Дипломная работа на тему: Организация сбыта продукции как элемент коммерческой деятельности предприятия

Введение

Розничная торговля относится к наиболее распространенной отрасли в сфере обслуживания населения. Это область реализации рыночных отношений товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. В розничной торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая. Все это в полной мере относится к такой сфере торговли, как розничная продажа автомобилей.

Поскольку организационно-технический уровень, внешние условия и стадии жизненного цикла товара (в том числе и услуг) определяют показатели финансово-экономической деятельности предприятия, то предприятия, занимающиеся этим бизнесом являются в какой - то мере показательными для сферы розничной торговли в общем.

В нынешних условиях на предприятиях различных отраслей уделяется большое внимание управлению качеством услуг предприятия. Финансово-экономическое состояние предприятие характеризуется широким кругом показателей, отражающих наличие, размещение и использование его экономических и производственных ресурсов, но один из главных среди них - работа с покупателем. Анализ экономического состояния предприятия позволяет выявить слабые стороны организации, и ответить на вопрос, насколько правильно предприятие управляло своими ресурсами. Учет экономической динамики позволяет прогнозировать пределы экономического роста предприятия, определять не только текущую, но и долгосрочную инвестиционную политику, политику в области ассортимента и качества предоставляемых товаров и услуг.

Актуальность темы исследования обусловлена следующими обстоятельствами:

Качество и ассортимент товаров и услуг торгового предприятия, одни из важнейших факторов от которого зависит конечный финансовый результат - прибыль;

Торговое обслуживание и его качество является важным инструментом в конкурентной борьбе;

Качественное торговое обслуживание способствует укреплению позиций торгового предприятия на рынке и стимулированию сбыта товара;

Бум в области торговли автомобилями породил множество предприятий аналогичного профиля со схожими проблемами и задачами.

Целью данной работы является разработка проекта мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности исследуемого предприятия. Мероприятия разрабатываются в области повышения качества торгового обслуживания, направленных на увеличение товарооборота ЗАО Атлант-М Лахта, занимающегося торговлей автотранспортными средствами, произведенными предприятиями концерна General Motors.

Для достижения поставленной цели в ходе выполнения дипломного проекта на примере данного предприятия - необходимо решить следующие задачи:

.Проанализировать динамику экономического состояния предприятия;

.Проанализировать себестоимость продукции и издержки обращения;

.Проанализировать формирование прибыли и рентабельности.

.Разработать проект мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности исследуемого предприятия.

.Составить план деятельности предприятия на новый год с учетом внедрения разработанных мероприятий;

.Оценить экономическую эффективность реализации предлагаемого комплекса мероприятий.

Оглавление

- Введение

- Организация сбыта продукции как элемент коммерческой деятельности предприятия

- Понятие коммерческой деятельности предприятия

- Организационные основы системы распределения

- Система экономических показателей, по которым оценивается эффективность работы предприятия

- Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия зао атлант-м лахта

- Общая характеристика предприятия, анализ производства и реализации продукции объемов оказываемых услуг

- Анализ структуры управления Международного автомобильного холдинга Атлант-М и предприятия ЗАО Атлант-М Лахта

- Анализ качества и конкурентоспособности

- Анализ прибыли и рентабельности предприятия КОМПЛЕКС МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

- Разработка комплекса мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия ЗАО Атлант-М Лахта

- Расчет экономической эффективности комплекса мероприятий ЗАКЛЮЧЕНИЕ