Решение задач на тему: Теоретические основы формирования сбытовой политики. Понятие сбытовая политика предприятия и

Введение

Политика сбыта - это совокупность мер в системе маркетинга, направленных на формирование спроса и стимулирование сбыта в интересах производителя при одновременном учете требований рынка (покупателей).

Это понятие, появилось в русском языке как аналог английских понятий "promotion and advertising" и "маркетинг коммуникейшн" - формирование спроса и стимулирование сбыта - ФОССТИС. Занимает особое место в производственно-сбытовой сфере современного маркетинга, так как представляет собой наиболее активную часть всего маркетингового инструментария.

Политика сбыта включает товарную и престижную рекламу, отношения фирмы с общественностью, другие возможные средства воздействия на внешнюю среду; она предусматривает осуществление определенных комплексов маркетинговых коммуникаций по формированию спроса и стимулирования сбыта.

Цель работы - изучить формирование сбытовой политики ООО "Ленстрой", разработать рекомендации по повышению эффективности сбытовой политики.

Для решения поставленной цели необходимо рассмотреть следующие задачи:

изучить понятия и элементы сбытовой политики предприятий;

рассмотреть организацию сбыта как одного из важнейших элементов сбытовой политики, от которого зависит успех предприятия;

дать краткую характеристику предприятия ООО "Ленстрой".

проанализировать особенности сбытовой политики ООО "Ленстрой";

разработать рекомендации по совершенствованию сбытовой политики в ООО "Ленстрой".

Объект исследования - ООО "Ленстрой". Предмет исследования - анализ сбытовой политики предприятия и повышение ее эффективности.

Оглавление

- Введение

- Теоретические основы формирования сбытовой политики

- Понятие сбытовая политика предприятия и ее основные элементы

- Сбытовая политика и организация сбыта

- Выбор канала сбыта продукции

- Анализ и характеристика сбытовой политики ООО Ленстрой

- Краткая характеристика ООО Ленстрой

- Анализ сбыта сухих строительных смесей Акра

- Повышение эффективности сбытовой политики ООО Ленстрой

- Основные направления по совершенствованию сбыта сухих строительных смесей

- Предложения по повышению эффективности сбытовой политики в ООО Ленстрой Заключение

- Список использованных источников

- Приложение

Заключение

Проанализировав сбытовую деятельность ООО "Ленстрой" можно сделать вывод, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: пустые склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль сбытовой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции.

Список литературы

Конституция РФ от 12 декабря 1993 года.

Гражданский Кодекс РФ часть третья. Введен в действие с 1 марта 2002 года.

Трудовой Кодекс РФ от 30 декабря 2001 г. N 197-ФЗ.

ФЗ РФ "О рекламе" N 38-ФЗ от 13.03.2006.

Абчук В.А. Менеджмент: учебник. - СПб.: Союз, 2012. - 462 с.

Баранников А.Ф. Теория организации: учеб. для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2011. - 700 с.

Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбыта. - М.: Экономика, 2009. - 358 с.

Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность: Тип. должност. инструкции, внутрифирм. док. - М.: Экзамен, 2023. - 224 с.

Ващекин Н.П. Маркетинг.2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИДФБК-ПРЕСС, 2012. - 312 с.

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учеб. - 2-е изд. Перераб. и доп. - М.: Гардарика, 2006. - 292 с.

Гвишиани Д.М. Организация и управление / Моск. институт экономики, политики и права. - 5-е изд., перераб. - М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2011. - 332 с.

Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. - М.: Издательство "Экзамен", 2010. - 220 с.

Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство "Финпресс", 2007. - 656 с.

Колюжнова П.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг. - М.: Омега-Л, 2008. - 476 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2007. - 586 с.

Крестов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. - М.: Финансист, 2010. - 233 с.

Ламбен, Жан - Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегии, и опреац. маркетинг / Пер. с англ. под ред.В.Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2010. - 796 с.

Латфуллин Г.Р., Райченко А.В. Теория организации: Учеб. для студентов вузов. - М.; СПб.; Н. Новгород; Воронеж; Ростов на Дону; Екатеринбург: Питер, 2012. - 394 с.

Лукичева Л.И. Управление организацией: учебное пособие / Л.И. Лукичева; под ред. проф. Ю.П. Анискина. - М.: Омега - Л, 2009. - 360 с.

Мак-Дональд. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер Ком, 2008. - 642 с.

Маркетинг предприятия: Учеб. пособие. - Мн.: Книжный Дом Мисанта, 2009. - 240 с.

Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалек Л.Н. Маркетинг. - сПб.: Питер, 2012. - 400с.

Методические рекомендации по организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятия на основе маркетинга/ Министерство промышленности, науки и технол. РФ. - М.: Новый Век, 2011. - 88 с.

Наздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.Л. Маркетинг. - М.: Юристъ, 2011. - 568 с.

Наздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 485 с.

Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2008. - 504 с.

Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - М.: Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 2012. - 580 с.