Магистерская диссертация на тему: Основные положения теории поведения потребителя

Оглавление

- Закон спроса

- кривая спроса

- изменение в спросе

- парадокс Гиффена

- изменение величины спроса

- спрос на ресурсы

- изменения в спросе на ресурс

- эластичность спроса

- ценовая эластичность

- формула ценовой эластичности

- факторы ценовой эластичности спроса

- влияние и зависимость спроса от предложения

- Характеристики покупателя

- факторы культурного уровня

- социальный фактор

- личностные факторы

- психологические факторы

- роль личного влияния

- влияние характеристик товара на темпы его восприятия

- Почему не покупают

- Влияние спроса на экономическую стратегию предприятия

- Заключение 26

- Список используемой литературы 27

- Рынок - это инструмент, или механизм, сводящий вместе покупателей предъявителей спроса и продавцов поставщиков отдельных товаров и услуг. Одни рынки являются локальными, тогда как другие носят международный или национальный характер. Некоторые отличает личный контакт между предъявителем спроса и поставщиком, а другие являются безличными - на них покупатель и продавец никогда не видят или вовсе не знают друг друга. 4, 1,стр.61 Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения. Формирование целей производственной деятельности ставит перед производителем еще до начала этой деятельности извечные вопросы для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда нужна эта продукция потребителю, сколько нужно произвести данной продукции. При таком подходе производитель, до того как он начнет проектно-конструкторские работы, выбор технологий, организацию производства и сбыт продукции, вынужден получить точные ответы на поставленные вопросы.6, стр.5

- Закон спроса

- Спрос и предложение - взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей потребителей, а предложение - совокупностью товаров, предложенных продавцами производителями соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары

- Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени цен. Он показывает то количество продукта, на которое при прочих равных условиях будет предъявлен спрос при разных ценах. Спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. 4, 1,стр.61 Цена спроса - максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию

- Величины спроса должны иметь определенное значение и относиться к определенному отрезку времени. Бывают случаи, когда практические данные противоречат закону спроса, но это не означает его нарушение, а только лишь нарушение допущения при прочих равных условиях.5

- В основе закона спроса лежит, во-первых, психология покупателя, которая заключается в том, что большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем более высокой. Подтверждение этому- кривая спроса рисунок 1. Во-вторых, подчинения потребления принципу убывающей предельной полезности, в соответствии с которой последующие единицы конкретного товара приносят все меньше и меньше удовлетворения. Например, второй телевизор не так полезен в доме, как первый, поскольку основные потребности удовлетворены. В-третьих, действие закона спроса связанно с эффектом дохода, выражающегося в том, что при прочих равных условиях и постоянном доходе покупатель по более низкой цене может обрести больше данного товара. Напротив, более высокая цена приводит к снижению покупательского спроса.2, стр.9-10

- Кривая спроса

- Обратную зависимость между ценой продукта и величиной спроса можно изобразить в виде простого двухмерного графика, показывающего величину спроса на горизонтальной оси, а цену на вертикальной оси

Список литературы

2. Спрос: анализ и управление. Учебное пособие. Ильенкова Н.Д. под редакцией Беляевского, М.: "Финансы и статистика", 1997

3. Как завоевать клиента. Рафель М., Равель Н.. Перевод с немецкого: СП Питер Пресс, 1996

4. Экономикс. Кэмпбелл Р.Макконелл, Стенли Л.Брю, М.:"Туран", 1996

5. Электронные данные с компакт-диска "Всё для студента"

6. Маркетинг: как завоевать рынок? Жих Е.М., Л.:Лениздат,1991

7. Основы маркетинга. Филип Котлер, М.: "Прогресс", 1992