Магистерская диссертация на тему: Теоретические аспекты метода расчета реальной рыночной цены. Сущность, функции, структура рыночной

Введение

Актуальность темы дипломного проекта обусловлена тем, что в

современных условиях глобализации и обострения конкуренции, особенно в

период восстановления от мирового финансового кризиса, который перешел в хроническую стадию) резко возрастает роль ценовой политики в системе маркетинговой стратегии предприятия.

В современных условиях хозяйствования менеджмент организаций нуждается в эффективном механизме установления продажной цены на произведенную продукцию, поскольку цена в условиях рыночной экономики - один из

важнейших факторов, определяющих прибыльность предпринимательских

структур.

Быстрое изменение окружающей среды функционирования организаций в конкурентной рыночной экономике вынуждает их адаптироваться к новым условиям, как можно точнее идентифицировать направления развития с целью поддержания конкурентоспособности на рынке. Новые условия хозяйствования, обостренные конкурентной борьбой за сферы влияния на рынке, выдвинули на первый план вопросы формирования эффективных механизмов управления процессами развития экономических систем, к которым, несомненно, можно отнести и современные промышленные организации. Сложность и неопределенность условий функционирования организаций, резкий рост интенсивности производства и динамизм хозяйственных операций определяют необходимость внедрения в менеджмент организаций принципиально новых идей и методов управления, основанных на полномасштабном, научно обоснованном учете всей наличной информационной базы относительно объекта управления. Ценообразование в управлении организации, бесспорно, играет одну из ключевых ролей. Устанавливаемая собственником товара - субъектом хозяйствования, цена проходит проверку на рынке, где под воздействием различных факторов определяется ее окончательный уровень. Установление того или иного уровня цен прямо влияет на итоговые результаты деятельности организации, на достижение поставленных целей.

Цель исследования - разработать и обосновать оптимальный уровень цены на продукцию предприятия ООО " Гарда "

Определены основные задачи, вытекающие из цели исследования, например:

1. исследовать теоретические аспекты метода расчета реальной рыночной цены

2. рассмотреть организацию ценообразования на предприятии ООО "Гарда"

3. предложить и обосновать мероприятия по оптимизации расчета реальной рыночной цены на сложное изделие в ООО "Гарда"

Объект исследования - ООО " Гарда "

Предмет исследования - процесс формирования цен в ООО " Гарда "

Методы исследования используемые в дипломном проекте - наблюдение, опрос, обработка документов предприятия, балансовый способ, анализ.

Теоретический фундамент проводимых исследований составили классические работы в области рыночного ценообразования таких зарубежных экономистов, как Мальтус Т.Р., Маркс К., Милль Д., Риккардо Д., Смит А., Вальрас Л., Кларк Д.Б., Кейнс Д.М., Маршалл А., Чемберлен Э., Шумпетер Й., Митчелл А., Самуэльсон П., Фридмен М.

В отечественной науке исследованиям в области рыночного ценообразования посвятили свои труды Липсиц И.В., Уткин И.И., Канторович В.С., Есипов В.Е., Пунин Е.И., Новожилов В.С., Слепов В.Н., Шуляк П.Н.

Новизна исследования заключается в том, что на научной основе разработаны практические рекомендации, направленные повышение эффективности деятельности предприятия через оптимальное формирование цены на его продукцию

Практическая значимость исследования заключается в том, что разработанные мероприятия могу быть использованы в деятельности предприятия с целью улучшения эффективности деятельности.

Оглавление

- Введение 3

- Теоретические аспекты метода расчета реальной рыночной цены

- Сущность, функции, структура рыночной цены

- Методы расчета реальной рыночной цены

- Организация ценообразования на предприятии ООО Гарда

- Краткая характеристика деятельности ООО Гарда

- Порядок ценообразования в ООО Гарда

- Мероприятия по оптимизации расчета реальной рыночной цены на сложное изделие в ООО Гарда

- Совершенствование процесса выбора метода расчета реальной рыночной цены на сложное изделие в ООО Гарда

- Экономическое обоснование оптимизации расчета реальной рыночной цены на сложное изделие в ООО Гарда

- Заключение 51

- Список использованной литературы 55

Заключение

Ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Просто стараются продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должна поставить перед собой следующие цели - обеспечение выживаемости; максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка кондитерская должна выбрать один из следующих методов ценообразования:

-"средние издержки плюс прибыль";

-анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

-установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

-установление цены на основе уровня текущих цен.

Предприятие также должно учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фабрика решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара. Либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке.

Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда кондитерская предоставляет скидки и производит зачеты.

Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда предприятие решает, прибегнуть ли к использованию "убыточных лидеров" или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными.

Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда кондитерская назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени.

Пятый подход - установление цен на новый товар, когда предприятие предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии "снятия сливок", либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, предприятие должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Кондитерская, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, кондитерская должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если предприятие желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

В дипломной работе исследовалось предприятие ООО "Гарда" , осуществляющая поставки оборудования и упаковки для различных производств ООО "Гарда" работает с ведущими российскими и мировыми производителями оборудования и упаковки. География клиентов компании ООО "Гарда" , которые используют поставленное оборудование и упаковку в своих производствах широка. Общий объем выручки в 2013 году составил 6995574,23 руб. из которого половина поступила в 4 квартале 2013 года - 3799700,67 руб.

Значительная часть издержек на товары приходится на

-оплату труда

-страховые взносы

Что составляет более половины части себестоимости -1342747,98 на заработную плату или 66% и 453976,45 руб. на страховые взносы от заработной платы или 22,3% .

Точкой безубыточности в натуральном выражении является объем в 3280шт., а в денежно выражении 5950198,95 руб., Порог рентабельности приобретает положительно значение при объеме продаж в 3280 шт.

По результатам проведенного анализа во второй главе было выявлено что 88,3% от общих затрат не включая стоимости товаров приходится на заработную плату и взносы, связанные с ней.

Поэтому предлагается:

1.Проведение тренингов по продажам для менеджеров по сбыту.

2.Предлагается реорганизация отдела продаж за счет двух представителей от предприятия.

При привлечении 2 территориальных менеджеров выручка увеличится на 10 169 491,53, а при проведении обучения менеджеров отдела продаж на 1 507 227,95 руб.

Затраты на оплату труда сократятся на 862747,98 руб. или 57,28%, это произойдет в следствии сокращения отдела продаж с 8 менеджеров до 2 с заработной платой в 10000руб, что повлечет за собой снижение взносов от заработной платы на 309976,45 руб. или 84,67%.

Точкой безубыточности в натуральном выражении является объем в 7455,44 шт., а в денежном выражении 13 387 816,40 руб., что также иллюстративно представлено на рисунке 7.

При увеличении объемов на 1% прибыль увеличится на 168,32%.

Для объема реализации 10000 штук запас финансовой прочности 25,45%, т.е. если реализация уменьшится на 2500 штук мы окажемся в точке безубыточности.

Список литературы

1. Адашкевич В. К.Цены: как они определяются в разных странах. Минск: Национальная экономическая газета, 2010.

2. Баздникин А. С.Основы ценообразования в условиях рыночной экономики: Учеб. пособие. М.: Изд-во Академии бюджета и казначейства, 2011.

3. Безруких П.С. Состав и учет издержек производства и обращения. - М; ФБК Контакт, 2010.

4. Введение в рыночную экономику / Под ред. А.Я. Лившица и И.Н.Никулиной М; Высшая школа, 2011.

5. Герасименко В. В.Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2012.

6. Голощапов Н. А.Цена и ценообразование: Словарь-справочник / Под ред. В. И. Осипова. Обнинск: Викинг, 2011.

7. Грузинов А.Б. Экономика предприятия и предпринимательства. М; Софит, 2011.

8. Денисова И.П. Цены и ценообразование. - М.: Экспертное бюро, 2012.

9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

10. Долан Р.Дж., Саймон Г. Эффективное ценообразование. М.: Экзамен, 2011. - 378с.

11. Желтякова И., Маховикова Г., Пузыня Н. Цены и ценообразование. -М.: Питер, 2010.

12. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: ИНФРА - М, 2013.

13. Калькуляция себестоимости продукции в промышленности: Учеб.пособие/ Под ред. Проф. В.А.Белобородовой.-М; Финансы и статистика, 2010.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2011.

15. Левшин Ф. М.Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Международные отношения, 2010.

16. Либерализация цен в Восточной Европе: Проблемы и перспективы / Под общей ред. Д. С. Маркова. М.: Вопросы экономики, 2010.

17. Липсиц И. Коммерческое ценообразование. - М.: 2011.

18. Лунин Е. М.Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М.: Международные отношения, 2010.

19. Макконнелл Кэмпбелл Р., Брю Стенли Л.Экономикс. М.: Республика, 2011.

20. Негл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер, 2010. - 546с.

21. Новиков Е. Е.Регулирование цен - условие стабилизации экономики России. М.: Финансы, 2012.

22. Раицкий К. О. Экономика предприятия: Учебник. М; 2010.

23. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Основы экономического выбора. - М; ТЕИС, 1996.

24. Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -Мн:

25. Салин В.Л. Ценообразование. СПб.: ОЦЭиМ, 2010. - 347с.

26. Трацевский И. П., Грекова И. Н.Ценообразование: Учеб. пособие. Минск: Новое знание, 2011.

27. Уткин Э. А.Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник. М.: Экмос, 2012.

28. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Тандем, 2012.

29. Цациулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. 2-е изд. М.: ИИД "Филинъ", 2011. - 498с.

30. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. Учебное пособие. М.: 2012.

31. Ценообразование под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2011.

32. Цены и ценообразование (под ред. Есинова К.). - С-Пт.: 2013.

33. Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И. К. Салимжанова. М.: Финстатинформ, 2010.

34. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./Под ред. Есипова В.Е. - СПб.: Питер, 2012. - 480с.

35. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./Под ред. Есипова В.Е. - СПб.: Питер, 2012. - 480с.

36. Шуляк П. Ценообразование. - М: ИВЦ "Маркетинг", 2011.

37. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К*", 2010. 192с.

38. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2011.

39. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н.А.Сафронова. - М; Юристъ, 2011.

40. Экономическая стратегия фирмы (под ред. Градова А.П.). С-Пт.: Специальная литература, 2013.

41. Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. М.: Информ. внедр. центр "Маркетинг", 2010.