Курсовая работа на тему: Теоретические аспекты коммерческой работы выставках и ярмарках

Введение

Выставки и ярмарки - это не просто форум или рынок. Они являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя.

Значение выставок и ярмарок для экспонента определяется, прежде всего, возможностью:

непосредственной коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании связей;

отслеживать рыночные тенденции и оценить позицию своего

предприятия на рынке;

"дать знать о себе";

обменяться информацией со специалистами;

почерпнуть рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику, проанализировать отклики посетителей о качестве, ценах товаровуслуг его фирмы и товаровуслуг его основных конкурентов,

провести широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаровуслуг экспонента с использованием самых разнообразных средств,

Оглавление

- Введение.

- Теоретические аспекты коммерческой работы на выставках и ярмарках.

- Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности предприятия.

- Понятие, классификация и значение ярмарок и выставок в коммерческой деятельности предприятия.

- Организация участия предприятия в выставках и ярмарках.

- Анализ коммерческой работы ОАО Совхоз Росва на выставках и ярмарках.

- Организационно-экономическая характеристика предприятия.

- Анализ коммерческой работы ОАО Совхоз Росва.

- Основные направления совершенствования коммерческой работы на выставках и ярмарках ОАО Совхоз Росва.

- Предложения по совершенствованию коммерческой работы на выставках и ярмарках.

- Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий выставочно-ярмарочной деятельности.

- Заключение.

- Список использованных источников.

Заключение

выставка ярмарка маркетинговый сбыт

Участие в работе выставок и ярмарок является эффективным средством формирования маркетинговых коммуникаций предприятий, включающим такие элементы комплекса маркетинговых коммуникации, как: реклама (печатная, щиты, выставки и т.д.), пропаганда, личная продажа (работа стендистов), стимулирование сбыта (раздача сувениров, предоставление скидок и т.п.), что подчеркивает значимость выставочной деятельности в системе рекламной политики предприятия.

Одним из способов продвижения продукции на рынок и заключения договоров является коммерческая работа на выставках и ярмарках, иначе говоря, проведение выставочно-ярмарочной деятельности.

Список литературы

- Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М.:Финстатинформ,2009.- 112 с.

- Березин И.С. Маркетинговый анализ: Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. - М.: Вершина, 2007. - 480 с.

- Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: Организация и управление: учебник - Ростов н/Д: Феникс, 2011. - 365 с.

- Горфинкель В.Я Экономика предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 767 с.

- Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) - Москва. "Международные отношения". 2011.- 210 с.

- Картер Г. Эффективная реклама - Москва. "Прогресс". 2010.- 340 с.

- Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - Москва. ИНФРА-М. 2012.- 415 с.

- Ламбен мент, ориентированный на рынок. Учебник./ Ламбен Ж.Ж., Шулинг И., Чумпитас Р. - СПб.: Лидер, 2010. - 720 с.

- Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва.

- Немчин А.М. Маркетинг. Учебное пособие/ А.М. Немчин, Д.В.