Реферат на тему: Ценообразовательная политика фирмы

Введение

Одна из важнейших задач маркетинга любых товаров и услуг (в том числе и программных продуктов) - грамотное ценообразование. На мой взгляд, эта тема незаслуженно обойдена вниманием отечественной компьютерной прессы. Еще год назад не хотелось бы спорить с преуспевающими практиками о том, важно или не важно устанавливать оптимальные цены на программные продукты: успех оправдывал любые, даже противоречащие здравому смыслу и экономической теории решения. Но где они сегодня, эти преуспевающие фирмы? Да и время сейчас таково, что без рациональной стратегии ценообразования выжить на рынке практически невозможно. Остановимся на особенностях формирования цен на программные продукты и рассмотрим некоторые модели ценообразования и методы регулирования цен.

Оглавление

- 1. Введение

- Ценообразование на программные продукты

- Простейшая модель

- Учёт затрат

- Учёт факторов времени

- Учет факторов неопределенности и риска

- Учет внешних факторов

- Практика формирования цен

- Подведем итог

- О ценообразовании в новых условиях

- Пример ценообразовательной политики фирмы КонсультантПлюс

- Экономическое обоснование разработки программного продукта

- Расчёт затрат на разработку и цены программы

- Расчёт капитальных вложений

- Расчёт и сопоставление эксплуатационных расходов

- 5. Заключение

- 6. Список литературы

- Приложение

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов.

Список литературы

1. Лукьяненко И.Б. Время изучать законы //Commerceworld.- 1999.- №13

2. Аглицкий И. Б. Ценообразование на программные продукты// Commerceword.- 1998.- №45

3. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.- М.: Политиздат .- 1989 г.

4. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс.- М.- 1999.

5. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

7. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

8. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.