Курсовая работа по маркетингу: программа эмпирического исследования стратегий личных продаж

В программе эмпирического исследования по стратегии личных продаж главным становится схема сбора и анализа данных о поведении продавцов и реакции покупателей в выбранной компании, а также набор инструментов для проверки гипотез о рабочих приёмах продаж.

Что представляет собой работа

Такая курсовая работа оформляется как маркетинговое исследование: формулируются цель и задачи, строится теоретическая часть про виды и приёмы личных продаж, разрабатывается методика эмпирической части — выборка, методы сбора данных (наблюдение, опросы, интервью), инструментарий (карточки наблюдателя, анкеты) и план проведения исследования.

Что входит в программу

• Введение с обоснованием актуальности и целями исследования;
• Обзор теории личных продаж и анализ выбранного бренда или компании;
• Методологическая часть: гипотезы, выборка, методы и инструменты сбора данных;
• Приложения: карточки наблюдателя, опросные листы, сценарии интервью и график исследования;
• План обработки данных и форма представления результатов (таблицы, графики, выводы).

В тексте курсовой подробно описывают процедуру согласования выбора компании и формулировку выборки, но реальные полевые измерения могут быть моделированы на основе заранее подготовленных анкеты и шаблонов наблюдения; в отчёте указывают правила кодирования и обработки полученных ответов.

Мы готовим программу исследования с учётом методических требований: ясно описываем объём выборки, формулируем вопросы анкет и карточек наблюдателя, готовим расписание полевых этапов и инструкцию для сборщиков данных. По итогам вы получаете готовый комплект разделов и приложений для включения в курсовую работу; опишите задание в заявке, чтобы получить расчёт и дальнейшие рекомендации.