Курсовая работа на тему: Коммерческая деятельность по сбыту в современных условиях. Сущность и содержание коммерческой

Введение

Темой данной курсовой работы является коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии.

Предметом исследования послужила коммерческая деятельность по сбыту продукции, объектом - ОАО "Молодечнопиво".

Цель работы - разработать пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту на примере ОАО "Молодечнопиво".

Основные задачи курсовой работы следующие:

- изучить и понять сущность коммерческой деятельности по сбыту;

- изучить и понять сущность внутренней и внешней среды предприятия;

- проанализировать коммерческую деятельность по сбыту на анализируемом предприятии;

- расчёт и анализ показателей эффективности сбытовой деятельности на предприятии;

- разработать мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии.

При написании данной курсовой работы использовалась учебная литература, представленная такими авторами как Осипова Л.В., Ильин А.И., Панкратов Ф.Г., Акулич И.А., Котлер Ф., Савицкая Г.В. и другие. В качестве информационной базы для написания послужили материалы бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности ОАО "Молодечнопиво". Курсовая работа состоит из введения, 3 разделов, заключения. Она выполнена на 24 страницах машинописным способом, содержит 5 таблиц, 1 рисунок, 3 формулы.

Данные, предоставленные в курсовой работе, дополняются графическим материалом.

Оглавление

- Введение

- Коммерческая деятельность по сбыту в современных условиях

- Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

- Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия

- Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции

- Организационно-экономическая характеристика предприятия

- Характеристика покупателей продукции

- Хозяйственные связи по поставке продукции

- Оценка эффективности сбыта и пути его реализации

- Показатели эффективности сбытовой деятельности на предприятии

- Пути совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии Заключение

- Список литературы

Заключение

Всесторонне проведенный анализ коммерческой деятельности по сбыту товаров, как в теоретическом аспекте, так и на анализируемом предприятии позволяет сделать следующие выводы.

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Список литературы

1. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: учебник для студентов вузов / Л.В. Осипова. - 3-е изд. М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005.

2. Акулич И. Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. -- Учебник.-- Мн.: Выш. шк., 1998.- 447 с.

3. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. - Мн.: Новое издание, 2003. - 4-е изд., стеретип. - 635 с.

4. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для высших и средних спец. уч. заведений / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина - 1996.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер с англ / Ф. Котлер. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс.Плюс", 1995.

6. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учебное пособие / Г.З. Суша. - М.: Новое издание, 2003.

7. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие / С.Н. Виноградова. - Мн.: Выш. шк., 1998. - 176 с.

8. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие / Г.В. Савицкая -- 7-е изд., испр. - Мн.: Новое знание, 2002. -- 704 с.