Магистерская диссертация на тему: Организация деятельности сбытовой структуры предприятия. Анализ деятельности по сбыту продукции

Введение

Решение о создании ОАО "Железногорская кондитерская фабрика "Красный Октябрь" было принято в 1998 году совместным решением президента ОАО Московская кондитерская фабрика "Красный Октябрь" Даурским Анатолием Николаевичем и Главы администрации ЗАТО г. Железногорск Катаргиным Андреем Васильевичем. Целью создания данного предприятия было:

- Создание хорошо оснащенного кондитерского производства в рамках группы предприятий "Красный Октябрь" по выпуску высококачественных кондитерских изделий для работы с потребителями Уральского, Сибирского и Дальневосточного регионов. ( со стороны ОАО МКФ "Красный Октябрь")

- Выпуск элитных сортов кондитерских изделий и шоколадных фигур с малыми сроками реализации

- Решение проблемы занятости населения (со стороны ЗАТО г. Железногорск)

После многочисленных проработок различных вариантов и проведения соответствующих маркетинговых исследований было принято решение о строительстве предприятия производственной мощностью 8300 тонн кондитерских изделий в год (в ценах на конец 2001 года порядка 700 млн. рублей) с выходом на проектную мощность в 2001 году.

Было создано ОАО ЖКФ "Красный Октябрь" с контрольным пакетом акций (51 процент) у ОАО МКФ "Красный Октябрь" (г. Москва).

Вскоре после принятия всех необходимых решений и формальностей была создана дирекция ОАО ЖКФ "Красный Октябрь", на которую учредителями были возложены две основные задачи:

- Строительство кондитерской фабрики на базе переданного одним из учредителей на баланс предприятия недостроенного здания бывшей заготовочной фабрики и ее запуск в эксплуатацию,

- Организация на территории Красноярского края регионального представительства предприятий группы "Красный Октябрь" по реализации производимых ими кондитерских изделий с дальнейшей переориентацией этой службы на реализацию собственной продукции.

Оглавление

- Введение 2

- Организация деятельности сбытовой структуры предприятия

- Анализ деятельности по сбыту продукции в январе-мае 2000 года

- Оценка потребителями продукции предприятий-производителей кондитерских изделий, представленных на рынке Красноярского края

- Задачи, стоящие перед ОАО ЖКФ Красный Октябрь на период июнь-декабрь 2000 года и 2001 год. Пути их решения

- Заключение 20

- Список источников информации

Заключение

Проведенный в настоящем эссе анализ рынка кондитерских изделий России и перспектив, стоящих перед ОАО ЖКФ "Красный Октябрь" показывает, что в ближайшее время перед этим предприятием будут поставлены задачи резкого увеличения объемов продаж кондитерских изделий как собственного производства, так и предприятий группы "Красный Октябрь". В настоящее время структура службы сбыта не полностью адаптирована к выполнению поставленных перед ней задач, в ней сконцентрированы все виды функций - сбыта, маркетинга и снабжения, что в результате не позволяет своевременно и профессионально решать стратегические задачи в различных сегментах рынка.