Курсовая работа на тему: Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

Введение

Тема данной курсовой работы актуальна в настоящее время, т.к., сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия.

Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Целью работы является определение путей совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятия.

Достижению цели способствовала постановка и решение следующих задач: рассмотрение этапов и структуры управления коммерческой деятельности по сбыту продукции; оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии, рынков сбыта, анализ объема, структуры и динамики продаж предприятия; разработка предложений по совершенствованию организации сбыта продукции предприятия.

Объектом исследования выступает филиал ОАО "БелАЗ". Предметом исследования является коммерческая деятельность по сбыту.

Методы исследования: изучение теоретических основ по организации коммерческой деятельности по сбыту предприятия; анализ документации рассматриваемого предприятия; разработка конкретных мер по усовершенствованию организации сбыта продукции предприятия.

При написании работы использовались труды российских и зарубежных ученых, статистическая отчетность предприятия, публикации в периодической печати.

Оглавление

- Введение

- Сущность и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

- Понятие и содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции

- Этапы коммерческой деятельности по сбыту продукции

- Структура управления коммерческой деятельностью по сбыту продукции

- Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции Могилёвского автомобильного завода им. Кирова - филиала ОАО БелАЗ

- Организационно-экономическая характеристика предприятия

- Оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии

- Анализ сбытовой деятельности предприятия

- Оценка рынков сбыта

- Пути совершенствования организации сбыта продукции на филиале ОАО БелАЗ

- Методы стимулирования сбыта продукции промышленного назначения

- Основные направления совершенствования организации сбыта продукции на филиале ОАО БелАЗ Заключение

- Список использованных источников

- коммерческая деятельность сбытовая стимулирование

Заключение

В данной курсовой работе преследовалась цель исследовать организацию коммерческой деятельности предприятия по сбыту на примере Филиала ОАО "БелАЗ". Осуществлению этой цели способствовало решение следующих задач:

) Были рассмотрены такие вопросы, как: понятие коммерческой деятельности по сбыту продукции; этапы коммерческой деятельности по сбыту продукции; структура управления коммерческой деятельности по сбыту продукции;

) Был проведен анализ коммерческой деятельности по организации сбыта продукции Филиала ОАО "БелАЗ", который включал в себя:

организационно-экономическая характеристика предприятия;

оценка организации коммерческой деятельности по сбыту продукции;

анализ сбытовой деятельности предприятия;

оценка рынков сбыта предприятия.

) Были предложены пути совершенствования по организации коммерческой деятельности предприятия по сбыту.

Основные экономические показатели работы предприятия свидетельствуют о следующем:

Список литературы

1 Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном предприятии: учебник для студентов вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2005.

Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник - Мн.: Новое издание, 2003. - 635 с.

Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: учебник для вузов. - М.: "Маркетинг", 2002. - 580 с.

Экономика предприятия: учебное пособие / Г.З. Суша. - 3-е изд., испр. и доп. - М. : Новое знание, 2006. - 512 с.

Организация коммерческой деятельности / Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. - Мн.: Выш. шк., 2000. - 570 с.