Дипломная работа на тему: Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. Организация внешнеэкономической

Введение

Развитие внешней торговли, в частности экспорта, является чрезвычайно важным элементом процветания национальной экономики. Вместе с тем, поскольку для мировой экономики характерно постоянное изменение конъюнктуры, проблема разработки и осуществления программы мер по поддержке экспорта страны на мировом рынке, увеличению или по крайней мере сохранению его удельного веса в мировой торговле актуальна для любой страны мира.

Пятилетний опыт становления Украины как независимого государства свидетельствует о том, что состояние ее экономики и позиции на мирохозяйственной арене в значительной мере зависят от структуры, динамики и эффективности внешнеэкономических отношений и торговли. Гиперинфляция, кризис неплатежей, длительный спад производства отрицательно повлияли на становление внешней торговли, относительная стабильность объемов которой в 1992-1993 г. г. сменились спадом ее в 1994 г. на 14,7%, обусловленным отсутствием активной внешнеэкономической политики, ориентированной на институциональную и финансово-экономическую поддержку экспорта.

Ряд мер, направленных на либерализацию вывоза и приближение системы регулирования экспорта к мировым стандартам дали определенные положительные результаты. Подтверждением этого является рост товарообмена в 1995-1996г.г., соответственно, на 14,4 и 19,5%.

В 1996г. общий оборот товаров и услуг достиг 38,7 млрд.дол.США, превысив соответствующий показатель 1995 г. на 5,5 млрд.дол. Преобладание при этом импорта (19,35 млрд.дол.) над экспортом (18.46 млрд.дол.) обусловило пассивное сальдо торгового баланса (-893,5 млн.дол.). Уменьшение его по сравнению с соответствующим за 1995г. (-1197,8 млн. дол.) достигнутое за счет роста объемов услуг с 2,85 до 4,40 млр.дол., не дает оснований для оптимизма в связи с дальнейшим уменьшением конкурентоспособности отечественных товаров, о чем свидетельствует рост пассивного сальдо от обмена товарами в 1996г. с -2,71 млрд.дол. до - 3,97 млрд.дол. *

Известный современный американский экономист Майкл Портер в своей фундаментальной работе " Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран" выделяет пять главных факторов, воздействующих на конкурентоспособность страны : 1) наука и технология, 2) капитал, 3) рабочая сила, 4) инфраструктура, 5) информация. [2] По мнению автора, главная детерминанта, относительно которой должно рассматриваться влияние этих факторов на конкурентоспособность, выступает эффективность производства (реальная производительность с учетом инфляции) + качественные

*По информации Минстата Украины и расчетам МВЭСторга Украины

характеристики товаров. Отсюда действительно вытекает определение производительности на уровне страны как степени эффективного использования имеющихся ресурсов и достижения в то же время максимально возможного качества продукции.

Производственные мощности предприятий черной металлургии Украины составляют: в производстве чугуна- 52 млн.т., стали- 54 млн.т., готового проката- 41,5 млн.т. По этим показателям Украина занимает пятое место в мире после Японии, США, Китая и России. В товарной структуре экспорта Украины 1/3 занимают черные металлы и изделия из них.

До настоящего времени эффективности украинского экспорта и его маркетинговому обеспечению не уделялось должное внимание. Сегодня всем ясно, что без этого невозможно рационально развивать торгово-экономические отношения. На повестку дня встала актуальная задача разработать меры по маркетинговому сопровождению экспорта товаров (услуг). Они должны быть органично увязаны со стратегическим индикативным планированием развития экономики. Этого требуют, в частности, высокие темпы роста экспорта. Так, если в 1995г. Украина торговала со 156 странами мира, то к концу 1996г. - уже со 183 странами. Наши внешнеторговые связи были подчинены получению прибылей для покрытия пассивного сальдо (прежде всего, в расчетах за импорт энергоносителей) и еще в значительной степени оторванными от проблем преодоления кризиса и перехода к рыночной экономике.

До сих пор Украина осуществляла экспортные операции преимущественно через торговые фирмы, которые брали на себя изучение рынка, затраты на ведение дел, на маркетинг. Мы не прибегали даже к так называемому косвенному маркетингу, не говоря уже о высших его формах (таких, как организация выставок, массированная реклама, проведение тендеров, разнообразные способы пропаганды качества и новизны товаров и пр.). Такая пассивность служит одной из причин того, что конкуренты нередко перехватывают выгодные заказы как это случилось, например, с ОАО "Харцизский трубный завод": он должен был производить трубы для российского Газпрома, но контракт на 1 200 млн. дол. передали германской компании " Маннесман". [4]

Сегодня требуется планировать и прогнозировать в единстве развитие производства, процессы воспроизводства и расширения внешнеэкономических связей . Точно так же экспорт и импорт следует планировать совместно, как составляющую часть рыночной среды, в которой действуют товаропро-изводители. Опыт развитых стран показывает, что маркетинг является органической частью стратегического планирования экспортно-импортных операций в связи с производством. Известно, что одной из причин фактического закрытия внешних рынков по сбыту сахара является то, что экспортные операции планировались без учета себестоимости его производства у нас, мировых цен, коньюнктуры на мировом рынке, куда поступил дешевый тростниковый сахар. [5]

Развитые страны интегрировали в свои внешнеэкономические отношения маркетинг и увязали его с кругооборотом и оборотом капитала, с менеджментом. При составлении бизнес-планов маркетинговые исследования данного рынка и спроса на нем предшествовали выходу корпораций с экспортом продукции. Некоторые государства даже не разрешали своим фирмам осуществить экспортные операции без предварительного марке-тингового исследования, так как это приносило ущерб.

С учетом выше сказанного, экономическая политика руководства страны на ближайшие годы будет сосредоточена на решении следующих задач:

1. Обеспечение перехода к активной экспортно-ориентированной стратегии экономического развития на базе целенаправленного формирования и эффективной реализации экспортного потенциала Украины в приоритетных отраслях экономики.

2. Органическом сочетании мероприятий либерализации сферы внешне-экономических связей, создание подлинно равных возможностей для субъектов экономической деятельности различной формы собственности, с эффективной регулирующей ролью государства при преимущественном использовании рыночных, а не административных средств такого регулирования экономики.[1]

Подобный переход предусматривает активное использование валютных, налоговых, кредитных, страховых и других рыночных рычагов регулирования экономики.

Целью настоящей дипломной работы является аналитическое исследование внешнеэкономической деятельности ОАО "ММК имени Ильича" экономико-статистическими методами, проблем повышения качества и конкурентоспособности его металлопродукции на основе принципов международного маркетинга, а также предложение мер, направленных на стабильное расширение и качественное улучшение конкурентных преимуществ комбината на рынке металлопродукции.

Задачи дипломной работы заключаются в следующем :

- проведение маркетингового изучения конкурентной среды предприятия;

- анализ потенциала предприятия;

- предложение мероприятий по повышению конкурентоспособности

металлопродукции и оценка их эффективности.

Объектом исследования является ОАО "ММК имени Ильича" и другие предприятия черной металлургии Украины.

Оглавление

- Введение

- Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия

- Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии

- Маркетинг внешнеэкономической деятельности предприятия

- Изучение конкурентоспособности товара

- Исследование фирменной структуры рынка на примере ОАО ММК им. Ильича

- Мировой рынок металлопродукции

- Анализ конкурентов - производителей металла

- Изучение возможностей предприятия

- Пути интеграции в мировую экономику на примере ОАО ММК им. Ильича

- Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО ММК им. Ильича

- Задачи технического перевооружения

- Привлечение инвестиций для развития ОАО ММК им. Ильича

- Заключение

- Литература

- Приложение

Заключение

Поскольку потребление металла внутри страны упало вследствии свертывания производства в строительстве, машиностроении, военно - промышленном комплексе черная металлургия стала весьма зависима от экспорта своей продукции. Основные покупатели украинского металла находятся за рубежом : * из 16.6 млн.т. стального проката лишь 4 млн.т. приобрели внутренние потребители, причем какая-то доля этого количества тоже была вывезена за рубеж. * (21)

Несмотря на спад производства, металл остается устойчивой экспортной продукцией, основным источником поступления валюты в госбюджет и " живых денег" на расчетные счета многих предприятий металлургии. В тоже время большинство видов экспортируемого металла убыточно.

Предприятия достигают успеха в хозяйственной деятельности только тогда, когда их целью становится удовлетворение нужд потребителя. Этого невозможно достичь не используя маркетинг . И дело не только в том, что маркетинг является одним из важнейших направлений совершенствования управления производством и сбытом продукции. Он представляет собой процесс, целью которого становиться обеспечение наиболее полного удовлетворения потребностей и спроса покупателей. " "Не пытайтесь сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас безусловно будет куплено" - основополагающий принцип маркетинга. Другими словами, работа предприятия на принципах маркетинга меняет философию производителя товара или поставщика услуги. Надо суметь произвести экономично такой объем продукции, который обязательно будет реализован.

Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностях предприятия, сколько от использования маркетинга, ориентированного на установленный платежеспособный спрос, т. е. на потребителя. Маркетинг создает условия не только для выхода ( прорыва) на рынок. Он также включает в себя закрепление позиций предприятия на рынке, расширение продаж на рынке, быстрое изменение характеристик продукции под влиянием технологических достижений и требований потребителя.

Для многих предприятий изучение и применение международного маркетинга необходимо вследствие нарастающей открытости по отношению к внешним рынкам и в целях совершенствования их отношений с этими рынками. Поскольку рынки металлопродукции,в силу указанных выше причин, носят интернациональный характер, альтернативы изучения и использования принципов международного маркетинга нет : не налаживая связи с потребителями во многих зарубежных странах, предприятие здесь просто не сможет удержаться на " плаву". Интернационализация черной металлргии имеет ряд преимуществ : новые рынки сбыта и новые источники прибыли, выигрыш в производительности благодаря росту объмов производства, опыт, получаемый в борьбе с технически хорошо оснащенными и изобретательными конкурентами.Поворачиваясь лицом к внешнему рынку, а затем и усиливая на нем свои позиции предприятия испытывают потребность в том, чтобы как можно лучше понимать международный контекст, в котором развертывается их деятельность. Благодаря этому пониманию рождается способность к адаптации - залог эффективности и долговечности. в таких условиях и становиться очевидной роль маркетинга как необходимого подспорья международному развитию.

Маркетинговое исследование положения ОАО " ММК им. Ильича" показывает, что его позиции на украинскр\ом и мировом рынках свидетельствуют о лидерстве в металлургической прмышленности : комбинат контролирует 10% рынка стального листа для судостроения в США. Сегодня продукция комбината экспортируется в более чем 50 стран мира ( ЮВА, США, страны ЕС, страны Ближнего Востока). Крупнейшими потребителями металлопродукции комбината по странам СНГ являются : Россия, Белоруссия, Литва,Азербайджан. Номенклатура экспорта меткомбината состоит из 13 видов металлопродукции, но наибольшим спросом пользуются горячекатанные рулоны, горячекатанный толстый лист, холоднокатанная сталь в листах и рулонах. Остальные виды продукции имеют меньший спрос ввиду сложившихся цен на них и коньюнктуры на мировом рынке.

Продукция комбмната конкурентоспособна на рынке США, куда ежегодно поставляется толсолистовой прокат конструкционных и котельных марок стали. Серьезным достижением внешнеэкономической деятельности комбината можно считать выход его продукции на рынок Южной Америки, где очень сильна конкуренция с традиционными экспортерами металла на этот рынок. Металлопродукция комбината пользуется устойчивым спросом в Аргентине, Чили, Венесуэле, Мексике, Колумбии. Из-за квотовых ограничений и высоких требований к качеству подукции комбинату крайне сложно пробиться на Европейский рынок особенно в страны ЕЭС. В этом направлении уже достигнуты некоторые положительные результаты : толстолистовая сталь, горячекатанные и холоднокатанные рулоны поставляются в Германию и Италию. Изучаются возможности экспорта толтого листа в Испанию и Швейцарию, а также горячекатанных рулонов в Южно - Африканскую Республику. Особое значение для комбината имеет интеграция с Россией. После отмены НДС планируется увеличить поставки металлопродукции комбината в страны СНГ.

Освоению новых рынков в значительной степени способствуют проведенные маркетинговые исследования, а также сертификация рада марок судостали. В условиях экономической нестабильности комбинатом изыскиваются и реализуются разные схемы и методы работы во внешнеэкономической деятельности - форвардные сделки, операции с давальческим сырьем.

Разработанная и осуществляемая на комбинате программа техперевооружения призвана решить основную задачу : с помощью структурной перестройки, внедрения новых технологий реконструкции стана 1700, производить высокого качества конкурентноспособную продукцию, достойно представляющую металлургическую промышленность Украины на мировом рынке. Проект реконструкции стана 1700, осуществляемый фирмой " Клесим", позволит впервые на комбинате организовать производство высококачественного конкурентноспособного холоднокатанного листа высоких групп точности и плоскостности, первой группы отделки поверхности и весьма особо сложной категории вытяжки для удовлетворения потребностей отечественного автомобилестроения, а также на экспорт с повышенными требованиями по качеству поверхности, микроструктуре, точности проката и товарного вида горячекатанных рулонов.

Принимая во внимание реали сегодняшнего дня, основными направлениями внешнеэкономической деятельности комбината на ближайшие годы будут :

- привлечение иностранных инвесторов для участия в техническом перевооружении металлургических агрегатов в основных цехах, с целью улучшения товарного вида продукции, что позволит повысить ее конкурентоспособность;

- дальнейшее расширение сертицикации металлопродукции на соответствие ее требованиям стандартов зарубежных стран;

- освоение новых схем внешнеэкономической деятельности;

- освоение рынков сбыта металлопродукции в странах Африки, закрепление и расширение рынка в странах Северной и Южной Америки, странах Центральной и Северной Европы.

- узловым моментом остается расширение внутреннего рынка сбыта металлопродукции.

Список литературы

1. Кучма Л. Д. Путем радикальных экономических реформ // Деловая Украина. 11 апреля 1994 г.

2. Майкл Портер. Международная конкуренция. Конкурентные преимущества стран. М.: 1993Г.

3. Кириченко Л. Некоторые аспекты вхождения Украины в мировую хозяйственную систему.// Экономика Украины, 1997. - №7.

4. Гужва Є. Сталевi артерii необхiднi всiм .// Iнвестiцiйна газета 20.03. 97г.

5. Куриченко Д. Маркетинговые проблемы Украинского экспорта.// Экономика Украины,1997 -№8

6. О Предприятиях в Украине: Закон Украины // Вiдомостi Верховноi Ради, май 1991.

7. О внешнеэкономической деятельности : Закон Украины // Голос Украины.-16 апреля 1991.

8. Практический маркетинг / Сборник статей. - М. Вища школа. 1996 г.

9. Романов А.В. Маркетинг.М.:1996.

10. Азия во внешнеэкономических связях Донецкой области: социально экономический аспект. Под рук. Скобцовой Г.В., Макогон Ю.В. - Донецк: Донгу 1996.

11. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. К.: Либра, 1994.

12. Макогон Ю.В. Дверь в мировую экономику // Дiловий вiсник. - Киiв.-1994.

13. Макогон Ю.В. Внешнеєкономические связи предприятий Донбасса.// Плановое хозяйство 1990.-№2.

14. Омельченко В.Я., Велкин В.Т. Основы маркетинговых исследований рынка средств производства. - Донецк. - 1992.

15. Бойко В.С. К столетию комбината // Сталь №2 1996г.

16. Янковский Л.А. Модель внешнеэкономической деятельности предприятий химической промышленности.-