Курсовая работа на тему: Формирование сбытовой политики ООО «Краснояружское молоко»

Введение

Процесс вхождения российской экономики в систему рыночных коммуникаций, деятельность хозяйственных субъектов в условиях конкуренции и в постоянно меняющейся конкурентной среде требуют от каждого предпринимателя постоянного совершенствования предпринимательской деятельности, связанной с созданием, распределением и потреблением товаров и услуг.

Важным направлением развития предпринимательства является организация маркетинговой деятельности на всех уровнях иерархии управления рыночным хозяйством.

В настоящее время предприятиям приходиться изучать запросы потенциальных покупателей, их желания, предвидеть и планировать свою деятельность, улучшать качество продукции, если они хотят ее продать. Рыночная экономика подразумевает, что предложение превышает спрос и только достаточное изучение рынка и способов проникновения на рынок поможет определить основные направления деятельности предприятия и выжить ему.

Использование простых и гибких организационных структур, а также применение маркетинговой концепции во внутреннем управлении позволяют обеспечить успех фирмы в рыночных условиях.

Главная цель курсовой работы - это овладение практическими навыками разработки программы стимулирования сбыта.

В процессе выполнения курсовой работы решаются следующие основные задачи:

- сбор, систематизация и анализ информации о конъюнктуре рынка, а также состоянии внутренней маркетинговой среды предприятия;

- проведение маркетингового исследования (изучение и анализ внешней внутренней маркетинговой среды) на основе собранной информации;

- теоретическое обоснование и разработка комплекса маркетинга, исходя из требований рынка и возможностей предприятия.

В качестве объекта исследования выбрано ЗАО "Краснояружское молоко". Актуальность исследования конъюнктуры молочного рынка и его анализ в современных условиях является необходимым, так как эта отрасль довольно перспективная. А при сложившихся в нашей стране условиях поддержки сельского хозяйства, можно предположить, что эта отрасль и в дальнейшем будет развиваться.

В молочной промышленности за годы реформ произошли значительные преобразования. Практически все предприятия отрасли приватизированы, удельный вес государственных в общем, количестве предприятий составляет всего несколько процентов.

Для более эффективного функционирования ЗАО "Краснояружское молоко" в будущем, и расширения его рынков сбыта в курсовой работе предложена маркетинговая стратегия, направленная на расширение глубины и широты ассортимента.

В данной курсовой работе содержатся IV главы, 49 страниц, 5 таблиц и 2 рисунка.

Оглавление

- Введение

- Формирование сбытовой политики на ООО Краснояружское молоко

- Сбытовая политика фирмы, ее элементы

- Планирование товародвижения

- Характеристика ООО Краснояружское молоко

- Комплексный анализ конъюнктуры

- Анализ общехозяйственной конъюнктуры

- Конъюнктура товарного рынка

- Анализ внутренней среды предприятия

- Анализ производственно-финансовой деятельности

- Конкурентоспособность продукции ООО Краснояружское молоко

- SWOT-анализ

- Разработка рыночной стратегии и оценка ее эффективности Заключение

- Библиографический список

Заключение

В России маркетинг еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий и организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе. Появляются специализированные маркетинговые компании, предоставляющие широкий спектр услуг на российском рынке. Руководители подавляющего большинства предприятий уже осознали необходимость маркетинговых подходов к управлению предприятиями и продукцией. Даже те фирмы и предприятия, которые считали маркетинг делом для себя ненужным и бесперспективным, стали проявлять к нему внимание, организовывать отделы маркетинга. К сожалению, маркетинговая деятельность требует большие денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически невозможно. Ведь даже крупным зарубежным компаниям не всегда под силу самостоятельно заниматься всеми маркетинговыми вопросами и им приходится обращаться к услугам исследовательских центров, рекламных агентств и т. д.

Список литературы

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2001.

3. Врублевский А. Развитие молочного животноводства. // Белгородская правда. - 2007. - 17 марта.

4. Голиней А. - Современные бизнес технологии //"Директор" - 14.02.2003.

5. Информационный бизнес-справочник: Белгородская область, 1999.

6. Колесник В.А. России необходимо больше молока. http://belapk.ru/www.bel.ru

7. Кондарчук Р.С. Обзор мирового рынка молокопродуктов - 2006 - №10, -20 марта.

8. Котлер Ф. Маркетинг. - М.: Прогресс, 1991.

9. Николаенко И.Ю. Молочная промышленность России. Проблемы производства и потребления молока // Животноводство России. - 2005. - №6. с.7-8.

10. Ноздрева Р.Б., Гречков В.Ю. Маркетинг: Учебник. - М.: Юристъ, 2002.

11. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: Омега-Л, 2003.

12. Переверзев М.П., Маркетинг, Учебник - 2005.-288с.

13. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М.: ВНИИЭС, 1998.

14. Чеховская М. Молочная отрасль России - 2006 №5

15. Исследования кампании I&А Анализ состояния молочной отрасли в России.