Магистерская диссертация на тему: Актуальные тренды на рынке дистрибуции. Специфика дистрибьюторского бизнеса ключевые проблемы и задачи

Введение

Времена длинных каналов распределения, когда между производителем и потребителем могло существовать более десятка оптовых посредников, миновали. Российский рынок оптовой торговли становится все меньше и теснее, а конкуренция, напротив, растет. Главным образом, потому, что на рынок "классической" дистрибуции сегодня выходят производители - с одной стороны - и розничные сети - с другой.

Укрупнение розницы приводит к тому, что доля рынка розничных сетей - гипер- и супермаркетов - колоссально увеличивается. Как следствие усиливается давление на дистрибьюторов и производителей. Розничным сетевым структурам сегодня необходима четкая логистика, востребованный рынком продукт и низкие цены. Как правило, это возможно при прямых поставках непосредственно в розницу, минуя дистрибьюторское звено. Поэтому производители стремятся к максимальному контролю над всей сбытовой цепочкой, организуют свои филиалы в регионах и выстраивают собственные каналы сбыта и продвигают свой продукт, не прибегая к услугам дистрибьюторов. На долю последних все чаще приходится лишь хранение, переработка и доставка продуктов в розничные точки. В такой ситуации дистрибьюторские компании, по сути, вынуждены "играть" по одному из четырех основных сценариев. Первый - слияния и поглощения, второй - уход в узкую специализацию, третий - перепрофилирование (например, чистая логистика или BTL), четвертый - резервный - смещение бизнеса в труднодоступные и отдаленные регионы, охват мелкой региональной розницы.

Таким образом, в настоящий момент можно выделить следующие актуальные тренды, сформировавшиеся на рынке:

- Компании, занимающиеся оптовой торговлей и дистрибуцией, постепенно расширяют перечень выполняемых функций. Кроме основных функций - покупка, транспортировка, хранение товара, они начинают все чаще осуществлять дополнительные функции (например, обеспечение послепродажного обслуживания, консультирование клиентов и т.д.). Появляется все больше дистрибьюторов "с полной функцией". Количество оптовиков, занимающихся перепродажей небольших партий товаров, напротив, уменьшается.

- Производители начинают развивать собственные каналы дистрибуции, сокращая длину "цепочки" поставок до конечного потребителя и стараясь уменьшить количество посредников в цепочке.

- Значительные конкурентные преимущества получают компании, обеспечивающие качество поставок за счет контроля всего процесса поставок. Все большее значение приобретает функция координации процессов в цепочке поставок.

- Увеличивается число компаний, занимающихся оптовой торговлей, у которых собственные складские помещения, оптовые магазины, транспорт, офисы, оборудование. Они составляют значительную конкуренцию компаниям, занимающимся дистрибьюторской деятельностью без соответствующей инфраструктуры.

- Региональные торговцы становятся все более независимыми от импортеров в столице. Работа на региональных рынках требует от компаний-производителей создания собственных региональных дистрибьюторских сетей.

Это лишь ключевые тренды, которые наглядно показывают, что рынок меняется и становится все более конкурентным, а длинные цепочки поставок - все менее эффективными. Экстенсивные методы работы, которые до сих пор еще практикуются в ряде сегментов российской дистрибуции, постепенно "изживают" себя. Модели бизнеса меняются, и наиболее конкурентоспособными оказываются те компании, которые делают ставку не на "количество", а на качество и достигают роста прибыли за счет эффективного использования ресурсов. И, пожалуй, сегодня такой подход к ведению бизнеса наиболее актуален именно для дистрибьюторских компаний. Только в этом случае дистрибьютор сможет по-прежнему гарантированно занимать центральное место в цепочках поставок.

Оглавление

- Введение

- Актуальные тренды на рынке дистрибуции

- Специфика дистрибьюторского бизнеса ключевые проблемы и задачи

- Проблематика выбора ERP-решения

- Краткий обзор рынка ERP-систем в России и СНГ

- Описание ERP-решения для дистрибьюторского бизнеса на примере Lawson М3 Distribution

- Позиционирование на рынке

- Функциональные возможности - Планирование

- Снабжение

- Хранение

- Продажи

- Анализ

- Внедрение Lawson М3 Distribution ключевые эффекты для бизнеса

- Сокращение операционных затрат

- Создание ценностей для клиента Заключение