Магистерская диссертация на тему: Виды манипуляций и правила их нейтрализации в деловых контактах

Введение

В повседневной жизни приходится часто сталкиваться с ситуациями, когда требуется воздействовать на другого человека. Для многих это входит в их прямые обязанности. Это руководители, менеджеры, продавцы, преподаватели, воспитатели, родители, врачи, психологи.

Владение соответствующими психотехнологиями влияния делает работу представителей этих групп значительно более продуктивной.

Повышенный интерес к этим технологиям проявляют и деловые люди, желающие более эффективно взаимодействовать и со своим персоналом, и с деловыми партнёрами.

Технология манипуляции зарекомендовала себя одной из наиболее действенных в плане практических результатов методик.

Знакомство работников с рядом этих методов затруднено несколькими обстоятельствами. Во-первых, описания в большинстве случаев рассчитаны на профессиональных психологов и сложны для освоения практиками. Популярные же изложения излишне упрощены, что резко снижает по многочисленным источникам. В-третьих, и это главное, все эти техники представлены сами по себе, реализуют принципиально разные подходы.

Цель данного реферата - рассказать о манипуляции, её признаках и видах, а также о правилах её нейтрализации.

Оглавление

- Введение

- Манипуляция понятие и виды

- Универсальный алгоритм защиты Заключение

- Литература

Заключение

Манипулирование - это частный случай скрытого управления, характеризующийся эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, вносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве. Можно выделить следующие виды манипуляций: "полярная реакция", "разрыв шаблона", "забалтывание", "двойное наведение транса - перегрузка", тройная спираль Мильтона Эриксона, речевые техники, допущения, противопоставления, выбор без выбора, право выбора, якорная техника.

Знание универсальной схемы скрытого управления позволяет выстроить надежную защиту от любого акта скрытого управления. Эта схема включает следующие моменты: "не давайте информацию о себе", "осознайте, что вами управляют" и собственно защиту (активную, пассивную и контрманипуляцию).

Список литературы

1. 30 способов манипуляции и управления людьми / Авт.-сост. Д.И. Дудинский. - М.: АСТ: Мн.: Харвест, 2006. - 96 с.

2. Воловик В.А. Тайны жеста/ В.А. Воловик. - М.: ООО "Издательство Астрель": ООО "Издательство АСТ", 2001. - 368 с.: ил.

3. Куликова В.Н. Как заставить собеседника принять вашу точку зрения/ В.Н. Куликова. - М.: АСТ, 2006. - 93 с.

4. Лагутина Т.В. Чтение чужих мыслей - как понять себя и других/ Т.В. Лагутина. - М.: АСТ, 2006. - 61 с. - (Дом, семья, досуг).

5. Трейси Б. Достижение максимума / Пер. с англ. В.Ф. Волченок; Худ. обл. М.В. Драко. - 3-е изд. - Мн.: ООО "Попурри", 2004. - 368 с. - (Серия "Успех!").

6. Шейнов В.П. Психотехнологии влияния / В.П. Шейнов. - М.: АСТ: Мн.: Харвест, 2005. - 448 с.