Реферат на тему: Методы товародвижения. Описание фирмы и характеристика товара

Введение

Товародвижение представляет собой серию хозяйственных действий, непременных для передвижения товаров от производителя до потребителя или продавца. Оно включает в себя перевозку, типажирование и ведение коммерческих сделок с клиентами. Реализация процесса товародвижения требует четкой организации всех его компонентов - транспортного, хранения и коммерческой деятельности. При планировании товародвижения возможны два варианта - прямой канал и косвенный канал. В прямом канале товары перемещаются от производителя без участия посредников. В косвенном канале участвует один или несколько посредников.

Выбор между прямым и косвенным каналом зависит от двух факторов: размера рынка и особенностей товара. Если рынок маленький или товар имеет специфические характеристики, то предпочтительней будет использование прямого канала.

В случае прямого канала, производитель самостоятельно осуществляет перемещение товара на рынок. Он контролирует весь процесс и не зависит от посредников. Однако, прямой канал может быть неэффективен на больших рынках, где требуется большое количество дилеров или розничных точек.

Косвенный канал включает в себя участие посредников, которые помогают производителю доставить товар на рынок. Посредники берут на себя распределение, рекламу и продвижение товара. Это может быть выгодно для производителя на больших рынках, где требуется широкая сеть дилеров и продавцов.

Итак, выбор типа товародвижения зависит от размера рынка и специфики самого товара. Необходимо взвесить все факторы и принять решение, которое будет максимально выгодным для производителя. Маркетинговые стратегии по продвижению товаров постоянно развиваются и изменяются, так как сохранить коммерческую тайну об успешном методе практически невозможно. Когда один метод становится эффективным, информация о нем быстро распространяется, и он становится известным всем. Сейчас постоянно появляются новые творческие подходы к продвижению товара, которые маркетологи придумывают для привлечения внимания потребителей. Однако, рано или поздно эти методы становятся широко известными и теряют свою эффективность. Маркетинговая индустрия находится в постоянном движении, и для успешного продвижения товара необходимо постоянно адаптироваться и искать новейшие подходы. на практике сложно изолировать ее влияние от других факторов. Поэтому компании все чаще прибегают к использованию методов стимулирования сбыта. Они направлены на активизацию продаж и создание дополнительных мотивов для покупки товара или услуги.

Одним из таких методов является предоставление скидок или других льготных условий при покупке товара. Это может быть, например, сезонная распродажа или акция, действующая ограниченное время. Такие предложения привлекают внимание потребителей и способствуют увеличению спроса на товар.

Также компании часто используют методы стимулирования сбыта через систему лояльности. Предлагая постоянным клиентам бонусные программы, скидки на следующие покупки или специальные привилегии, они поддерживают долгосрочные отношения с покупателями и стимулируют их к повторным покупкам.

Еще одним эффективным методом стимулирования сбыта является проведение рекламных акций и мероприятий. Это может быть, например, организация конкурсов, раздача подарков или проведение дегустаций продукции. Такие мероприятия помогают привлечь внимание к товару и позволяют потребителям лучше познакомиться с ним.

Таким образом, методы стимулирования сбыта представляют собой эффективные инструменты, позволяющие активизировать продажи и увеличить интерес потребителей к товару. Они дополняют прямую рекламу и помогают компаниям достичь максимально возможных результатов в сфере продаж. Однако, необходимо помнить, что каждый случай требует индивидуального подхода и анализа, чтобы выбрать наиболее эффективные методы и достичь поставленных целей. На окончательное потребительское поведение оказывают влияние множество других факторов, помимо рекламы, таких как конкуренция на рынке и другие аспекты. Кроме того, стоит отметить, что реклама является довольно дорогостоящим мероприятием. вызывает неоправданное удорожание товаров для конечных потребителей. Поэтому необходимо провести реформу в сфере сбыта, чтобы обеспечить более эффективное и прозрачное функционирование рынка.

В настоящее время в России существует много посредников, которые не несут реальной ценности в сбытовом процессе. Они действуют исключительно в своих интересах, устанавливая высокие наценки и создавая излишние затраты для всех участников рынка. Одним из вариантов решения этой проблемы может стать укрепление прямых контактов между производителями и потребителями.

Для этого необходимо развивать собственные каналы сбыта, обеспечивающие минимальное количество посредников. Производитель должен иметь возможность непосредственно доставлять свою продукцию до конечного потребителя. Это поможет сократить затраты на транспортировку и складирование, а также исключить лишние ценовые наценки.

Кроме того, важно развивать электронную коммерцию и интернет-торговлю, которые позволят производителям обойти посредников и связаться непосредственно с покупателями. Это существенно упростит процесс сбыта и позволит снизить цены на товары.

Однако, чтобы реализовать эти изменения, необходимо провести реформу законодательства, чтобы создать правовую базу для развития новых сбытовых каналов. Также стоит обратить внимание на образование и поддержку производителей, чтобы они могли осуществлять сбыт своей продукции самостоятельно и эффективно.

В целом, проблема сбыта в России требует серьезных изменений и реформ, чтобы обеспечить более эффективное и дешевое предоставление товаров конечным потребителям. Это возможно через укрепление прямых контактов между производителями и покупателями, развитие электронной коммерции и поддержку производителей. Необходимо провести реформу законодательства, чтобы создать необходимые правовые условия для этих изменений. Важным фактором является анализ эффективности различных схем сбыта товаров и услуг. Привлекательность данных схем заключается в получении дополнительных преимуществ через создание интегрированных и комбинированных систем, таких как вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы. Международная практика показывает широкое использование таких систем в различных отраслях промышленности. Таким образом, анализ эффективности сбытовых схем является актуальной задачей. Суть заключается в разделении издержек, связанных с продвижением товара. Эти издержки включают транспортные расходы, затраты на хранение и организацию информационного обмена. В маркетинге термин "товародвижение" описывает систему, которая обеспечивает доставку товаров в места продажи или места эксплуатации (установки) в строго определенное время и с высоким уровнем обслуживания. Деятельность, которая связана с перемещением продукции от мест ее производства до мест продажи с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения выгоды для предприятия, называется товародвижением. Несмотря на то, что планирование и контроль за этим процессом могут позволить минимизировать расходы на его организацию, это никоим образом не должно отражаться на уровне обслуживания. Согласно Ф.Котлеру, уровень обеспечения услугами определяется рядом факторов. В первую очередь, это скорость выполнения заказа и возможность срочной доставки товаров. Важным фактором является также готовность принять обратно продукцию, если она окажется дефективной, и в кратчайшие сроки заменить ее или компенсировать ущерб потребителю. Организация собственной складской сети с достаточным уровнем запасов продукции также влияет на уровень обслуживания. Эффективная служба сервиса или сопровождения является неотъемлемой частью обеспечения качественного обслуживания. И, наконец, конкурентоспособные цены на доставку продукции. Ни один из этих факторов сам по себе не является достаточным для создания отличной системы товародвижения, однако каждый из них оказывает определенное влияние на нее. Если один из этих факторов игнорируется, это может нарушить нормальное функционирование системы и негативно сказаться на имидже предприятия. Каждый руководитель предприятия сталкивается с выбором – прямая продажа или сотрудничество с посредниками. Вариантов множество, поэтому разберем основные преимущества и недостатки каждого из них.

Выгода от прямой продажи заключается в том, что компания самостоятельно управляет товародвижением. Это позволяет контролировать процесс и устанавливать собственные цены. Кроме того, благодаря этому подходу возможно взаимодействие напрямую с клиентами и получение обратной связи, что способствует лучшему пониманию рыночных потребностей и развитию более гибкой стратегии.

Однако стоит учитывать и недостатки такого подхода. Прямая продажа требует дополнительных ресурсов и усилий в организации логистики, поиске клиентов и продвижении товара на рынке. Более того, может возникнуть риск неэффективных продаж из-за недостаточных навыков и опыта сотрудников в этой сфере.

В свою очередь, сотрудничество с посредниками также имеет свои преимущества и недостатки. Основной плюс – экономия времени и ресурсов. Посредники уже имеют установленную базу клиентов и могут быстро приступить к продаже товара. Кроме того, они обладают специализированными знаниями и опытом, что увеличивает вероятность успешной реализации продукции.

Однако использование посредников также сопряжено с определенными недостатками. Во-первых, компания теряет часть контроля над процессом продажи, так как посредники могут самостоятельно устанавливать цены и менять условия сделок. Конкуренция между посредниками также может снизить прибыльность продаж. Кроме того, возникает риск отрицательной репутации, если посредники не выполняют свои обязательства по качеству или обслуживанию клиентов.

Таким образом, перед руководителем предприятия стоит сложный выбор между прямой продажей и использованием посредников. Решение должно основываться на конкретных условиях и потребностях компании, а также учитывать преимущества и недостатки каждого из вариантов. Для реализации товаров народного потребления и производственно-технического назначения наиболее часто применяется прямой сбыт. Этот канал товародвижения не требует наличия посредников, так как продукция продаётся непосредственно потребителям через прямые контакты. Примером такого способа реализации является продажа товаров через собственную торговую сеть или публикацию объявлений в СМИ. Прямой сбыт менее распространен для товаров народного потребления, но чаще используется для реализации продукции производственно-технического назначения. Передача товара через посредников, которую мы называем косвенным сбытом или многоуровневым каналом товародвижения, является способом продажи продукции. В зависимости от количества посредников, различаются одно-, двух- и трехуровневые каналы. Одним из показателей, характеризующих канал товародвижения, является его ширина, которая обозначает количество посредников, участвующих в реализации продукции. В число таких посредников входят как оптовые, так и розничные фирмы, закупающие товары у производителя. Для классификации косвенного сбыта используются термины интенсивный, селективный и эксклюзивный сбыт. Подключение ко всем возможным торговым посредникам, не зависимо от формы их деятельности, является главным преимуществом интенсивного сбыта. Он позволяет создать плотную сеть сбыта. Тем не менее, недостатком этого подхода является сложность контроля за платежеспособностью множества мелких покупателей и необходимость дополнительных затрат на рекламу. В продаже товаров может быть использована стратегия селективного сбыта, которая подразумевает ограничение числа посредников в зависимости от потребностей клиентов, возможности предоставления сервиса и проведения гарантийного ремонта. Этот подход применяется для сложных технических продуктов, требующих особого обслуживания, наличия запчастей и квалифицированного персонала. Если мы обращаемся к услугам посредников, нужно иметь в виду, что лучше иметь их поменьше, чтобы иметь больше контроля и возможность оперативного взаимодействия. Однако, чем больше мы зависим от посредников, тем больше риска получить серьезный ущерб для бизнеса. Различные смешанные формы организации товародвижения широко применяются на практике неспроста.

Оглавление

- Методы товародвижения

- Описание фирмы и характеристика товара

- Описание потребителей выпускаемого товара

- Описание конкурентов

- Товарная стратегия

- Планирование маркетинга

- Продвижение и реклама

- Распространение товара

- Маркетинговые исследования

- Затраты на НИОКР

- Ассортиментная политика

- Жизненный цикл товара

- Планирование ассортимента уже выпускаемой и значение новой продукций

- Литература 14

Список литературы

1. Горев В.В., Уваров Б.Ю., Филиппов В.В. и др. Металлические конструкции: В 3 тт: Т. 1: Элементы конструкций: Учебник для строительных вузов Изд. 2-е, перераб., доп., М.: 2001

2. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. - М.: УНПК МФТИ, "Школа менеджмента", 1996

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: - Прогресс, 1990

4. Маркетинг. Словарь-справочник. Минск, 1993

5. Маркетинговый анализ. Издательство "Центр экономики и маркетинга", М:. 2000

6. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. Маркетинг. Учебник. Под/ред. Романова А.Н., М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997

7. Уваров Б.Ю., Белый Г.И., Сабуров В.Ф. Металлические конструкции. Элементы конструкций. Издательство "Высшая школа", М.: 2001

8. Хайниш С.В., Харченко В.Л. Ассортиментная политика предприятий (из опыта управленческого консультирования). - М.: НИИ Проблем управления, 1997