Реферат на тему: Сегментирование рынка

Введение

В наше время создание товара не является уже таким беспрецедентным и уникальным событием, как это было раньше. Еще буквально полвека назад создание чего-то нового производило переворот и приносило изобретателям сверхприбыли. Сейчас главным является не создание, а умелое и эффективное продвижение нового товара. Истории известны случаи, когда продукция, которая, по сути, не была уникальной или сверхновой становилась лидером продаж на многие годы, благодаря грамотной маркетинговой стратегии фирмы.

При разработке нового товара необходимо четко знать на какую потребительскую аудиторию он рассчитан. Нужно знать о своем среднестатистическом потенциальном клиенте практически все, начиная с возраста и пола и заканчивая личными увлечениями. Именно эти сведения дают возможность разработать товар вплоть до мелочей и провести эффективную рекламную кампанию.

Оглавление

- Введение.

- Понятие и схема сегментирования рынка.

- Принципы сегментации рынка.

- Методы сегментации рынка.

- Критерии сегментации рынка.

- Критерии сегментации потребительского рынка.

- Критерии сегментации промышленного рынка.

- Выбор целевого сегмента рынка.

- Примеры различных подходов к сегментированию рынка.

- Заключение.

- Список источников.

Заключение

Итак, сегментирование является одним из основных направлений маркетинговой деятельности. Целью сегментирования является выделение одной или нескольких целевых групп потребителей с последующим "подстраиванием" товара под них.

Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять пять принципов: принцип различия между сегментами, принцип сходства потребителей, принцип большой величины сегмента, принцип измеримости характеристик потребителей и принцип достижимости потребителей. Всех этих принципов желательно придерживаться, однако бывает так, что фирма сознательно упускает один из принципов.

Методы сегментирования позволяют уже непосредственно разделять потребителей на группы. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются: метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.

Список литературы

- Попов Е.В. Сегментация рынка//Маркетинг в России и за рубежом.

- Т, . Сегментация, с которой можно работать//Вестник МсКinsеy.

- Коровкин В. Мы делили апельсин//Индустрия рекламы.

- Фрагмент из книги Питер И.Д. "Конкурентный маркетинг: стратегический подход".

- Электронный словарь.

- Макдоналд М., Данбар Я. Сегментирование рынка: Практическое руководство. - М.: Изд-во "Дело и Сервис", 2002. - 288 с.