Курсовая работа на тему: Правила убеждения. Психологические приемы влияния партнера

Введение

Мнения людей всегда на чем-то основываются. Каждый человек в своей жизни хоть раз испытывал на себе пропагандистское или просветительское воздействие окружающих. И действительно, повсюду людей стараются в чем-то убедить: в политике, в магазинах, в семье, в суде. В связи с этим социальные психологи стараются понять, что делает сообщение эффективным? Какие факторы заставляют изменить человека свое мнение?

Немногим людям выпадает удача обладать даром убеждения, большинство из них его лишено. Лишь некоторые одаренные от природы просто знают, как захватить внимание аудитории, склонить на свою сторону нерешительных и разубедить оппозицию. Захватывает не только легкость, с которой они используют личное обаяние и красноречие, чтобы убедить других делать то, что они хотят, но и рвение, с каким люди выполняют требуемое.

Однако зачастую люди, обладающие даром убеждения часто не способны отдавать себе отчет в своем замечательном даре или передавать его другим.

В данной работе изложены возможные тактики убеждения, методы аргументирования, показаны возможности защиты своей позиции, а также умения убеждать оппонентов и слушателей, приведения весомых аргументов в пользу своих утверждений и выдвижения контрдоводов против оппонентов.

Оглавление

- Введение

- Правила убеждения

- Психологические приемы влияния на партнера

- Техника и тактика аргументирования ЗАКЛЮЧЕНИЕ

- Список использованных источников

Заключение

Аргументация, как и процесс убеждения в целом, представляют собой искусство, и овладеть им можно только на практике, постепенно и настойчиво совершенствуя свое мастерство. Значительную помощь здесь может оказать анализ типичных ошибок и уловок, допускаемых в ходе аргументации и убеждения.

Аргументация в реальном споре, дискуссии и полемике происходит под воздействием психологических, нравственных, эстетических, идеологических и т.п. факторов и средств убеждения. Такое взаимное переплетение средств и способов убеждения значительно усложняет аргументацию и диалог в целом. При этом возникают разного рода ошибки и отклонения, которые могут быть как преднамеренными, так и непреднамеренными. Первые рассчитаны на то, чтобы добиться с их помощью победы в споре. Вторые же возникают спонтанно и не ставят перед собой задачу ввести оппонента в заблуждение.

Список литературы

убеждение аргументирование оппонент

1. Аминов И. И. Методы аргументации и убеждения собеседника [Электронный ресурс] / И.И. Аминов. М., 2011. - Режим доступа: http://psytop оm/content/view/160/4. (Дата обращения 09.06.2014).

. Бороздина Г. В. Психология делового общения: учебное пособие / Г. В. Бороздина. - М.: ИНФРА - М, 2006. - 224 с.

. Вьюнков А.Г. Убеждение [Электронный ресурс] / А. Г. Вьюнков. М., 2009. - Режим доступа: <http://www.bibliofond.ru/view.aspx?id=40215>. (Дата обращения 09.06.2014).

. Панкратов В. Н. <http://absopac.rea.ru/opacunicode/index.php?url=/auteurs/view/41537/source:default> Психотехнология управления людьми: практ. руководство / В. Н. Панкратов <http://absopac.rea.ru/opacunicode/index.php?url=/auteurs/view/41537/source:default>. - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Изд-во Ин-та психотерапии, 2009. - 323с.

. Скаженник Е.Н. Деловое общение [Электоронный ресурс] / Е. Н. Скаженник. - М., 2009. - Режим доступа: <http://www.aup.ru/books/m161/14_1.htm>. (Дата обращения 16.06.2014).