Магистерская диссертация на тему: Понятие мерчендайзинга. Теория мерчендайзинга. Эволюция мерчендайзинга

Введение

Мерчендайзинг (от англ. Merchandise) - искусство торговать, или процесс торговли. Это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания покупателей к определенным маркам или группам товаров в местах продаж без активного участия специального персонала. Благодаря принципам мерчендайзинга можно раскрутить новые товары и специальные предложения от торговых марок, способствуя увеличению продаж. Визуальный мерчендайзинг - комплекс мероприятий, производимых в торговом зале, направленных на увеличение продаж и продвижение того или иного товара, марки, вида, упаковки с помощью специального их размещения, оформления пространства магазина и витрин с целью предоставления покупателю максимально полной информации о товаре. При правильной выкладке товара должен срабатывать главный принцип мерчендайзинга - вечно спешащий и забывчивый покупатель, отправившийся в маркет за батоном хлеба, походя и торопливо вспоминает, что дома-то заканчивается подсолнечное масло и потому покупает на завтрак черный шоколад…

Успешный мерчендайзинг:

-Помогает продать ваши товары. Мерчендайзинг привлекает внимание к товару, когда большинство покупателей спешит.

-Напоминает о необходимости сделать покупки.

-При одновременном обслуживании нескольких покупателей особое значение приобретает правильная выкладка товара и рекламные материалы. Они напоминают покупателю о товарах вашей фирмы, помогают выбрать нужный товар и влияют на решение о покупке.

-Повышает качество обслуживания, а также делает товар легко доступным для потребителя и продавца. Это помогает розничной точке работать эффективнее.

-Выделяет новые продукты и специальные предложения, способствуя увеличению продаж.

Оглавление

- Понятие мерчендайзинга

- Теория мерчендайзинга

- Эволюция мерчендайзинга

- Расчет эффективности площади оборудования

- Золотой треугольник

- Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования

- Инструменты мерчендайзинга

- Работа мерчендайзинга Вывод