Докторская диссертация на тему: Рекламное обращение к покупателям

Введение

Мы все являемся потребителями рекламы и, независимо от возраста, профессионального образования, социального статуса и уровня материального благополучия, способны оценить ее, пусть даже на уровне эмоций: нравится - не нравится. Почему же одна реклама вызывает у нас улыбку, симпатию и желание купить рекламируемый товар, а другая - разочарование и раздражение? Ответ очевиден: первая сделана профессионально и грамотно с точки зрения технологии рекламы и с учетом психологии потребителя. Вторая же - дилетантски.

Возьмем, к примеру, рекламную листовку.

Выпуск рекламной листовки связан с первым шагом по продвижению товара, услуги или компании. Отсюда главная ее задача - броситься в глаза, вызвать желание взять и прочитать. Рекламная листовка ориентирована на долговременный эффект, а значит, к ней можно возвращаться снова и снова. Понятно, что потребителя может заинтересовать товар, который предлагается, а может, и нет. Но если текст интересен фактурно и оригинален - потенциальный покупатель обязательно сохранит его у себя. И когда наступит время и ему понадобится данный товар/услуга, он обязательно воспользуется этой информацией. Качественная полиграфия, дизайн и даже яркая картинка блекнет, если текст рекламы написан неэффективно. И речь идет не только о грамотно составленном тексте - необходимо обладать определенными знаниями в области психологии рекламы, для того чтобы написать "удачный" рекламный текст.1

Как мы видим, значение рекламного обращения в общем процессе рекламного воздействия на потребителя трудно переоценить.

В данной работе мы рассмотрим основные теоретические вопросы рекламного обращения: понятие, содержание, формы - а также разберем примеры конкретных рекламных сообщений.

Оглавление

- Введение

- Понятие и содержание рекламного обращения

- Варианты форм рекламного обращения

- Мотивация рекламного обращения

- Примеры рекламных обращений ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Список использованной литературы

Список литературы

1. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - СПб: Наука, 1996.

2. Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. - М.: ИЦ "Академия", 2005.

3. Люшер М. Сигналы личности. - Воронеж: Модэк, 2002.

4. Попова Ж.Г. Как написать эффективный рекламный текст // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №5.

5. Проворотовой Е. Секунда внимания // Секрет фирмы. - 2005. - №39(126).

6. Рекламное обращение [Электронный ресурс]: http://www.hr-portal.ru/article/reklamnoe-obrashchenie

7. Ривз Р. Реальность в рекламе. - Внешторгреклама, 1983. - С.105.

8. Ромат Е. Реклама. - СПб: Питер, 2008. - 496 с.

9. Ромат Е. Рекламное обращение: понятие, основные этапы и технологии [Электронный ресурс]: http://www.rа-info.ru/2008/08/08/reklamnoe-obrashhenie-ponjatie-osnovnye-jetapy-i.html

10. Ромат Е. Форма рекламного обращения // Маркетинг и реклама. - 2007. - № 12.