Решение задач на тему: Теоретические и методические основы управления сбытовой деятельностью предприятия

Введение

В настоящее время направленность деятельности любой фирмы стала более разносторонней и сложной в виду огромного разнообразия товаров и желаний покупателя. В рыночной экономике выживают, как известно, те фирмы, чья продукция работы, услуги находят сбыт. Учитывая данное обстоятельство, маркетинговая деятельность становиться ориентиром, фундаментом, на котором строится производственный процесс на фирме.

Торгово-хозяйственная деятельность фирмы представляет собой деятельность, основанную на маркетинге. Маркетинговая деятельность касается ценообразования, складирования, упаковки, создания торговой марки, управления торговым персоналом, кредитов, транспортировки, социальной ответственности, выбора мест для размещения торговых точек, изучения потребителей, правил торговли, рекламы, рыночных исследований и т.д.

Существует множество определений понятия "маркетинг". Наиболее общее гласит, что это вид деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей покупателей. Более конкретным является определение маркетинга как системы управления производственной и сбытовой деятельностью на основе комплексного анализа рынка, нацеленной на решение задач по успешной реализации продукции и получение на основании этого максимального дохода.

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Это вовсе не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного комплекса маркетинга, т.е. подбора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.

Исследование основных форм и методов сбыта направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценки эффективности используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты. Чтобы служба сбыта правильно функционировала, необходимо построить систему сбора информации, проведения исследований рынка, организации рекламы, сбытовых операций и обслуживания, чтобы обеспечить максимум результатов, то есть эффективно управлять маркетингом. В связи с этим, проблемы управления сбытовой политикой являются актуальными для успешного функционирования предприятий в условиях развития рыночных отношений.

ООО ТД "Восход-Мари" - занимается розничной и оптовой продажей товаров. При этом задача предприятия состоит в выяснении потребностей потребителей и поиске товаров, которые в наибольшей мере удовлетворяют эти потребности, формирование и поддержание эффективной системы перемещения продукта от производителя до конечного потребителя с минимальными затратами. Успешный сбыт продукции - основная цель деятельности любой фирмы.

При написании дипломной работы оставлены следующие основные задачи:

- исследовать теоретические основы управления сбытом продукции;

- провести анализ результатов деятельности и уровня развития ООО ТД "Восход-Мари";

- провести маркетинговый анализ управленческой сбытовой деятельности фирмы.

В качестве информационно-аналитической базы использовались документы бухгалтерско-финансовой отчетности ООО ТД "Восход-Мари" за 2003-2006 гг..

Оглавление

- Введение

- Теоретические и методические основы управления сбытовой деятельностью предприятия

- Процесс управления сбытом

- Планирование, прогнозирование и контроль сбытовой деятельности

- Разработка сбытовой стратегии фирмы

- Пути совершенствования системы управления сбытом продукции

- Анализ производственной и финансовой деятельности предприятия

- Общая характеристика организации

- Анализ производства и реализации продукции

- Анализ использования основных средств

- Анализ использования трудового потенциала

- Анализ использования материальных затрат

- Анализ затрат на производство и реализацию продукции

- Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

- Анализ финансового состояния предприятия

- Проект создания службы маркетинга на предприятии

- Управление сбытовой деятельностью ООО ТД Восход-Мари

- Организация сбыта ООО ТД Восход-Мари

- Стимулирование сбыта

- Формирование сбытовой стратегии Заключение

- Список библиографических источников

- Приложения