выбора ценовой политики и т. п.

Именно поставленные вопросы и определили логику и структуру представленного исследования. В работе сделана попытка обобщить и представить в систематизированном виде те методы и способы управления ценами, которые могут быть наиболее полезны как экономистам на предприятиях, так и индивидуальным предпринимателям и всем, интересующимся проблемами маркетинга и ценообразования.

Целью дипломного проекта является обоснование методов ценообразования и совершенствование ценовой политики ООО "НПО Телеметрия" с целью улучшения ее финансовых результатов деятельности.

Для достижения поставленной цели в работе были поставлены следующие задачи:

изучить методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты;

провести анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты исследуемой организации;

обосновать мероприятия по совершенствованию ценовой политики и оценить влияние сделанных предложений на финансовые результаты исследуемой организации.

Объектом исследования выступает ценовая политика организации и методы ценообразования в условиях рыночной экономики. Предметом исследования является влияние ценовой политики организации на ее финансовые результаты.

Новизна исследования определяется конкретизацией и детализацией вопросов ценовой политики для условий деятельности ООО "НПО Телеметрия".

Теоретической и методической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме, материалы периодических изданий, а также монографический метод исследования, расчетно-конструктивный, графический метод.

Структурно дипломный проект состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. В первой главе представлены методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты, определены методы ценообразования и условия формирования финансовых результатов. В главе второй проведен анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты ООО "НПО Телеметрия", дана организационно-экономическая характеристика общества, конкурентоспособность продукции компании на рынке. На основе проведенного анализа в главе третьей обоснованы методы ценовой политики и оценка финансовых результатов для ООО "НПО Телеметрия", представлен анализ безубыточности.

Оглавление

- Введение

- Методические основы анализа влияния ценовой политики организации на ее финансовые результаты .1 Ценовая политика организации и методы ценообразования

- Условия формирования финансовых результатов организации

- Оценка влияния ценовой политики на финансовые результаты организации Глава 2. Анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты ООО НПО Телеметрия

- Организационно-экономическая характеристика общества

- Анализ ценовой политики и конкурентоспособности продукции организации

- Анализ влияния практики ценообразования на рентабельность и объем продаж общества Глава 3. Обоснование методов ценовой политики и оценка финансовых результатов для ООО НПО Телеметрия

- Обоснование методов ценообразования на основе анализа издержек и безубыточности деятельности организации

- Оценка финансового результата в условиях совершенствования ценовой политики организации Заключение

- Список литературы

- Приложение 1. Анализ баланса ООО НПО Телеметрия за 2010-2012 гг

- Приложение 2. Аналитический агрегированный баланс ООО НПО Телеметрия за 2010 - 2012 гг

- Приложение 3. Цены на продукцию ООО НПО Телеметрия и изделия конкурентов

- Приложение 4. Динамика цен ООО НПО Телеметрия

Заключение

В условиях рынка цены и ценовая политика для предприятия - главный элемент маркетинга. Именно поэтому разработке ценовой политики должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства фирмы, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно сказывается на динамике продаж и рентабельности.

Процесс ценообразования на ООО "НПО Телеметрия" включает в себя этапы, которые фактически не отличаются от традиционных: выбор цели, определение спроса, анализ издержек, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Список литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации с постатейными комментариями. // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс". - Послед. обновление 25.03.2012.

2. Налоговый кодекс Российской Федерации (ЧАСТЬ ПЕРВАЯ)" от 31.07.1998 № 146-ФЗ. (принят ГД ФС РФ 16.07.1998).(ред. от 17.05.2007). // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс". - Послед. обновление 25.03.2012.

. Налоговый кодекс Российской Федерации (ЧАСТЬ ВТОРАЯ)" от 05.08.2000 № 117-ФЗ. (принят ГД ФС РФ 19.07.2000), (ред. от 04.12.2007, с изм. от 06.12.2007). // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс". - Послед. обновление 25.03.2012.

4. Федеральный закон РФ "Об обществах с ограниченной ответственностью" от 08 февраля 1998 года № 14-ФЗ (ред. от 27.12.2009) // Справочно-правовая система "Консультант Плюс": [Электронный ресурс] / Компания "Консультант Плюс". - Послед. обновление 25.03.2012.

5. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. / М.С. Абрютина - М: "ДиС", 2009. - 370 с.

. Алклычев А. Политика цен и их воздействие на экономические процессы / А. Алклычев // Экономист. - 2012. - №5. - С.31-39

. Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - 2-е изд., доп. / И.Т. Балабанов - М.: Финансы и статистика, 2009. - 412 с.

. Башина О.Э. Общая теория статистики. Методология в изучении коммерческой деятельности: Учебник /Под ред. О.Э. Башиной, А.А. Спирина.- 5-е изд., доп. И пераб.- М.: Финансы и статистика, 2010. - 450 с.

9. Берзинь И.Э. Экономика предприятия. Учебник для вузов / И.Э. Берзинь, С.А. Пикунова, Н.Н. Савченко, С.Г. Фалько; /Под ред. С.Г. Фалько. М.: Дрофа, 2008. - 639 с.

. Бринк И.Ю. Бизнес-план предприятия. Теория и практика / Серия "Учебники, учебные пособия". / И.Ю. Бринк, Н.А.Савельева. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 384 с.

. Бухалков М.И. Планирование на предприятии: Учебник. / М.И. Бухалков М.: ИНФРА-М, 2009. - 416с.

12. Быкова Е. Регулирование массы и динамики финансовых результатов / Е.Быкова // Финансы. - 2012. - №4 - С.15-18.

. Васильева Н.Э. Формирование цены в рыночных условиях./ Н.Э.Васильева, Л.И.Козлова. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 344 с.

14. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы). Учебник. / Под ред. Волкова О.И., Девяткина О.В. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 456 с.

. Гиляровская Л. Т. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций. / Л.Т. Гиляровская, Д.А. Ендовицкий - Воронеж: Изд-во ВГУ. - 2009. - 333 с.

. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения / А.Глухов //Маркетинг.- 2013. - №2. - С.56-63.

. Горфинкель В.Я. Предпринимательство: Учебник для вузов /Под. ред. проф. В.Я.Горфинкеля, В.А. Швандара.-М.: ЮНИТИ,2008. - 344 с.

. Горфинкель В.Я. Экономика организаций (предприятий): Учебник / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 431 с.

. Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. - 3-е изд., перераб. и доп. / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 312 с.

. Есипов В.Е. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч.2. Цены и рыночная конъюнктура. Кн.1; Учебник/ Под ред. В.Е. Есипова СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2009. - 345 с.

. Ефименко А.З. Цены и ценовая политика. / А.З. Ефименко // Экономика строительства.- 2013. - №1. - С.54-61.

. Ефимова О.В. Финансовый анализ. 3-е изд., перераб. и доп./ О.В. Ефимова - М.: Изд-во "Дело и Сервис", 2009. - 378 с.

. Желтякова И.А. Цены и ценообразование. Учебное пособие./ И.А. Желтякова, Г.А.Маховикова, Н.Ю.Пузыня. - Спб.: Издательство "Питер",2012. - 460 с.

. Жиделева В.В. Экономика предприятия. Учебное пособие. / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн.- М.: ИНФРА-М, 2009. - 235 с.

25. Зайцев Н.А. Экономика промышленного предприятия: Учеб. пособие. / Н.А. Зайцев - М.: ИНФРА-М, 2010. - 325 с.

. Зайцев Н.Л. Экономика организации: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. / Н.Л. Зайцев. - М.: Экзамен, 2011. - 310 с.

27. Игошин Н.В. Инвестиции. Организация управления и финансирование: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. / Н.В. Игошин - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. - 542 с.

. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник. - 6-е изд., перераб. и доп. / А.И. Ильин - Мн.: Новое знание, 2010.- 656 с.

. Кабанков В.И. Цена и качество продукции./ В.И. Кабанков - М.: Инфра-М, 2009. - 450 с.

. Каратуев А.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. / А.Г. Каратуев - М.: ИД ФБК-Пресс, 2011. -270 с.

. Карлик А.Е. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. А.Е. Карлика, М.А. Шухгалтер.-М.: Инфра-М, 2010. - 470 с.

. Керимов В.Э. "Директ-костинг" и ценовая политика / В.Э.Керимов, Н.Н. Комарова, А.А. Елифанов // Аудит и финансовый анализ.- 2012.- № 12. - С.87-91.

. Киселев М.В. Анализ и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия. / М.В. Киселев - М.: Изд-во "АиН", 2009. - 367 с.

. Кнышова Е.Н. Экономика организации: Учебник. / Е.Н. Кнышова, Е.Е. Панфилова - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2010. - 450 с.

. Князевская Н.В. Принятие рискованных решений в экономике и бизнесе. Н.В. Князевская, В.С. Князевский. - М.: "Контур", 2010. - 452 с.

. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. / В.В. Ковалев - М.: Финансы и статистика, 2008. - 544 с.

. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова - М.: ООО "ТК Велби", 2009. - 424 с.

. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Ф. Котлер - М.: Бизнес-книга, 2009. - 544 с.

. Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования О.Н. Крючкова, Е.В.Попов Маркетинг в России и за рубежом 2012.- №4.- С. 32-50.

. Кузьбожев Э.Н. Краткий курс практического менеджмента: Учеб. пособие/Под ред. д-ра экон. наук Э.Н. Кузьбожева: М.: "ИМА-Кросс. Плюс", 2010. -212 с.

. Лапуста М.Г. Справочник директора предприятия. / Под ред. Лапусты М.Г. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 356 с.

. Лушин С.И. Плановое ценообразование: Учебник / С.И.Лушин, М.В. Кокорев, В.В.Наумов и др.; /Под ред. С.И. Лушина.- М.: Высшая школа, 2008. - 320 с.

. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. Учебное пособие для вузов/ /Под ред. проф. Н.П. Любушина./ Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова. - М.: "ЮНИТИ -ДАНА", 2009.- 415 с.

. Матлин А.М. Справочник по ценообразованию / Сост.: А.М. Матлин, А.Н. Рудин, В.И. Торбин; под ред. Н.Т. Глушкова.- М.: Экономика, 2010. - 625 с.

45. Молякова Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства / Д.С. Молякова - М.: Финансы и статистика, 2009. -567 с.

. Муравьева Т.В. Экономика фирмы: Учеб пособие / Т.В. Муравьева, Н.В. Зиньковская, Н.А. Волкова, Г.Н. Лиференко; /Под ред. Т.В. Муравьевой. - М.: Мастерство, 2012. - 400 с.

47. Пелих А.С. Экономика предприятия (фирмы). Учебник. / Под общ. ред. проф. Пелиха А.С. - Москва: ИКЦ "МарТ", 2010. - 568 с.

. Порошина Н. Новые аспекты ценообразования. / Н. Порошина // Маркетинг.- 2012. - №6. - С.50-54.

. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 3-е изд./ Г.В. Савицкая - Минск : ИП "Экоперспектива",2009. - 450 с.

. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. - 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2010. - 304 с.

. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова.- М.: ЗАО "Финстатинформ", 2012. - 344 с.

. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. / И.В. Сергеев - М.: Финансы и статистика, 2009. - 200 с.

. Скляренко В.К. Экономика предприятия (в схемах, таблицах, расчетах): Учебное пособие / Под ред. проф. В.К. Скляренко, В.М. Прудникова. / В.К. Скляренко, В.М.Прудников, Н.Б.Акуленко, А.И.Кучеренко. - М.:ИНФРА-М, 2012. - 470 с.

. Солнцев В. Государственное регулирование цен и контроль за их применением / В.Солнцев // Экономист.- 2012. - №9. - С.32-37.

. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. - 5-е изд., перераб. И доп. - М.: Изд-во "Перспектива", 2009. - 438 с.

56. Тафимцева В.Н. Маржинальный доход как инструмент оценки финансовых результатов / В.Н. Тафимцева // Финансовый менеджмент. - 2013. - №3. - С.54

. Тертышник М.И. Экономика предприятия: Учебно-методический комплекс. / М.И. Тертышник- М.: ИНФРА-М, 2008. - 301 с.

58. Трацевский И.П. Ценообразование: Учеб. пособие / И.П. Трацевский, И.Н. Грекова. - 2-е изд. - Мн.: Новое знание, 2012. - 160 с.

. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент. Учебник для вузов. / Э.А. Уткин - М.: Издательство "Зерцало", 2010.-272с.

. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. / Э.А. Уткин - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем".Изд-во ЭКМОС, 2011. - 350 с.

. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб пособие.-2-е изд., перераб. и доп./ В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 280 с.

. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предпиятия (методическое пособие)./ Г.Н. Чубаков - М.: ИНФРА-М, 2011. - 410 с.

. Шевченко Н.С. Управление затратами, оборотными средствами и производственными запасами: Учебно-методическое пособие/ Под ред. д-ра эконом. наук проф. Э.Н.Кузьбожева; / Н.С. Шевченко, А.Ю.Черных, С.А.Тиньков, Э.Н. Кузьбожев. - Курск гос. техн.ун-т. Курск, 2008. - 280 с.

. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа./ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, Е.В. Негашев.- М.: Инфра-М., 2009. -500 с.

. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие.-2-е изд./ П.Н. Шуляк - М.: Издат. дом "Дашков и К", 2010. - 420 с.

Приложение 1

Анализ баланса ООО "НПО Телеметрия" за 2010 - 2012 гг.

Показатели

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Изменение (+,-)

Темп роста, %

2011 г.- 2010 г.

2012 г.- 2011 г.

2012 г.- 2010 г.

2011 г.- 2010 г.

2012 г.- 2010 г.

2012 г.- 2010 г.

1. Внеоборотные активы

Нематериальные активы

- в том числе:

патенты, лицензии, товарные знаки, иные аналогичные с перечисленными права и активы

Основные средства

- в том числе:

здания, машины и оборудование

незавершенное строительство

долгосрочные финансовые вложения

Итого по разделу 1

2. Оборотные активы

Запасы

в том числе:

сырье, материалы и другие аналогичные ценности

Затраты в незавершенном производстве

Готовая продукция и товары для перепродажи

Расходы будущих периодов

НДС

Краткосрочная дебиторская задолженность

в том числе:

покупатели и заказчики

Краткосрочные финансовые вложения

Денежные средства

в том числе:

касса

расчетный счет

валютные счета

прочие денежные средства

Итого по разделу 2

Баланс

3. Капитал и резервы

Уставный капитал

Добавочный капитал

Резервный капитал

Фонд социальной сферы

Фонд накопления

Итого по разделу 3

4. Долгосрочные обязательства

Займы и кредиты

Итого по разделу 4

5.Краткосрочные обязательства

Займы и кредиты

Кредиторская задолженность

в том числе:

кредиторская задолженность поставщикам

векселя к уплате

кредиторская по заработной плате

задолженность перед дочерними и зависимыми обществами

задолженность перед государственными и внебюджетными фондами

задолженность перед бюджетом

авансы полученные

прочие кредиторы

задолженность участникам по выплате доходов

Резервы предстоящих расходов

Фонд потребления

Итого по разделу 5

Баланс

Приложение 2

Аналитический агрегированный баланс ООО "НПО Телеметрия" за 2010 - 2012 гг. Актив

Виды имущества

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Изменения (+,-)

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

2011 - 2010г.

2012 - 2011г.

2012 - 2010г.

2011 - 2010г.

2012 - 2011г.

2012 - 2010г.

1.Внеоборотные активы

2.Оборотные активы

2.1. Медленно реализуемые активы

2.2.Среднеликвид-ные

2.1.Высоколиквид-ные активы

Имущество всего

Пассив

Источники формирования имущества

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Изменения (+,-)

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

тыс. руб.

2011 - 2010г.

2012 - 2011г.

2012 - 2010г.

2011 - 2010г.

2012 - 2011г.

2012 - 2010г.

3.Собственные средства

4. Заемный капитал

4.1.Долгосрочные пассивы

4.2.Краткосрочные кредиты

4.3.Кредиторская задолженность

Итого источников финансирования

Приложение 3

Цены на продукцию ООО "НПО Телеметрия" и изделия заводов-конкурентов, апрель 2013 г. (тыс. руб.)

Мощность, кВт

ОАО "Элетроагрегат"

ОАО "Новосибирский двигатель"

ОАО "Алтай- дизель"

ОАО "Барнаултрансмаш"

ОАО "Элкон"

ОАО "Славянский"

ОАО "АЛСЭН"

ОАО "Рыбиские моторы"

ОАО "Рокад - СПб"

АД (С)

АД (С)

АД (С)

АД (С)

АД (С)

АД (С)

АД (С)

АД (С)

АД (С)

Приложение 4

Динамика цен ООО "НПО Телеметрия" по различным видам изделий

Изделия

Цены на изделия на определенную дату

АД100

АД200Т

АД200Б

ЭД 100